La reprise d’entreprise est votre projet. Vous avez ciblé des entreprises dans le cadre de votre projet de reprise. Approche directe, veille sur les sites spécialisés, cabinet de conseils pour trouver la perle rare…entreprises à vendre. On vous conseille, quelque soit votre approche, de mener plusieurs dossiers de reprise de front. Est-ce jouable si je passe des heures et des heures sur l’évaluation?
Avant de rencontrer un cédant, prenez 5 minutes pour lire cet article vous gagnerez du temps et de l’argent!
1. Cibler une entreprise sans en connaître le prix?
Pour pouvoir acquérir une entreprise, il faut que vous tombiez d’accord sur le prix avec le cédant, sinon votre projet reste un vœux pieux. Votre processus commence et finit par le prix.
Quand vous êtes en phase de ciblage-cadrage, est-ce bien nécessaire de vous lancer dans une analyse financière pour évaluer votre cible? Cela va vous prendre du temps et de l’argent sans que vous sachiez si cette entreprise rentre dans votre budget.
2. Analyse Financière, priorité de la reprise d’entreprise?
Pour vous lancer dans l’évaluation, plusieurs possibilités s’ouvrent à vous :
- faites le vous-même : vous avez une matrice excel et remplissez les cases à partir des liasses fiscales que vous aurez pu récupérer par exemple sur bilans
- Utilisez un logiciel comme méthode valentin en remplissant vous-même les données à partir des bilans récupérés ;
- faites appel à votre expert comptable ou demandez à l’ordre des experts comptables la liste des spécialistes en fusion acquisition ou accompagnant les cédants et repreneurs.
Toutes ces méthodes sont pertinentes. Devez-vous faire de l’analyse financière votre nouveau métier de repreneur en travaillant à partir du compte de résultat et des bilans ? capitaux propres, flux de trésorerie, actif net comptable, chiffre d’affaires, trésorerie, fonds de roulement,…?
Pas sûr…en amont de l’analyse financière, il y a un travail à faire.
3. Compilation comptable :
En amont de ce processus, une simple compilation de l’ensemble des données disponibles peut être pertinente. Il existe un guide pour cela.
Mais faire de la compilation comptable pour réussir votre reprise d’entreprise, cela est long et fastidieux. A ce stade, vous ne savez toujours pas quelle entreprise vous allez reprendre.
Afin de vous simplifier la vie de repreneur, Avalor a mis à votre disposition un puissant algorithme qui traite l’ensemble des données disponibles comptables déposées auprès des tribunaux de commerce sur les 3 dernières années.
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Article rédigé par Stéphane Le Duc le 11 avril 2017