Les questions à se poser : Création, Transmission et cession d’entreprise.

Où se positionne mon entreprise parmi ses concurrents?

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Pour commencer ce mois de décembre, nous vous proposons de vous accompagner dans votre démarche de création ou de reprise d’entreprise. Voici toute une série de questions à se poser? C’est parti pour une CHECK LIST :

1. Questions de profil Humain:

• Avez-vous envie de devenir chef d’entreprise ou de rester salarié ?
• Entrepreneuriat ou repreneuriat ? Donc, êtes-vous repreneur ou créateur d’entreprise ?
• Avez-vous un œil gestionnaire d’entreprise ou de développeur commercial?
• Quel est votre projet d’entreprise?

Après avoir répondu à ses quelques questions n’hésitez pas à vous inscrire sur un site de rencontre comme MEETPRO

2. Questions Juridiques:

• Quel  statut juridique choisir ? : Auto entreprise, Entreprise individuelle, SAS, SASU, SARL Micro entreprise, Eurl …
• Etes-vous à l’aise avec le droit des sociétés / Pensez à contacter votre avocat?

3. Questions financières

Avant de vous lancer dans une analyse financière complète :
• Avez vous téléchargé les comptes de résultats et bilans de votre cible? les 3 dernières années ?
• Est-ce que vous connaissez le flux de trésorerie ; le BFR, Résultat d’exploitation le REX, la CAF, le GOOD WILL, L’EBE ?
• Quel est votre prévisionnel de vente, endettement, et investissements…
• Etes vous à l’aise avec le business plan, la comptabilité ? / Faites appel à un expert-comptable ?
• Pensez à regarder les aides dont vous pouvez bénéficier , l’ACCRE par exemple ?
• Quel est le prix de cession de l’entreprise que vous avez ciblé ? Valorisation ? Evaluation des concurrents ?
• Quel impôt sur les sociétés,  avez-vous fait une simulation ? En fonction de votre chiffre d’affaires, de vos investissements ?
• Régime social choisi : le régime général ?
• Gestion de la paie interne ou sous traitée ?

4. Questions Marketing

• Quelle que soit votre démarche, avez vous fait une étude de marché ? Avez-vous pensé à benchmarker les concurrents ? De plus, faites une analyse sectorielle, cela s’avère souvent décisif dans vos décisions.

5.Questions commerciales

• Pouvez vous vous procurer le plan de vente et le Plan d’action commercial?
• Est-ce que le marché sur lequel vous allez évoluer vous intéresse ? Si c’est le cas: avez-vous essayé de vendre le produit ou service concerné?
• Conditions de règlements, conditions générales de ventes dites CGV, alors pensez à faire le tour?
•  Coté fournisseur  : vérifiez que la Loi LME  soit appliquée. De plus, est-ce que les escomptes sont pratiqués?
• En résumé, quelle est la politique commerciale de l’entreprise ? les plans d’actions, les résultats à évaluer.

Les questions AVALOR :

Pensez à évaluer la qualité de votre projet en vous posant un maximum de questions. Il y a des étapes clefs à respecter du ciblage cadrage à la signature ou bien la création?
• Pour en savoir plus lisez cette édition mise à jour sur la création et reprise…

• Stéphane Le Duc le 1 Décembre 2018

les News de la semaine

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bonjour à tous,

Cette semaine, beaucoup de news positives sur le secteur de la reprise d’entreprise. Alors, commençons tout de suite avec :

  • Du 20 au 24 novembre dans le Jura, à Lons le Saunier, la CCI organise plusieurs ateliers  autour de la création et la reprise d’entreprises. Il s’agit de la semaine régionale sur ce thème.
  • La région des Vosges est particulièrement dynamique cette semaine. Sa Chambre de métiers et de l’artisanat avait convié, lors d’une soirée d’échanges, cédants et repreneurs d’entreprises. Parmi les objectifs : redynamiser le secteur de la Déodatie (région de Saint Dié), maintenir les savoir-faire et favoriser les transmissions d’entreprise bien implantées localement.
  • En Bretagne cette semaine, s’est tenu vendredi 17 novembre dernier un Forum Terre d’entreprises  à Brest pour aider les jeunes créateurs et repreneurs d’entreprises.
  • En Lorraine, le salon « GO » est organisé chaque année à Nancy, Metz ou Strasbourg. Pour sa 9eme édition, il permet aux futurs chefs d’entreprises de bénéficier de conseils et bons plans avant de se lancer.
  • N’hésitez pas à nous contacter pour vos bons plans et à la semaine prochaine, et retrouvez notre fil d’actualités sur notre site

Flambée des prix ! vendeurs sur les transactions, profitez en…

Transactions : hausse du secteur de la reprise d’entreprise :

 

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Nouveau record des transactions d’entreprises !

Que se passe-t-il sur le marché des transactions? :

Comme chez Christie’s dernièrement (vente d’un tableau de Leonardo de Vinci à plus de 450 millions de dollars), un nouveau record a été atteint dans les ventes d’entreprises lors du dernier trimestre !

En fait, selon l’indice Argos, les ventes des entreprises valorisées entre 15 et 500 millions d’euros se font désormais  sur la base de 9,5 fois leur EBE (excédent brut d’exploitation). Ce nouveau record relègue le précédent chiffre de mi-2016 (9,2 fois l’Ebitda).

La meilleure progression revient aux petites cibles (proches de 15 millions). Les transactions ont augmenté de 8% en volume et 7% en valeur en 3 mois.

Pourquoi le marché des transactions se porte bien?

Si ces bons chiffres continuent sur leur lancée, on voit poindre les signaux d’une bulle. L’échauffement n’est pas loin et d’ailleurs les fonds continuent, eux,  d’investir sur la base de 8 fois l’Ebitda.

Plus globalement, selon les chiffres de l’association française des investisseurs pour la croissance (AFIC), le non coté dépasse toutes les autres classes d’actifs avec 8,7% de gain par an sur la période 2007 – 2016, contre 5,2% pour l’immobilier et 3% pour le CAC 40.

 Moins connus que les matières premières ou la Bourse:
  • ces placements, jusque là réservés à quelques initiés, vont certainement se démocratiser avec l’arrivée au pouvoir d’un président à la culture incitative forte. Les hausses n’ont pas fini leur tendance. Vendeurs, Profitez en…

(source les échos et le magazine le revenu)