{"id":3739,"date":"2023-10-26T15:03:54","date_gmt":"2023-10-26T13:03:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/?p=3739"},"modified":"2023-12-12T10:04:44","modified_gmt":"2023-12-12T09:04:44","slug":"les-coefficients-sectoriels-comment-sont-ils-definis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2023\/10\/26\/les-coefficients-sectoriels-comment-sont-ils-definis\/","title":{"rendered":"Les multiples sectoriels : comment sont-ils d\u00e9termin\u00e9s ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une question revient souvent lorsque que nous expliquons la <a href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">valorisation<\/a> \u00e0 nos clients\u00a0: \u00ab\u00a0Comment sont d\u00e9termin\u00e9s les multiples\u00a0sectoriels ?\u00a0\u00bb. Question \u00e0 laquelle il est compliqu\u00e9 de r\u00e9pondre \u00e9tant donn\u00e9 que ce n&rsquo;est pas nous qui les d\u00e9terminons. Ce sont des chiffres publi\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement (tous les 3 \u2013 6 mois) par des cabinets d\u2019\u00e9tudes. Ces cabinets d\u2019\u00e9tudes publient des tables regroupant les coefficients \u00e0 appliquer aux entreprises en fonction de leur secteur et de leur tranche de chiffre d\u2019affaires (CA). Les coefficients publi\u00e9s ne sont pas modifiables car ils sont certifi\u00e9s par les autorit\u00e9s comp\u00e9tentes. Ils seront utilis\u00e9s en cas de proc\u00e9dure judiciaire\u00a0: lorsque la valeur d\u2019une entreprise est trop haute ou trop basse. Les autorit\u00e9s fiscales vont revaloriser avec les bons multiples, et en cas de diff\u00e9rence cela va engendrer des p\u00e9nalit\u00e9s, amendes, etc&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cet article va donc vous expliquer, le plus clairement possible, comment les cabinets d\u2019\u00e9tudes d\u00e9terminent ces coefficients qui sont si importants \u00e0 la valorisation d&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans un premier temps, d\u00e9finissons les coefficients sectoriels&nbsp;: ce sont des chiffres conventionnels servant \u00e0 estimer une valeur, d\u2019entreprise dans notre cas, en fonction d\u2019une hi\u00e9rarchie de chiffres d\u2019affaires. Par exemple, si le coefficient du secteur de l\u2019industrie automobile est de 8 sur l\u2019EBE, et que le secteur est d\u00e9coup\u00e9 en 4 tranches de chiffre d\u2019affaires&nbsp;: les entreprises dans la plus haute tranche de chiffres d\u2019affaires se vendront 8 fois leur CA, la seconde tranche 6 fois, la suivante 4 fois et la derni\u00e8re 2 fois. Les tranches de CA \u00e9tant d\u00e9finis en fonction de chaque secteur par les cabinets d\u2019\u00e9tudes. Le fonctionnement des coefficients est plut\u00f4t simple&nbsp;: on regarde le CA de l\u2019entreprise \u00e0 \u00e9valuer (dans le cas des multiples sur le CA) et on applique le multiple correspondant. Cette m\u00e9thode est \u00e9videmment \u00e0 compl\u00e9ter avec d\u2019autres <a href=\"https:\/\/www.evaluation-entreprise.com\/methode-evaluation.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9thodes de valorisation<\/a> pour obtenir un r\u00e9sultat pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passons maintenant \u00e0 la m\u00e9thode utilis\u00e9e par les cabinets d\u2019\u00e9tudes pour d\u00e9terminer les coefficients sectoriels. Tout d\u2019abord, ils s\u00e9lectionnent toutes les transactions d\u2019entreprises&nbsp;cot\u00e9es&nbsp;d\u2019un secteur afin d\u2019obtenir un panel de comparaison. Ils utilisent les <a href=\"https:\/\/www.reprisetransmission.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transactions<\/a> d\u2019entreprises cot\u00e9es car elles ont une obligation de publier leurs prix de vente (c\u2019est public). Ce qui n\u2019est pas le cas pour les entreprises non-cot\u00e9es. Elles publient tr\u00e8s rarement leur prix de vente (priv\u00e9), l\u2019\u00e9tude de leurs transactions est donc difficile. Le panel de comparaison obtenue, chaque prix de vente est divis\u00e9 par le CA (ou n\u2019importe lequel des indicateurs cela d\u00e9pend du multiple recherch\u00e9) de chacune des entreprises pour obtenir le multiple moyen du secteur. Nous devons ce syst\u00e8me aux am\u00e9ricains car ce syst\u00e8me est une d\u00e9clinaison de ce qu\u2019a cr\u00e9\u00e9 la <a href=\"https:\/\/www.nyse.com\/index\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">NYSE<\/a> (New York Stock Exchange)&nbsp;: un syst\u00e8me de table bas\u00e9 sur le march\u00e9 boursier am\u00e9ricain.