Témoignage de Jacques repreneur d’entreprise qui a suivi la formation du CRA et de la CCI. Cadre dirigeant d’un grand groupe de cabinet de conseil qui a repris une imprimerie ! « Reprendre une entreprise ce n’est pas le monde du salariat on change de catégorie ! »
Valorisation d’entreprise et commerce à reprendre
Quand on est repreneur d’entreprise ou de commerce, il est essentiel de faire un business plan qui inclue le prix de la reprise d’entreprise sans oublier de travailler sur les immobilisations. Dans le prévisionnel, il faut intégrer le remboursement de la dette sénior. Le cédant qui vous vend une croissance dans le cadre de sa transmission vous leurre. Trop souvent, on entend mon entreprise a du potentiel ! On voit bien que ce n’est pas cédant qui va devoir rembourser la dette mais bien le repreneur. Et oui quand on rachète une entreprise, on crée de la dette financière. Reprendre c’est entreprendre.
Dans mon ancienne vie, j’ai eu à travailler sur des fusions et acquisitions entre personnes morales. Là on parle d’une personne physique. Quand cela va mal on ne fait pas de restructuration de créances boursières d’entreprise.
Évaluation d’entreprise
Qui fixe la valeur de l’entreprise ? Sujet à traiter dès le départ ! et non pas à la fin ! Avant d’aller voir le cédant ou un entrepreneur en approche directe, ne passez pas des heures à analyser le compte de résultat ! Faites une analyse flash et analyser les concurrents.
Étude de marché : benchmarkez les valorisations autour des fonds propres, cash flow, capitaux propres, liquidité, fond de roulement.
Cela vaut toutes les analyses financières.
Audit d’acquisition
Passez vite sur la valorisation et concentrez-vous sur un d’audit acquisition non pas financier mais humain. Dans mon cas, je me suis monté en micro entrepreneur pour travailler chez le dirigeant afin de connaître l’entreprise avant de la racheter.
Audit financier : Faites vous accompagner par votre expert-comptable, il vous aidera à anticiper avec un plan de financement.
Une reprise d’entreprise et une création d’entreprise ont un point commun, un entrepreneur !
Et après…Croissance externe
Dans mon cas, j’ai acheté l’entreprise concurrente de celle que j’avais ciblée.
Fuyez les entreprises et commerces en difficultés. Celle-ci sont réservées aux personnes morales !
Quand on vous remet les clefs de l’entreprise ne vous concentrez pas uniquement sur la gestion d’entreprise mais pensez au développement commercial pour assurer la croissance du chiffre d’affaires tout en ayant une vision sur les flux de trésorerie.
Dans mon cas j’ai pu acquérir mon entreprise en 2015 et cette année 2018 je faire une croissance externe : un premier effet de levier.