FORMATION IRCE : BOITE A OUTILS DU REPRENEUR

repreneur et évaluation

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Pour finir la formation de l’IRCE, on a conclu sur l’évaluation d’entreprise, l’annonce et le financement.

A quel moment utiliser les outils ?

Quel est le bon ordre de l’utilisation des outils :

A. Formation Annonce , A-VALORISATION et ensuite financement ?

En amont d’avalor quand on est repreneur il faut commencer par publier une annonce par exempe chez notre partenaire MEET PRO. Affichez sur la place de la transmission, votre profil ce que vous recherchez ! Assumez vous comme repreneur ! Ne restez pas seul à vous demander comment vous allez trouver une entreprise. Faites venir les cédants à vous !

Ensuite valorisez vos entreprises cibles. Comme on vous l’a conseillez à IRCE ayez plus d’un dossier !

B. Ensuite en fonction de votre apport personnel allez chercher un partenaire bancaire en passant par http://www.pretdupro.com/

Pour Paul qui se projette dans l’après IRCE : « Je vais utiliser AVALOR pour préparer mes rendez vous dans le cadre de mon approche directe. Cela me permet de valoriser l’entreprise avant d’aller voir ma cible et d’évaluer ses concurrents. Je peux ainsi préparer mon rendez vous et attaquer directement par le prix. Au moins je lève tout de suite le tabou et cela évite de perdre du temps si des le départ on n’est pas sur une fourche de prix partagée »

AVALOR ou A-VALORISATION d’une entreprise?

AVALOR est un outil WEB qui utilise cinq méthodes de valorisation assises sur la rentabilité (EBE économique, REX et RNET), la capacité financière de l’entreprise (CAF) et la rente de Goodwill.

Pour ce qui est des quatre premières qui évaluent l’entreprise sous l’angle de sa rentabilité économique et de sa capacité financière, elles s’appuient sur un calcul de valorisation retenant les derniers multiples sectoriels connus à ce jour, les résultats obtenus étant ensuite retraités de l’endettement financier global et de la trésorerie nette pour ne citer que les masses les plus significatives.

Ces quatre méthodes sont des « standards » utilisées par l’ensemble de la profession, qu’il s’agisse de sociétés cotées ou non cotées.

Formation IRCE : VALORISATION en Amont !

formation irce

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Dernier jour de formation à l’IRCE des 15 repreneurs.

Les repreneurs viennent de passer 2 mois de formation à raison de 1,5 jours par semaine avec des experts pour se préparer à la reprise d’entreprise.  L’avantage d’intervenir en fin de formation,  est de ramener le débat autour d’un basic : l’argent. Tout commence et tout finit par l’argent ! En clair, les repreneurs se demandent tous combien vaut leur entreprise cible? Intervenir en fin de cycle est synonyme de revenir sur la question fondatrice de la relation cédant repreneur :  quel est le juste prix de l’entreprise ?

Valorisation en direct live de l’IRCE de 3 entreprises.

Valerie me demande mais « comment AVALOR peut évaluer une entreprise en instantanée alors que les experts nous disent que c’est un métier est que cela ne se fait pas sur un coin de table ? »

Les experts ont raisons. Et nous partageons. C’est pour cela que AVALOR propose une valorisation en amont du travail des experts.

A-VALORISATION  est la réponse à Combien vaut mon entreprise en brut ?

Tous les experts s’accordent pour vous le dire et AVALOR partage ce constat : une évaluation  demande des retraitements. ? Oui mais …

En clair, si on fait du retraitement sur une base de valorisation non objective, le prix du cédant et celui du repreneur sont décalés. L’affaire ne se fait pas ou difficilement.

Le conseil AVALOR

En conclusion, la démarche d’AVALOR est de faire une évaluation en amont du travail des experts. Une pure compilation comptable et fiscale !  Ensuite tous les experts et vous-même pourrez y intégrer des éléments qualitatifs et de retraitement :

Salaire du dirigeant

Spécificité du secteur…

Enfin ne sautez pas d’étapes  Mais avant pensez à benchmarker c’est-à-dire évaluer les concurrents et c’est ce que nous proposons.

  • Sortir la valorisation des concurrents nationaux et régionaux
  • Positionner le chiffre d’affaires et son RNET par rapport à tous les concurrents répertoriés.

TRANSFAIR : Acteurs de la transmission d’entreprise ?

Transfair salon de la transmission d’entreprise

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Source TRANSFAIR et CCI : sur 185000 entreprises à vendre seulement

75 000 changent de main, et 90 000 déposent le bilan faute de repreneur.

Plus de chiffres sur le panorama de la cession et reprise d’entreprise en IDF. 

Transfair est un évènement qui veut donner un ton festif à la transmission d’entreprise. Reprendre une entreprise c’est une bonne nouvelle car elle préserve des emplois ! Inscrivez vous.

En IDF, on parle de 60 000 emplois préservés ! Avant de créer des entreprises, mobilisons nous pour les transmettre.

Pour cette année, Marc CHAMOREL, rédacteur en chef du magazine « Reprendre et Transmettre » va décerner deux coups de cœur à deux chefs repreneurs. Véritable partage d’expérience sur de la reprise ou de la croissance externe avec les conseils qui les auront accompagnés.

Rendez vous le 4 décembre à partir de 18 heure au palais Brongniard.

Pendant 1, 5 jours, découvrez 3 parcours :

  • TRANSFAIR :  découvrez les thématiques du parcours conseil :

 

objectif mettre à jour vos connaissances, vous créer un réseau et partager les bonnes pratiques, ne restez pas seul !

  • Fusion : commissariat aux apports ou à la fusion
  • Holding : Optimisation de la reprise
  • Audit d’acquisition : sécurisation des transactions.
  • Financements complexes comment s’y retrouver.
  • Valorisation combien vaut une PME? restez connecté sur AVALOR en direct live pendant la présentation

 

-parcours cédants : les thèmatiques traitées sur TRANSFAIR

  • Transmission réussie : 10 étapes clefs
  • Immobilier d’entreprise que faire dans le cas d’une transmission
  • Prêts : utiliser les plateformes de financement dans le cadre d’une opération de reprise ou de transmission.
  • Comment identifier le repreneur ou le trouver ?
  • Transmission d’entreprise familiale : Pacte DUTREIL

-parcours repreneurs : inscrivez-vous aux ateliers de TRANSFAIR

 

  • Une reprise d’entreprise pour se développer gagnant ?
  • Les 10 étapes clefs pour réussir sa reprise d’entreprise.
  • Reprise d’une entreprise en difficulté les risques personne moral ou personne physique.
  • Financement de la reprise ou trouver les fonds propres.
  • Reprise de commerce ou entreprise artisanale spécificités.
  • Comment un banquier évalue votre projet : financement.

 

 

Le conseil AVALOR

Annoncez votre présence sur MEETPRO en passant une annonce et préparer l’évaluation de vos entreprises avant de vous rendre sur le salon. Vous allez rencontrer des conseillers qui vont vous aider sur une base de la réussite de vos opérations. Partez armé !

Pensez à actualiser votre profil sur les réseaux sociaux de repreneur ou cédant sur Linked in !

 

Stéphane Le Duc

Le 2 décembre 2017