Semaine nationale de la reprise et transmission entreprise et commerce

A l’occasion de la semaine de la reprise et transmission nous vous invitons à des évènements pour rythmer votre projet !

À Marconnelle, Pôle Emploi aide les candidats à la l’antenne Pôle Emploi de Marconnelle (qui regroupe les cantons d’Hesdin, Hucqueliers, Fruges, Campagne-lès-Hesdin…) organisait mercredi dernier une rencontre entre les porteurs de projets et les partenaires du territoire.

C’est Estelle Caucheteux qui vout attend  dans le cadre de rendez vous individuels.

Observatoire du CRA sur la transmission d’entreprise

cédants et repreneurs d’affaires

Le CRA qui est l’association des cédants et repreneurs d’ Affaires, vient d’éditer son nouvel observatoire de la transmission d’entreprises. Ce sont les entreprises transmises via leur réseau.

Le nombre de départ à la retraite augmente de 10%. En théorie cela devrait augmenter le nombre d’entreprises à vendre.

Quelques évolutions qualitatives de la transmission :

Le portrait type du repreneur était le cadre dirigeant qui était remercié et qui se mettait à la recherche de sa petite entreprise. Exercice compliqué parce que le repreneur quittait le confort de son statut de salarié pour se mettre en danger dans la peau du dirigeant.

Dans ce nouvel observatoire on peut noter que la reprise d’entreprise est souhaitée. Selon Bernard FRAIOLI président du CRA nos repreneurs n’attendent plus de se retrouver dans une situation difficile » l’aventure repreneuriale est un choix !

Quelques chiffres donnés par le CRA

7000 entreprises sont à vendre par an

Age moyen de la reprise 45 ans

LEs entreprises de plus petites tailles sont prisées en effet l’effectif en baisse de 30% par rapport à 2017 et une baisse de 4% du CA.

La reprise d’entreprise se féminises. Selon les bénévoles du CRA de plus de femmes passent par la formation du CRA.

Nous sommes encore loin de la parité avec seulement 7% de femmes.

50% des repreneurs ont un apports inférieur à 500 k€

Stabilité sur la valorisation d’entreprise

Le CA des entreprises vendues est stable à 1 500 000 €

Le prix de transmission à 800 k€

Nombre de personnes en moyennes 6

 

Les données de la transmission d’entreprise.

Le chiffre d’affaires moyen des entreprises cédées baisse de 4% entre 2018 et 2017, passant de  euros, après avoir baissé de 12% entre 2017 et 2016.
L’effectif moyen de ces entreprises, toutes activités confondues est de 6 personnes ; soit une baisse des effectifs de 30% par rapport à 2017.
La valeur moyenne de cession, toutes activités confondues, est stable : 839.000 euros, contre 844.000 euros en 2017.
Les femmes représentent 7% des adhérents repreneurs en 2018.
Les repreneurs, essentiellement diplômés du supérieur, ont en moyenne 45 ans.

Et l’apport personnel pour financer l’acquisition en 2018 est légèrement inférieur à celui de l’année précédente…

– 11% des repreneurs indiquent disposer d’un apport personnel inférieur à 100.000 euros,
– 12% d’un apport personnel supérieur à 500.000 euros,
– 62% d’un apport personnel compris entre 100.000 et 500.000 euros.

Le conseil AVALOR :  ce que ne dit pas l’observatoire

Pour trouver votre entreprise par le CA cela devient mission impossible. De plus de 80% des entreprises  déposent leur comptes en confidentiels sur 2018 la tranche 1.500 k€. Enfin le seul moyen est de faire du ciblage cadrage par la valorisation.

FORMATION IRCE : BOITE A OUTILS DU REPRENEUR

repreneur et évaluation

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Pour finir la formation de l’IRCE, on a conclu sur l’évaluation d’entreprise, l’annonce et le financement.

A quel moment utiliser les outils ?

Quel est le bon ordre de l’utilisation des outils :

A. Formation Annonce , A-VALORISATION et ensuite financement ?

En amont d’avalor quand on est repreneur il faut commencer par publier une annonce par exempe chez notre partenaire MEET PRO. Affichez sur la place de la transmission, votre profil ce que vous recherchez ! Assumez vous comme repreneur ! Ne restez pas seul à vous demander comment vous allez trouver une entreprise. Faites venir les cédants à vous !

Ensuite valorisez vos entreprises cibles. Comme on vous l’a conseillez à IRCE ayez plus d’un dossier !

B. Ensuite en fonction de votre apport personnel allez chercher un partenaire bancaire en passant par http://www.pretdupro.com/

Pour Paul qui se projette dans l’après IRCE : « Je vais utiliser AVALOR pour préparer mes rendez vous dans le cadre de mon approche directe. Cela me permet de valoriser l’entreprise avant d’aller voir ma cible et d’évaluer ses concurrents. Je peux ainsi préparer mon rendez vous et attaquer directement par le prix. Au moins je lève tout de suite le tabou et cela évite de perdre du temps si des le départ on n’est pas sur une fourche de prix partagée »

 

 

 

AVALOR ou A-VALORISATION d’une entreprise?

AVALOR est un outil WEB qui utilise cinq méthodes de valorisation assises sur la rentabilité (EBE économique, REX et RNET), la capacité financière de l’entreprise (CAF) et la rente de Goodwill.

Pour ce qui est des quatre premières qui évaluent l’entreprise sous l’angle de sa rentabilité économique et de sa capacité financière, elles s’appuient sur un calcul de valorisation retenant les derniers multiples sectoriels connus à ce jour, les résultats obtenus étant ensuite retraités de l’endettement financier global et de la trésorerie nette pour ne citer que les masses les plus significatives.

Ces quatre méthodes sont des « standards » utilisées par l’ensemble de la profession, qu’il s’agisse de sociétés cotées ou non cotées.