{"id":1909,"date":"2021-07-31T14:34:28","date_gmt":"2021-07-31T12:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/?p=1909"},"modified":"2023-06-09T11:14:10","modified_gmt":"2023-06-09T09:14:10","slug":"les-etapes-de-la-transmission-dentreprise-ou-de-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2021\/07\/31\/les-etapes-de-la-transmission-dentreprise-ou-de-commerce\/","title":{"rendered":"Les \u00e9tapes de la transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/lib\/picts\/pages2\/Evalimg.png\" alt=\"\" width=\"302\" height=\"231\"\/><figcaption>Les \u00e9tapes transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez un projet de transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce ? La connaissance des \u00e9tapes de la transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce est primordiale pour mener \u00e0 bien votre projet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous souhaitez vous lancer dans ce projet d\u2019acquisition ou de reprise mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer&nbsp;? Le projet de rachat ou de vente d\u2019entreprise n\u2019est pas chose ais\u00e9e car il demande un minimum d\u2019\u00e9tapes essentielles \u00e0 suivre et ce dans un ordre bien structur\u00e9. Les \u00e9tapes de la transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce qu&rsquo;il faut absolument connaitre vous sont d\u00e9taill\u00e9s afin de vous permettre de bien mener \u00e0 terme votre projet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9tapes de la transmission d&rsquo;entreprise ou commerce peuvent \u00eatre vues depuis les deux c\u00f4t\u00e9s, du c\u00f4t\u00e9 c\u00e9dant ensuite du c\u00f4t\u00e9 repreneur&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Du c\u00f4t\u00e9 c\u00e9dant<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019une personne souhaite vendre une entreprise ou un commerce, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est son estimation. Elle permet d\u2019avoir une fourchette de prix dans laquelle est comprise la valeur de votre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.commissaire-apports.com\/extra\/dutreil.aspx\" style=\"border-radius:30px;background-color:#004aad;color:#ffffff\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Simulateur Pacte Dutreil<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La d\u00e9termination du prix peut \u00eatre revue \u00e0 la hausse ou \u00e0 la baisse par le vendeur selon diff\u00e9rents crit\u00e8res qui sont les suivants : <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fourchette haute, par exemple lorsqu\u2019il existe des clients r\u00e9currents (portefeuille fid\u00e8le et renouvel\u00e9).<\/li><li>Fourchette basse, lorsque l\u2019entreprise est en situation de fragilit\u00e9 (manque de personnel, mati\u00e8res premi\u00e8res en rupture, etc&#8230;).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce prix sert de base pour entamer une n\u00e9gociation de vente avec les potentiels acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A noter, qu&rsquo;il existe une diff\u00e9rence entre la valeur et le prix. L\u2019estimation donne une fourchette de prix (entre un chiffre plancher et un plafond) et la valorisation donne la valeur de la soci\u00e9t\u00e9 en fonction de certaines m\u00e9thodes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/methode-evaluation-ebe.aspx\" target=\"_blank\">La m\u00e9thode par l&rsquo;EBE<\/a> qui permet de d\u00e9terminer le prix de vente de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/methode-evaluation-caf.aspx\" target=\"_blank\">La m\u00e9thode par la CAF<\/a> qui, elle, permet de savoir \u00e0 quelle hauteur la banque peut financer le rachat de l\u2019entreprise. Elle est plus int\u00e9ressante pour l\u2019acqu\u00e9reur en fonction de sa capacit\u00e9 financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s l\u2019\u00e9tape d\u2019estimation, il faut passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape de vente. Le c\u00e9dant connait ce que vaut <a href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">son entreprise <\/a>ou son commerce, et va passer maintenant \u00e0 la vente proprement dite. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/premiere-evaluation-entreprise-offerte.aspx\" style=\"background-color:#44467a;color:#ffffff\">Evaluation entreprise<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut choisir de vendre tout seul (vente directe) ou de se faire accompagner (vente indirecte).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La vente directe<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vente directe ? c&rsquo;est lorsque le c\u00e9dant d\u00e9cide de se d\u00e9brouiller seul pour la vente de son entreprise. C&rsquo;est difficile en r\u00e9alit\u00e9 car il ne connait pas les process et les \u00e9cueils \u00e0 \u00e9viter. Il risque de vendre sur la base d\u2019un prix non fond\u00e9, d\u2019o\u00f9 l\u2019importance de l&rsquo;estimation. Parfois m\u00eame les c\u00e9dants d\u00e9valorisent leur entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme l\u2019a dit un jour un c\u00e9dant, je cite : \u00ab Vendre son entreprise, c\u2019est comme vendre son propre enfant \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La vente indirecte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vente indirecte, c\u2019est lorsque le c\u00e9dant est accompagn\u00e9 par des professionnels de la transmission. Dans ce cas, il faut un mandat d&rsquo;interm\u00e9diation pour permettre au cabinet de bien mener \u00e0 terme son travail. En retour le cabinet per\u00e7oit une commission qui est financ\u00e9e par l\u2019acheteur. C&rsquo;est le m\u00eame principe qu&rsquo;un agent immobilier quand vous vendez votre appartement ou maison.