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici un exemple de tableau des multiples par secteur (ce tableau est une illustration et ne repr\u00e9sente pas de r\u00e9elles donn\u00e9es) :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2434\" height=\"1028\" data-id=\"3746\" src=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3746\" srcset=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2.png 2434w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-300x127.png 300w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-1024x432.png 1024w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-768x324.png 768w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-1536x649.png 1536w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-2048x865.png 2048w, https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Capture-decran-2023-10-26-a-14.47.05-2-1200x507.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que nous avons les coefficients sectoriels d\u2019entreprises cot\u00e9es, il nous reste donc \u00e0 l\u2019adapter aux plus petites entreprises. Il faut alors r\u00e9partir les soci\u00e9t\u00e9s en secteurs puis en tranches de CA. En France, on trouve 16 secteurs d\u2019activit\u00e9 et 17 tranches de CA par secteur. Une d\u00e9cote (en pourcentage) est ensuite appliqu\u00e9e \u00e0 chaque tranche de CA pour correspondre aux entreprises non-cot\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour conclure cet article, voici un exemple&nbsp;: On cherche \u00e0 trouver le multiple sur l\u2019EBE du secteur manufacturier en 2023.&nbsp;Une entreprise manufacturi\u00e8re cot\u00e9e, \u00e0 un prix de vente de 4 fois son EBE. On a&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>Prix de vente = 4 * EBE<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On fait la m\u00eame op\u00e9ration avec tous les prix de vente des entreprises cot\u00e9es du secteur. On obtient une moyenne de 4. Donc le multiple de ce secteur sera de 4 fois l\u2019EBE.&nbsp;Afin de valoriser par l\u2019EBE une entreprise non-cot\u00e9e d\u2019une certaine tranche de CA, dont la d\u00e9cote est de 50%, on aura&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><em>Valeur de l\u2019entreprise non-cot\u00e9e = 2 * EBE<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PS : <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici une vid\u00e9o qui compl\u00e8te tr\u00e8s bien cet article : <a href=\"https:\/\/youtu.be\/umv5D3fnJwE?si=1vxVcQ8DJPyfKtGM\">https:\/\/youtu.be\/umv5D3fnJwE?si=1vxVcQ8DJPyfKtGM<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"font-size:15px\"><em>Morgann GUELPA<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ces articles pourraient \u00e9galement vous int\u00e9resser :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2023\/06\/12\/bonne-nouvelle-pour-les-entrepreneurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bonne nouvelle pour les entrepreneurs<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2023\/05\/26\/le-regime-fiscal-de-la-cession-dun-fonds-de-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Le r\u00e9gime fiscal de la cession d\u2019un fonds de commerce<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.evaluation-entreprise.com\/index.php\/2022\/01\/28\/les-sources-de-financement-reprise-dentreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Les sources de financement, reprise d\u2019entreprise<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une question revient souvent lorsque que nous expliquons la valorisation \u00e0 nos clients\u00a0: \u00ab\u00a0Comment sont d\u00e9termin\u00e9s les multiples\u00a0sectoriels ?\u00a0\u00bb. 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