Bien valoriser son entreprise au moment de la cession

Bien valoriser son entreprise au moment de la cession
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valorisation

Au moment de céder votre entreprise, la maîtrise de votre valorisation de cette dernière est un prérequis fort pour atteindre vos objectifs de prix de cession. Comment valoriser son entreprise?

Cession d’entreprise comment valoriser ?

Arrivé aux objectifs de développement de votre entreprise et avec l’envie de franchir un nouveau cap dans votre parcours professionnel, vous souhaitez céder votre entreprise. C’est à cette étape que vont s’établir très rapidement les estimations de valeur de votre entreprise, ainsi que votre objectif de prix de cession (qui souvent peuvent ne pas être alignés).

Quels sont les méthodes de valorisation?

Les 5 mécaniques de valorisation les plus courantes sont alors exploitées, et couplées à une analyse des forces et faiblesses internes à votre entreprise ainsi que des opportunités et des menaces propres à votre marché et à son environnement concurrentiel, elles vous permettent de faire émerger un consensus dans la valeur de votre entreprise.

Lors de l’observation de votre entreprise par des potentiels acquéreurs, leur réflexe premier sera alors de réaliser une valorisation rapide de votre entreprise selon ces mêmes mécaniques de valorisation et de les mettre en regard du prix auquel vous souhaitez céder votre entreprise. Ces méthodes s’appuyant principalement sur les résultats économiques historiques de votre structure, c’est par l’anticipation que vous pourrez piloter ces indicateurs, permettant alors à un acquéreur potentiel d’évaluer les aspects qualitatifs propres à votre entreprise.

Mais quels sont les moyens permettant de piloter sa valorisation ?

Ces moyens sont naturellement associés à une prise de recul à l’avance sur la trajectoire sur laquelle est positionnée l’entreprise, la maîtrise et le suivi régulier des indicateurs financiers de l’entreprise, ainsi que la mise en oeuvre de projets structurés d’amélioration de la performance (commerciale, financière, opérationnelle, …) au sein de votre entreprise, au minimum 12 mois avant cession.

C’est dans cette phase que l’appui de conseils externes vous permettra le bon niveau dans cette transformation de votre entreprise. En vous appuyant sur laméthodologie je-vends-ma-pme, vous focalisez votre action de dirigeant sur les leviers qui permettent de maximiser la valeur de cession de votre entreprise sur les derniers exercices servant de base de calcul à la valorisation de votre société.

Une fois ces leviers mis en oeuvre, la mise en concurrence proposée lors de la mise sur le marché de votre entreprise permet de disposer de propositions d’acquisition de votre société correspondant à la valeur réelle de votre entreprise : le prix que quelqu’un sera disposé à verser pour la propriété de votre entreprise.

Raphaël de Saint Romain

raphael@rsr-conseil.fr

 

Transmission d’entreprise : les questions clefs.

Transmission d’entreprise : les questions clefs.
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Quels sont les 20 questions clefs pour un cédant et un repreneur qui veulent faire la différence lors d’une reprise ou d’une cession d’entreprises. Autant de questions pour réussir sa transmission.

Pour le cédant : quelles sont les questions clefs de la transmission?:

  • Quel est mon carnet de commande ou backlog ? Visibilité sur 6 mois ?
  • Quel profil doit avoir mon acquéreur ?
  • Quelle valeur doit avoir mon entreprise?prix marché donc finançable ? Quel est la valeur de mes concurrents ?
  • Ai-je prévu de vendre avec une trésorerie excédentaire ?
  • Qui peut m’accompagner lors de ma transmission ?

Pour le repreneur : Que doit-il se demander

  • Comment explorer le marché caché : en dehors des annonces ai-je prévu une approche directe ? Où est l’entreprise de mes rêves ?
  • Comment cerner rapidement les attentes et non dit du cédant ? Est-il vraiment vendeur ?
  • Me suis-je entouré de conseillers et experts reconnus ?
  • Ai-je un partenaire financier qui me suit ?

 

Pourquoi venir à une des 40 étapes du tour de France?

Dirigeant de PME, TPE et ETI  venez nombreux lors d’un étape du tour de France de la transmission d’entreprise organisé par  R&T Magazine.

Objectif rendre accessible les différentes étapes du repreneuriat pour réussir votre transmission ou reprise. Centré sur les facteurs clés pour faire la différence à toutes les étapes du processus, le thème retenu articulera les conseils d’experts et les témoignages de chefs d’entreprise de la région.

 

CCI SAONE ET LOIRE à MACON étape du tour !

Le programme est à consulter.

 

 

Michel Suchaut, Président de la CCI de Saône-et-Loire, Laurent Letourneaux, Président du MEDEF 71, Christian Grandin, Délégation CRA Mâcon, Marc Chamorel, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine Programme 17h30 : Accueil des participants 18h00 : Introduction par Michel Suchaut, Président de la CCI de Saône-et-Loire et Christian Grandin, Délégation CRA Mâcon 18h15 : Conférence-débat animée par Marc Chamorel, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine 19h30 : Conclusion par Laurent Letourneaux, Président du MEDEF 71 19h45 : Cocktail Ont le plaisir de vous convier à une conférence débat sur le thème retenu.

Invitation à télécharger :

OSEZ CEDER / REPRENDRE VOTRE ENTREPRISE

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Save the Date le 16 octobre à Lyon aura lieu la : Bourse d’Entreprise.

Vous voulez céder ou reprendre une entreprise ?  OSEZ ! LE 16 octobre ne ratez pas cet évènement.

Vous êtes Cédant ? OSEZ CEDER VOTRE ENTREPRISE!

Cédez votre entreprise dans les meilleures conditions. Bénéficiez d’un accompagnement dans votre projet de transmission, avec les partenaires de Métropole d’entrepreneurs . Rencontrez en toute confidentialité des repreneurs potentiels. Une des clés de réussite de votre transmission : – Procédez par étapes et anticipez, vous éviterez ainsi la dispersion des actions entre plusieurs acteurs, une mésentente entre les héritiers ou les associés ou une diminution de la valeur de l’entreprise.

Inscription

LE conseil AVALOR : Préparez votre bourse aux annonces en évaluant votre entreprise et celle de vos concurrents.

Vous êtes Repreneur ? OSER REPRENDRE UNE ENTREPRISE

Vous souhaitez reprendre une entreprise performante qui dispose d’un bon portefeuille clients, de fournisseurs réguliers, d’une équipe solide ? Bénéficiez d’un accompagnement dans votre projet de reprise avec les partenaires de Métropole d’entrepreneurs  : – Rencontre avec des experts – Mise en relation avec des cédants présélectionnés –

Inscription Repreneur 

 

Gain de temps BOURSE DES ENTREPRISES Rencontre cédants/repreneurs de TPE et PME Plus de 500 offres de cession.

CHRISTINE OTTAVY

Responsable du Service Transmission Reprise-Entreprise

CCI LYON METROPOLE

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Le conseil AVALOR : Préparez votre bourse aux annonces en évaluant votre entreprise et celle de vos concurrents.  Analysez simplement vos concurrents et situez votre entreprise grâce aux soldes intermédiaires de gestion et autre indicateurs de performance. Gagnez du temps.  A partir des données des derniers exercices et de nos 5 méthodes de valorisation, obtenez votre rapport d’évaluation sur l’entreprise choisie.

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Ne restez pas seul Venez à la bourse de reprise et de cession des entreprises animée par la Chambre de commerce et de l’industrie avec les partenaires de Métropole d’entrepreneurs