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>N.B<\/strong>. Dans la plupart des cas, les commissions des cabinets d\u2019interm\u00e9diation sont \u00e0 la charge de l&rsquo;acheteur et se calculent en plus du prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En moyenne, le d\u00e9lai de vente d\u2019une entreprise est compris entre 12 et 18 mois avec un accompagnement. Le processus de vente est long et souvent difficile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je vous invite \u00e9galement \u00e0 lire notre article sur <a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2020\/10\/09\/transmission-dune-pm-tpe-les-conditions-pour-la-reussir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la transmission d&rsquo;une PME\/TPE<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Du c\u00f4t\u00e9 repreneur<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re chose qu\u2019il doit faire est de d\u00e9finir les domaines qui l&rsquo;int\u00e9ressent (industrie, service, etc&#8230;), la r\u00e9gion o\u00f9 il est pr\u00eat \u00e0 s\u2019\u00e9tablir et enfin une liste des entreprises et commerces qui l\u2019int\u00e9ressent potentiellement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensuite, il faut passer \u00e0 l\u2019estimation pour avoir une fourchette de valeurs et connaitre aussi le montant maximum que la banque peut financer sur la base de potentielles cibles (\u00e9tablies en amont). C\u2019est l\u2019\u00e9tape primordiale de la valorisation, on ne peut vendre son entreprise ou commerce si on ne connait pas le prix. Si vous connaissez votre budget financier, vous pourrez cibler des entreprises qui sont dans votre enveloppe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix est un vecteur central, c\u2019est l\u2019\u00e9l\u00e9ment de n\u00e9gociation entre le c\u00e9dant et l\u2019acqu\u00e9reur. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9laborer une <a href=\"https:\/\/bpifrance-creation.fr\/encyclopedie\/reprendre-entreprise-etapes\/trouver-entreprise-a-reprendre\/fiche-cadrage-du-repreneur\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fiche de cadrage<\/a> en fonction des cibles potentielles. G\u00e9n\u00e9ralement, il faut avoir entre 20 et 30% d\u2019apport personnel pour que votre banque accepte de vous accompagner dans votre projet d\u2019acquisition.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recommandations :<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous vous recommandons fortement de vous inscrire dans un club de c\u00e9dants et repreneurs type  <a href=\"https:\/\/www.cra.asso.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRA<\/a> (C\u00e9dants et Repreneurs d&rsquo;Affaires) qui propose des formations pour les c\u00e9dants et repreneurs ou <a href=\"https:\/\/www.irce.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l&rsquo;IRCE <\/a> (Institut R\u00e9gional des Chefs d&rsquo;Entreprise). Votre CCI (Chambre de Commerce et d&rsquo;Industrie) peut \u00e9galement vous aider dans votre d\u00e9marche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les principaux conseillers du repreneur sont les avocats et les experts comptables. N\u00e9anmoins, en tant que repreneur, vous pouvez vous rapprocher d\u2019un cabinet d\u2019interm\u00e9diation dont l&rsquo;expertise vous fera gagner du temps dans la recherche de cibles. Dans ce cas, vous signer une <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/bpifrance-creation.fr\/moment-de-vie\/reprise-dentreprise-5-points-cles-rediger-lettre-dintention\" target=\"_blank\">lettre d&rsquo;intention d&rsquo;achat<\/a>, le repreneur s&rsquo;engage vis \u00e0 vis du c\u00e9dant sur les modalit\u00e9s de reprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe plusieurs cabinets dans le secteur de la transmission d&rsquo;entreprise et de commerce. Tout d\u00e9pend de la taille de la soci\u00e9t\u00e9 que vous ciblez ou que vous vendez. Les cabinets<a href=\"https:\/\/www.reprisetransmission.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> ALJR<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.valiente-invest.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">VaLiEnte<\/a>  sont sp\u00e9cialis\u00e9s dans les transmissions, ventes, rachats pour les PME\/TPE. Pour les plus grandes entreprises, des cabinets nationaux peuvent vous aider type <a href=\"https:\/\/finance.inextenso.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">In Extenso Finance&amp;Transmission.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces cabinets vous permettent d&rsquo;avoir le juste prix pour vendre ou acheter et surtout ils n\u00e9gocient pour vous. Comme pour la vente ou l&rsquo;achat d&rsquo;une maison, l&rsquo;agent immobilier a l&rsquo;objectivit\u00e9 n\u00e9cessaire pour voir le potentiel d&rsquo;un bien sans la d\u00e9coration. Pour une entreprise, c&rsquo;est la m\u00eame chose, votre conseiller vous aidera \u00e0 mieux pr\u00e9senter votre dossier de reprise, \u00e0 valoriser vos points forts et au final, \u00e0 acheter bien et plus vite.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.commissaire-apports.com\/extra\/dutreil.aspx\" style=\"border-radius:30px;background-color:#004aad;color:#ffffff\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Simulateur Pacte Dutreil<\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autres articles int\u00e9ressants \u00e0 lire :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2017\/10\/29\/les-methodes-de-valorisation-de-votre-entreprise\/\">Une seule m\u00e9thode de valorisation de votre entreprise ?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2017\/10\/12\/le-prix-dune-entreprise-juste-valorisation\/\">Le prix d\u2019une entreprise &amp; commerce : juste valorisation<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salamata DIALLO<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous avez un projet de transmission d&rsquo;entreprise ou de commerce ? 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Le projet de rachat ou de &hellip; <a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2021\/07\/31\/les-etapes-de-la-transmission-dentreprise-ou-de-commerce\/\" class=\"more-link\">Continuer la lecture<span class=\"screen-reader-text\"> de &laquo;&nbsp;Les \u00e9tapes de la transmission d&rsquo;entreprise ou de 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