Cession d’entreprise : les questions et la réponse de la valorisation

 

 

Nous allons traiter dans cet article l’évaluation d’entreprise dans le cadre de la cession d’entreprise. Dans le cadre de l’accompagnement de cédant, quelles sont les questions?

Cher Cédant,

A quel moment comme chef d’entreprise devez-vous prendre la décision de transmettre votre entreprise. De la création de votre entreprise à sa cession de nombreuses années se sont écoulées et l’entreprise c’est le projet de votre vie, ou bien êtes-vous dans le cas de figure du cédant de 45 ans qui change d’orientation professionnelle ?

 

  1. Avant-vente : Préparation de la cession d’entreprise:

  • aménager au sein de l’entreprise une préparation à la vente : Quelles sont les formalités à suivre ? Préparation d’un business plan, data room ?
  • Taille d’entreprise : Est-ce qu’un PME se vend comme une TPE ou un grand groupe ?
  • Marché De l’artisanat à l’industrie en passant par le commerce?
  • Cas particulier de l’entreprise en difficultés.
  • Quid de la cession du fonds de commerce, des murs ?
  • Mise en place une Holding ?

 

  1. Acte de vente : que prévoir?

  • Publier une Annonce?
  • Quelle évaluation ? Négociation : combien l’acquéreur est-il prêt à payer ? Combien vaut l’entreprise ? Son chiffre d’affaires ? Comment s’assurer que l’on va vendre au bon prix ?
  • A prendre en compte Immobilier d’entreprise, Fond de commerce, véhicule ?
  • Quel loyer fixer ? Propriété des murs ?
  • Les brevets propriété intellectuelle dont la marque
  • Qui est l’acquéreur idéal ?
  • Quels sont les critères d’acceptation de la LOI puis de l’acte de vente ?
  • Dans la cadre d’une cession d’entreprise familiale, comment bien préparer l’évaluation des titres

3. Après-vente : Quelle fiscalité dans le cadre de la cession d’entreprise ?

  • Montant de l’impôt sur la plus-value?
  • Quelle déclaration de cession, enregistrement?
  • Faire une donation, Impact sur la retraite, Quels abattements ?

 

 

En amont la première réponse à donner à toutes ces questions autour de la cession d’entreprise est celle du prix.  AVALOR vous propose une pré-évaluation ou a-valorisation Benchmarker : Pensez à évaluer les entreprises du même secteur d’activité car un prix n’a de valeur que quand il est mis en perspective.

Ensuite faites-vous accompagner Rencontrer votre CCI, le CRA, la chambre des métiers avec ses délégués.

Faites vous accompagner par vos experts,  comptables avocats, cabinets d’affaires et notaires spécialisés.

Ne restez pas seul et informez vous !

Cession d’entreprise : les questions et la réponse de la valorisation
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Rédigé le 13/04/2017

Stéphane LeDuc

 

 

Reprise d’entreprise, pensez à la valorisation en amont

La reprise d’entreprise est votre projet. Vous avez ciblé des entreprises dans le cadre de votre projet de reprise.  Approche directe, veille sur les sites spécialisés, cabinet de conseils pour trouver la perle rare…entreprises à vendre. On vous conseille, quelque soit votre approche, de mener plusieurs dossiers de reprise de front. Est-ce jouable si je passe des heures et des heures sur l’évaluation?

Avant de rencontrer un cédant, prenez 5 minutes  pour lire cet article vous gagnerez du temps et de l’argent!

1. Cibler une entreprise sans en connaître le prix?

Pour pouvoir acquérir une entreprise, il faut que vous tombiez d’accord sur le prix avec le cédant, sinon votre projet reste un vœux pieux. Votre processus commence et finit par le prix.

Quand vous êtes en phase de ciblage-cadrage, est-ce bien nécessaire de vous lancer dans une analyse financière pour évaluer votre cible? Cela va vous prendre du temps et de l’argent sans que vous sachiez si cette entreprise rentre dans votre budget.

2. Analyse Financière, priorité de la reprise d’entreprise?

Pour vous lancer dans l’évaluation, plusieurs possibilités s’ouvrent à vous :

  • faites le vous-même : vous avez une matrice excel et remplissez les cases à partir des liasses fiscales que vous aurez pu récupérer par exemple sur bilans
  • Utilisez un logiciel comme Méthode valentin en remplissant vous-même les données à partir des bilans récupérés ;
  • faites appel à votre expert comptable ou demandez à l’ordre des experts comptables la liste des spécialistes en fusion acquisition ou accompagnant les cédants et repreneurs.

Toutes ces méthodes sont pertinentes. Devez-vous faire de l’analyse financière votre nouveau métier de repreneur en travaillant à partir du compte de résultat et des bilans ? capitaux propres, flux de trésorerie, actif net comptable, chiffre d’affaires, trésorerie, fonds de roulement,…?

Pas sûr…en amont de l’analyse financière, il y a un travail à faire.

3. Compilation comptable :

En amont de ce processus, une simple compilation de l’ensemble des données disponibles peut être pertinente. Il existe un guide pour cela.

Mais faire de la compilation comptable pour réussir votre reprise d’entreprise, cela est long et fastidieux. A ce stade, vous ne savez toujours pas quelle entreprise vous allez reprendre.

Afin de vous simplifier la vie de repreneur, AVALOR.FR a mis à votre disposition un puissant algorithme qui traite l’ensemble des données disponibles comptables déposées auprès des tribunaux de commerce sur les 3 dernières années.

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 article rédigé par Stéphane Le Duc le 11 avril 2017

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