Les questions à se poser : Création, Transmission et cession d’entreprise.

Où se positionne mon entreprise parmi ses concurrents?

Pour commencer ce mois de décembre, nous vous proposons de vous accompagner dans votre démarche de création ou de reprise d’entreprise. Voici toute une série de questions à se poser? C’est parti pour une CHECK LIST :

1. Questions de profil Humain:

• Avez-vous envie de devenir chef d’entreprise ou de rester salarié ?
• Entrepreneuriat ou repreneuriat ? Donc, êtes-vous repreneur ou créateur d’entreprise ?
• Avez-vous un œil gestionnaire d’entreprise ou de développeur commercial?
• Quel est votre projet d’entreprise?

Après avoir répondu à ses quelques questions n’hésitez pas à vous inscrire sur un site de rencontre comme MEETPRO

2. Questions Juridiques:

• Quel  statut juridique choisir ? : Auto entreprise, Entreprise individuelle, SAS, SASU, SARL Micro entreprise, Eurl …
• Etes-vous à l’aise avec le droit des sociétés / Pensez à contacter votre avocat?

3. Questions financières

Avant de vous lancer dans une analyse financière complète :
• Avez vous téléchargé les comptes de résultats et bilans de votre cible? les 3 dernières années ?
• Est-ce que vous connaissez le flux de trésorerie ; le BFR, Résultat d’exploitation le REX, la CAF, le GOOD WILL, L’EBE ?
• Quel est votre prévisionnel de vente, endettement, et investissements…
• Etes vous à l’aise avec le business plan, la comptabilité ? / Faites appel à un expert-comptable ?
• Pensez à regarder les aides dont vous pouvez bénéficier , l’ACCRE par exemple ?
• Quel est le prix de cession de l’entreprise que vous avez ciblé ? Valorisation ? Evaluation des concurrents ?
• Quel impôt sur les sociétés,  avez-vous fait une simulation ? En fonction de votre chiffre d’affaires, de vos investissements ?
• Régime social choisi : le régime général ?
• Gestion de la paie interne ou sous traitée ?

4. Questions Marketing

• Quelle que soit votre démarche, avez vous fait une étude de marché ? Avez-vous pensé à benchmarker les concurrents ? De plus, faites une analyse sectorielle, cela s’avère souvent décisif dans vos décisions.

5.Questions commerciales

• Pouvez vous vous procurer le plan de vente et le Plan d’action commercial?
• Est-ce que le marché sur lequel vous allez évoluer vous intéresse ? Si c’est le cas: avez-vous essayé de vendre le produit ou service concerné?
• Conditions de règlements, conditions générales de ventes dites CGV, alors pensez à faire le tour?
•  Coté fournisseur  : vérifiez que la Loi LME  soit appliquée. De plus, est-ce que les escomptes sont pratiqués?
• En résumé, quelle est la politique commerciale de l’entreprise ? les plans d’actions, les résultats à évaluer.

Les questions AVALOR :

Pensez à évaluer la qualité de votre projet en vous posant un maximum de questions. Il y a des étapes clefs à respecter du ciblage cadrage à la signature ou bien la création?
• Pour en savoir plus lisez cette édition mise à jour sur la création et reprise…

• Stéphane Le Duc le 1 Décembre 2018

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