{"id":1744,"date":"2021-02-08T09:17:22","date_gmt":"2021-02-08T08:17:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/?p=1744"},"modified":"2026-07-23T14:15:41","modified_gmt":"2026-07-23T12:15:41","slug":"quelle-est-la-valorisation-de-mon-fonds-de-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2021\/02\/08\/quelle-est-la-valorisation-de-mon-fonds-de-commerce\/","title":{"rendered":"Quelle est la valorisation de mon fonds de commerce ?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"
Quelle est la valeur de mon commerce?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La valorisation du fonds de commerce peut se baser sur le chiffre d’affaires des 3 derni\u00e8res ann\u00e9es. Les experts comptables utilisent cette m\u00e9thodologie. On y applique un coefficient pond\u00e9rateur par type d’activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

La valorisation financi\u00e8re et comptable sert de base pour fixer le prix de cession <\/h2>\n\n\n\n

L’estimation fournie s’ajuste des facteurs qui vont augmenter ou diminuer les prix de vente du commerce. L’emplacement est un facteur essentiel, en fonction de la localisation on affinera la valeur de cession. Il fait partie des crit\u00e8re d’exploitation.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les composants du fonds de commerce?<\/h2>\n\n\n\n

Les \u00e9l\u00e9ments d’actifs qui constituent le FDC sont :<\/p>\n\n\n\n

La client\u00e8le (fichier) le droit au bail, le mat\u00e9riel, la notori\u00e9t\u00e9 de l’enseigne si elle est locale, r\u00e9gionale, nationale, le site internet, les contrats, les machines.<\/p>\n\n\n\n

Le stock ne fait pas partie du fonds : valorisation \u00e0 part. Il fera quand m\u00eame partie de la valeur de rachat avec un audit propre.<\/p>\n\n\n\n

La valeur de rachat peut \u00eatre d\u00e9compos\u00e9e de la valeur de chacun des \u00e9l\u00e9ments. <\/p>\n\n\n\n

Crit\u00e8res de n\u00e9gociation du fonds acheteur vendeur:<\/h2>\n\n\n\n

Pour vous faire une offre l’acheteur va vous demander votre bail et la date d’\u00e9ch\u00e9ance. Va-t-il pouvoir le ren\u00e9gocier ? Quelle est la valeur du droit au bail<\/a> s’il y en a un ? <\/p>\n\n\n\n

Le repreneur va venir visiter votre local pour v\u00e9rifier l’\u00e9tat, la mise en conformit\u00e9, l’accessibilit\u00e9, le diagnostic amiante. Va-t-il devoir faire des travaux ? Quel en sera le montant ? <\/p>\n\n\n\n

Pour l’exploitation du commerce, le listing des machines ou outils avec les contrats de maintenance et d’entretien est \u00e0 joindre afin de provisionner le montant des r\u00e9parations ou remplacement \u00e0 faire sur l’ann\u00e9e \u00e0 venir. <\/p>\n\n\n\n

Le successeur reprend les contrats de travail avec le fonds. Qui est l’homme clef ? Si la vente de l\u2019entreprise est dans le cadre d\u2019un d\u00e9part \u00e0 la retraite du dirigeant<\/a> qui est son successeur ?<\/p>\n\n\n\n

La valeur des marchandises est un \u00e9l\u00e9ment de n\u00e9gociation dont il faut fixer le montant au plus t\u00f4t. C’est souvent un point d’accrochage entre c\u00e9dant et repreneur.<\/p>\n\n\n\n

Obligation d’information des parties, des \u00e9volutions 2020 et \u00e0 venir sur 2021<\/h3>\n\n\n\n

Toute information doit \u00eatre transmise sur l’\u00e9volution par exemple de la r\u00e9glementation, l’implantation d’un concurrent.<\/p>\n\n\n\n

Il en est de m\u00eame sur l’impact de la crise sanitaire de la COVID-19 qui aura une influence sur le prix de cession en fonction du secteur concern\u00e9 et de l’effet du confinement, couvre feu. On pense en particulier \u00e0 la valorisation d’un restaurant.<\/p>\n\n\n\n

Comment calcule t-on le prix net vendeur ? <\/h2>\n\n\n\n

Une fois le prix de vente fix\u00e9 entre acqu\u00e9reur et repreneur le prix net de vente est le prix de vente n\u00e9goci\u00e9 moins les frais dont les frais d’interm\u00e9diation, acte, main lev\u00e9e et le passif \u00e0 liquider. Le prix de cession est ensuite mis sous s\u00e9questre jusqu’\u00e0 5 mois. La dur\u00e9e de mise sous s\u00e9questre descend \u00e0 3 mois d\u00e8s paiement des cr\u00e9anciers.<\/p>\n\n\n\n

Le constat AVALOR : <\/h3>\n\n\n\n

Avec la crise sanitaire, la seule valorisation par le CA a ses limites. La tendance tend \u00e0 la valorisation par l’exploitation. On combine les 5 m\u00e9thodologies donn\u00e9es par BERCY et son guide. Sur ces 5 m\u00e9thodes deux sont plus particuli\u00e8rement prises en compte. La valorisation par la m\u00e9thode de l’EBE (fourchette de prix) et la valorisation par la m\u00e9thode de la CAF (fourchette par le financement, la capacit\u00e9 de l’entreprise \u00e0 rembourser sa dette) . Des retraitements comptables<\/a> s’ appliquent comme celui du salaire du dirigeant.
Nous vous invitons \u00e0 consulter notre page concernant le d\u00e9tail des m\u00e9thodes de valorisation d\u2019une entreprise<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Voir la M\u00e9thodologie des Experts-Comptables<\/a> pour valoriser le fonds de commerce.<\/p>\n\n\n\n

Articles similaires :<\/h3>\n\n\n\n

Combien vaut votre fonds de commerce ?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Situation de la vente des fonds de commerce<\/a><\/p>\n\n\n\n

Formalit\u00e9 des cession des fonds de commerce<\/a><\/p>\n\n\n\n

D\u00e9part \u00e0 la retraite, \u00e9volution avec le PLF 2022<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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