Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneurs ?

 

Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneurs ?

Source Etude Transfair 2019 à laquelle AVALOR a participé via son réseau de repreneurs et cédants

Etude  sur ce qui rend une entreprise active faite avec:

-68% de repreneurs

-52% de cédants

 

 

  1. La valorisation au 1er rang de ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise

Pour 44% des sondés c’est la rentabilité le ca et les indicateur financiers donc la valorisation !

Le potentiel de développement n’arrive qu’à 31%.  Alors quand on vous vend un potentiel de développement regardez avant l’évaluation financière ! Hélas on ne valorise qu’à 21% l’attractivité humaine

  1. Quels sont les critères émotionnels qui influencent votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?

Dans plus de 90 % des cas c’est le produit ou service proposé par l’entreprise ainsi que les talent

  1. Les critères rationnels rendent attractive une entreprise

    Ils influent l’achats à 85% sont la valeur et la rentabilité. Mais au final la décision se fait sur le potentiel de croissance. Un repreneur est attiré par une entreprise par sa valorisation et se décide sur son potentiel de croissance.

 

  1. Comment améliorer l’attractivité ?

la valorisation et l’amélioration du ca et de la rentabilité  arrive au même niveau que la présentation d’un vision à long terme plan croissance et évolution potentielle

La présentation de l’entreprise est à  mettre en avant

  1. Quel montant de valorisation rend attractive une entreprise?

    4 repreneurs sur 5 ont une valorisation avec un budget de 500 000 € ou moins.

Ceci correspond à la valorisation moyenne faite par AVALOR.

 

5.Les principaux enseignements ?

Le conseils de professionnels et l’intuition deux facteurs complémentaires qui influencent la majorité des décisions de reprise.

Reprendre une entreprise se base sur la valorisation et un pari sur la croissance

L’humain est au centre des prises de décision

L’attractivité du territoire est prédominante

Les répreneurs et cédants sont rationnels mais les critères émotionnels sont influents.

La conclusion AVALOR

La valorisation d’entreprise part sociales, fonds de commerce ou droit au bail est la base de la négociation

L’élément déclencheur est le potientiel de croissance un fois que le prix est accepté.

Pour venir en discuter inscrivez vous aux rencontres TRANSFAIR

RENCONTRES TRANSFAIR 2019 DIGITALISATION

C’est déjà la 5e édition des rencontres de la transmission d’entreprise et commerce.

TRANSFAIR 2019 & LE DIGITAL AU COEUR DE LA TRANSMISSION !

Pour cette nouvelle édition nous vous invitons au PALAIS des congres le 21 novembre à partir de 9H. Mini Salon pour rencontrer des experts de la transmission et reprise d’entreprise et commerces, notaires, avocats, experts comptables intermédiaires en FUSACQ. Bref en une journée assistez à des conférences ce sera pour vous l’occasion de tracer votre feuille de route et de vous faire une équipe.

Chaque année nous répétons que la transmission d’entreprise est un enjeu capital pour la FRANCE.

Constat d’échec : Les sociétés en dessous de 500000 euro de Chiffres d’affaires pour une valorisation entre 100 et 300 k€ et moins de 10 salariés rencontrent beaucoup de difficultés pour rencontrer un repreneur !

Et les repreneurs ont beaucoup de mal à trouver une entreprise dans cette cible!

Seulement 1/3 des entreprises à vendre sont reprises car sur cette taille de marché les acteurs traditionnels n’ y vont pas. En effet transmettre une entreprise valorisée 1 000 000 d’€ et un 100 000 € représente le même travail. Ce n’est donc pas rentable

Il en va de même côté Repreneur. Quand on est une personnes physique trouver ce type d’entreprise est compliqué. Elles sont sous les radars.

Quelles sont les solutions pour transmettre les Commerce TPE et Petites PME?

L’accompagnement digital est la solution que nous proposons avec nos partenaires. Gagnez du temps n’est pas augmenter ses chances de réussir?

Recherche avancées Ciblage Cadrage Digital  trouvez une entreprise en 3 clics Mots clefs code APE, Tranche de chiffre d’affaires

Pour le Salon TRANSFAIR vous offre l’évaluation :

-de votre commerce son fonds, droit au bail

-de votre cible et ses concurrents selon les 5 méthodes préconisées par BERCY

TRANSMETTEZ OU REPRENEZ : Faites vous accompagner par nos partenaires professionnels (financement, recherche de contreparties, juridique avocat et notaire…pacte DUTREIL…)

 

> Inscrivez-vous dès aujourd’hui : www.transfair.pro

Les femmes « repreneuses » prennent en main la transmission d’entreprise

repreneuses
reprendre au féminin

Les femmes repreneuses prennent en main la transmission d’entreprise

Les Repreneuses s’imposent !

En 10 ans on est passé de 30% à 40% des entreprises dirigées par des femmes.

Les femmes occupent une place de plus en plus importantes en interne

Le tendance suit pour les entreprises familiales au sein desquelles les femmes prennent le lead sur la transmission. Elles sont de plus en plus nombreuses à prendre la succession des entreprises crées par leur père ou leur grand père.

Entreprendre et reprendre au féminin mobilisation générale

L’objectif est de mettre fin à la politique de la succession naturelle vers le fils. Les services RH dans les entreprises doivent avoir une politique de mise au même niveau de confiance homme Femme.

En externe dans la vie privée ce sont les femmes qui stimulent l’envie de reprendre

de l’ICHEC précise que « les conjointes des dirigeants agissent comme des facilitateurs . Alors el                                                  les apparaissent comme des gardiennes du foyer et du patrimoine.

On les retrouve en première ligne de la transmission car c’est par elles que transitent les informations sur la transmission ainsi que les informations sur la vie d’entreprise. La valorisation du travail d’entrepreneur peut donner envie à une nouvelle génération de femme d’accéder au responsabilité de direction des entreprises.  Elle font naitres chez leurs enfants des vocations en espérant qu’ils aient une vie plus facile que leur père dirigeant.

Les femmes entrepreneuses bénéficient d’aides spécifiques. 

Accompagnement dédié

Aides financières adaptées : Garanties égalités femmes

Donc les manifestations réprise au féminin : Les lauérates 2018

 

Pour allez plus loin rendez vous sur la journée congres TRANSFAIR et bénéficiez des conseils dont la valorisation gratuits au féminin et masculin.