Guide pour reprendre un fonds de commerce 

Selon le BODACC, environs 40 000 fonds de commerce ont changé de propriétaire en 2015.. 

Selon le rapport Fanny DOMBRE-COSTE datant de juillet 2015, 30 000 entreprises ont été reprises.

 

Comment procéder pour reprendre un fonds de commerce ? 

Reprendre un fonds de commerce n’est pas une mince affaire, et aura un impact considérable sur votre futur. Il est donc indispensable de mettre toutes les  chances de votre côté.

Bien se connaître 

Il s’agit ici de faire un bilan de vos qualités, de vos défauts, de vos connaissance (activité cible, gestion d’entreprise…) 

Il s’agit ensuite de mesurer sa motivation au regard des effort à fournir pour contrer vos lacunes dans certains domaines. En effet, il vous faudra peut-être vous former à la comptabilité ou à une nouvelle activité selon votre projet de reprise.

 

Définir sa future activité 

Il s’agit ici d’orienter votre motivation en fonction du secteur d’activité. En effet, reprendre une activité de boulangerie est différent de reprendre une activité de fleuriste. Chaque activité aura ses avantages et ses inconvénients. Notre conseil est de vous renseigner au maximum sur les activités qui vous intéressent et de les comparer à votre profil et vos envies.

 

Définir son budget et sa zone géographique

La zone géographique et le budget sont liés. En effet, en règle général, un même fonds de commerce aura un prix plus élevé en centre ville qu’en campagne. 

Par ailleur, il convient de définir la taille du fonds de commerce à reprendre et ses implications. Par exemple, un fonds de commerce avec un chiffre d’affaires élevés signifie généralement une affaire ingérable seul. Il faudra donc gérer son personnel.

 

Rechercher les offres  

Une fois tous vos critères définis, il convient de rechercher les différentes offres de fonds de commerce. Pour cela, il existe des “bourses du fonds de commerce” : (lien avec article ‘les principaux sites…”

 

Diagnostiquer et évaluer le fonds de commerce

Une fois votre cible trouvé, il convient de l’évaluer. Pour cela, nous vous recommandons dans un premier temps d’utiliser notre évaluation en ligne . Cela vous donnera un premier point d’appui pour débuter les négociations avec le cédant.

Par ailleurs, n’hésitez pas à questionner et vérifier le cédant ainsi que les commerces aux alentours. Il convient par la suite de faire appel à un expert pour plus de précisions.

 

Négocier

Une fois armé de votre évaluation Avalor, des informations sur le fonds récupérer via vos questions et vérifications sur place, proposer un première offre au cédant. Il s’en suivra des négociation sur le prix du fond de commerce mais également sur les conditions de vente (droit au bail, transmission ou non de certains contrat…).

 

Financer

En général, le rachat d’un fonds de commerce est financé  en partie par dette bancaire. Il s’agit donc de convaincre votre banque de votre projet. Mettez en avant vos qualités d’exploitant, la cohérence entre votre profil et l’activité,  la rentabilité et le volume de chiffre d’affaire du fonds. 

 

Formaliser

Une fois le financement trouvé, il convient de formaliser l’accord avec le cédant.(lien avec fiscalité et formalité de cession …). En effet, la cession/reprise de fonds de commerce est sujette à un formalisme juridique rigoureux en vu notamment de protéger les anciens créanciers. 

 

Créer son entreprise

Pour pouvoir exploiter le fonds de commerce, il vous faut créer une entreprise. Il vous faut donc choisir entre les différents statuts possibles : 

Entreprise individuelle (EI)

Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL)

Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL)

Société à responsabilité limités (SARL)

Société par action simplifiés (SAS)

Société par action simplifiée unipersonnelle (SASU)

Société anonyme (SA)

Société en nom collectif (SNC)

Qui menace les banques les Fintech ou les GAFAS?

 

Les banques bougent ! On pensait que ce serait les fintech qui iraient agiter la finance ? Pas uniquement. Les établissements financiers sont allés maîtriser  le danger relatif des jeunes pépites en les incubant par exemple. Les héberger c’est mieux les contrôler?

Les géants du numériques sont les géants de la finance et nos banques de demain..

GOOGLE APPLE ET AMAZON ont commencé par développer leur solution de paiement.

Souvenons nous de EBAY avec PAYPAL. Objectif : accumuler des quantités énormes de données-> le BIG DATA pour mieux connaître ses clients. Les GAFAS pourront ainsi proposer à leurs clients des produits d’épargne du crédit et pourquoi pas un hébergement financier en lieu et place du traditionnel compte courant.

Gerard Du Toit et Aaron Cheris estiment que « AMAZON  a de très bonnes chances de réussir dans la banque en bouleversant l’industrie comme le groupe l’a fait pour la distribution »

Les grandes sociétés technologiques sont plus menaçantes que les fintech pour les banques.

AFFRONTEMENT DES BANQUES ET GAFA ? Qui perd gagne?

Réglementation

L’environnement réglementaire des banques est très rigide ce qui va à l’encontre de leur business modèle en particulier avec la directive sur les paiement DSP2.

Ne pas allez contre mais devenir distributeur au même titre que les courtiers qui prennent une part majoritaire en France sur la commercialisation des prêts…et renégociation

Sur la réglementation la banque gagne.

CONFIANCE

Et si les banques devenaient des réseaux sociaux. Au-delà de prêter de l’argent les banques rassurent leurs clients qu’elles connaissent intimement. Peut on ouvrir un compte bancaire comme on s’envoie des LIKE?

Sur la confiance la banque gagne

COMMERCE

Quand on voit qu’il est impossible d’ouvrir un prêt immobilier en ligne il faut passer des heures à envoyer des papiers aux banques….et si les gafas proposaient le prêt en ligne avec la délégation d’assurance ?

Sur le commerce, les GAFAS gagnent. On préfère acheter sur AMAZON que d’aller perdre des heures dans les banques pour négocier avec les banques.

 

LE  conseil AVALOR : Avant d’aller voir votre banque pour financer votre acquisition, évaluez votre entreprise et ses concurrents directs ou indirects. Faites une étude de marché préliminaire. Cela mettra en valeur votre dossier!