{"id":170,"date":"2017-05-10T08:06:41","date_gmt":"2017-05-10T06:06:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/?p=170"},"modified":"2026-07-21T11:00:15","modified_gmt":"2026-07-21T09:00:15","slug":"entreprise-a-reprendre-cedant-vend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2017\/05\/10\/entreprise-a-reprendre-cedant-vend\/","title":{"rendered":"Entreprise \u00e0 reprendre : pourquoi votre c\u00e9dant vend ?"},"content":{"rendered":"\n

\"\"<\/h1>\n\n\n\n

Retenez ce chiffre : 93% des entreprises dans les 10 ans \u00e0 venir sont concern\u00e9es par la cession. Cela signifie que d\u00e8s aujourd\u2019hui, il est prioritaire de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 la valeur de son entreprise et de celle de ses confr\u00e8res. Toutes ces entreprises sont des PME pour 20 000 d\u2019entre elles. Elles comptent entre 1 et 249 salari\u00e9s et elles entrent dans un processus de transmission.<\/p>\n\n\n\n

Mais quel est le profil du c\u00e9dant ?<\/p>\n\n\n\n

Trois cas de figure principaux se d\u00e9gagent :<\/p>\n\n\n\n

1) Le d\u00e9part \u00e0 la retraite : +50% des cas d’entreprise \u00e0 reprendre<\/h2>\n\n\n\n

Quand on fait de l\u2019approche directe, c\u2019est certainement la cible \u00e0 privil\u00e9gier dans le cadre ciblage. Vous allez voir en direct un chef d\u2019entreprise qui est en \u00e2ge de partir \u00e0 la retraite. Avant le rendez-vous, pensez \u00e0 \u00e9valuer une entreprise<\/a> pour pr\u00e9parer votre entretien.\u00a0 Ne perdez pas votre temps en allant voir une entreprise qui serait au dessus de vos moyens (le budget est toujours finan\u00e7able avec de nombreuses solutions de financement telles que des business angels, BPI, fonds sp\u00e9cialis\u00e9s d\u2019investissements, family office, etc, ). Attachez-vous au ressenti avec le dirigeant et le mix produits. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 lui demander, s\u2019il a fait faire une \u00e9valuation de son entreprise\u00a0?<\/p>\n\n\n\n

\n
\u00c9valuation entreprise<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

2) Le changement de vie ou la r\u00e9orientation<\/h2>\n\n\n\n

On trouve bon nombre d\u2019entreprises et de commerces<\/a> \u00e0 reprendre dans ce cas de figure. Il s\u2019agit souvent d\u2019un cr\u00e9ateur d\u2019entreprise qui, \u00e0 la quarantaine, souhaite donner une nouvelle orientation \u00e0 sa carri\u00e8re. Ce peut \u00eatre \u00e9galement un repreneur en fin de cycle de remboursement de dette senior qui souhaite renouveler l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat, changer de vie ou changer de secteur d\u2019activit\u00e9s. L\u00e0 encore, pr\u00e9parer votre rendez-vous avec des personnes qui vous conseillent et qui vous aideront dans l\u2019analyse de la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 racheter. Une pre-\u00e9valuation vous fera gagner du temps.<\/p>\n\n\n\n

3) Le probl\u00e8me de sant\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est un cas tr\u00e8s diff\u00e9rent de celui du d\u00e9part de la retraite<\/a> car le proc\u00e8s de vente se d\u00e9roule la plupart du temps dans la pr\u00e9cipitation. Le passage de relai risque d\u2019\u00eatre plus d\u00e9licat avec le chef d\u2019entreprise malade.\u00a0Il faut aller vite : la m\u00e9thode pour estimer le prix d’une entreprise<\/a> doit \u00eatre appliqu\u00e9e sans d\u00e9lai.. Votre \u00e9quipe d\u2019experts doit \u00eatre mont\u00e9e tr\u00e8s rapidement, et op\u00e9rationnelle imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n

>>A lire aussi :<\/strong> LES SOURCES DE FINANCEMENT, REPRISE D\u2019ENTREPRISE<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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