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Surestimer une entreprise : ne jouer pas au feu avec la valorisation !

Surestimer une entreprise : valorisation qui met en danger la transmission. Chaque entreprise est unique !

Si vous surestimez la valeur de son entreprise de plus de 15 ou 20 %  vous baissez vos chances de vente de 50%. C’est la meilleure façon de lui faire perdre de la valeur en décourageant les acquéreurs. D’ailleurs, un bon professionnel du rapprochement refusera de prendre le mandat d’une entreprise surestimée de plus de 20 à 25 %.

Tout d’abord, les cédants qui perçoivent leur entreprise comme leur bébé ont parfois du mal à se résoudre à la vendre à un prix plus bas que ce qu’ils envisageaient. Mais il faut confronter le plus tôt possible son prix psychologique avec la valorisation d’un professionnel et accepter le prix du marché. Ensuite, la valorisation est basée sur une analyse des données financières de l’existant. Ce n’est pas une projection du développement du chiffre d’affaires que vous pourrez faire ou que le cédant vous laisse croire que vous pourrez faire.

Comment évaluer un prix quant on est repreneur ? Sans sur-estimer ?

Une fois que vous avez votre évaluation flash en poche si le cédant veut avancer avec vous, l’audit humain est la clef.

  • Social (pyramide des âges, formation…)
  • Rencontre des hommes clefs.

Le conseil AVALOR : 

En posant des questions à votre cédant, vous facilitez la découverte. L’évaluation flash est un diamant brut à retailler au fil de vos discussions et échanges.

LOI : Quid de la valeur à mettre à indiquer ?

Point final ? Non une étape qui cadre votre négociation. Et vous faites une proposition de prix avec

Alors dans la LOI on retrouve le prix et des motifs de révision de prix ou de complément.

Pour conclure, le conseil AVALOR :

Prix de cession= Prix finançable = apport du repreneur + ce que l’entreprise peut rembourser. Le prix ne peut pas prendre le développement futur de votre entreprise. Donc l’earn-out peut être un moyen d’associer le dirigeant à cette réussite.

  • Prenez l’avalorisation : le ratio banque c’est montant des dettes / capitaux propres > 1.

Vous avez d’autres articles à lire absolument :

Evaluation : Quelle est la juste valorisation d’une entreprise ?

L’Avalorisation : Les méthodes d’évaluation de l’entreprise

Estimation d’entreprise : toute l’actualité

Toujours une actualité autour de la transmission et estimation ou valorisation d’entreprise très chargée, mobilisons nous pour la cession et reprise d’entreprise !

Cette semaine dans l’actualité, et les événements à venir.

Forum de la Franchise de Lyon/ Le 19 octobre 2017. Estimation?

Les thèmes : Vous souhaitez créer ou reprendre une franchise ? Vous souhaitez rencontrer des créateurs, des porteurs de projet, des investisseurs ou des chefs d’entreprises ?
Les rencontres entre experts, franchisés et repreneurs ont connu un vif succès à Lyon.
150 franchises étaient présentes ainsi que des experts (Banques, conseils en franchise, experts-comptables…) qui ont répondu à toutes les questions des repreneurs pour multiplier ainsi leurs chances de réussir avant de s’engager.
Les conférences ont permis d’aborder des thèmes essentiels comme le financement, la recherche d’un local commercial, les caractéristiques juridiques de la franchise, etc …


Les ateliers interactifs ont abordé des thèmes comme :

  • Flash Franchise
  • Franchise & Business
  • Mon Métier ? Franchisé !
  • Bien choisir son réseau

Les évènements à venir :

A venir, le mois prochain sur Nantes ; le salon des entrepreneurs du Grand Ouest. Après Paris, Lyon et Marseille, C’est au tour de Nantes d’accueillir les créateurs, repreneurs et cédants d’entreprises.
Des experts et des conseils seront également présents pour vous informer :

Salon des Entrepreneurs de Nantes/ Les 29 et 30 novembre 2017

Créateurs, repreneurs, startups, dirigeants de TPE/PME-ETI…
Ne manquez pas le plus grand rassemblement d’entrepreneurs du Grand-Ouest !
Un rendez-vous unique pour faire décoller vos projets, partager l’expérience de grands entrepreneurs, développer
votre réseau, faire le plein d’énergie et d’idées innovantes.
Rejoignez 11 000 entrepreneurs les 29 et 30 novembre à la Cité des Congrès de Nantes.

  • Conseils et accompagnement – 500 experts mobilisés
  • Formation gratuite – 100 conférences et workshops en accès libre
  • Networking – 2 espaces dédiés
  • Témoignages – 50 personnalités inspirantes


Les temps forts :
– DÉBAT D’OUVERTURE – Trouvez le financement qui correspond à votre projet !
– PLÉNIÈRE REPRISE – Reprise/transmission : un succès qui se construit à deux.
– LES SPEAKERS – Entrepreneuriat au féminin : anecdotes et confidences de femmes qui font bouger les lignes.
– LE GRAND DÉBAT – Success stories d’entrepreneurs qui font rimer bien-être et business !
– SMALL BUSINESS TECH – Think digital : mettre le numérique au cœur de votre stratégie commerciale !


Lieu : Cité des Congrès – Nantes
Parallèlement à ce salon, se déroulera également le small Business Tech à Marseille.
http://www.smallbusiness-tech.com/conferences/temps- forts/

Ce seront 2 jours au Palais des congrès pour booster votre business grâce au numérique !

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In Extenso Finance et Avalor le duo gagnant de la transmission d’entreprise

Cet été je suis décidé, je vends mon entreprise. Quelle fiscalité ?

Le prix d’une entreprise & commerce : juste valorisation

Valorisation entreprise source AFE

Le prix ? Parce que tout commence et tout finit avec l’argent., le prix de reprise d’une entreprise
détermine bien souvent son avenir.

Quelle est la valorisation de mon entreprise? :

Voila les bonnes questions à se poser pour déterminer le prix négocié qui conviendra à l’acheteur et
au vendeur :

Les différentes approches, que ce soit financière, comptable, patrimoniale, etc… toutes ces
approches convergent vers une chose : le prix que vous êtes prêts à payer, la tension financière que
vous êtes prêts à supporter.

Reprendre une entreprise : quelles sont les atouts prix?

Le fait de reprendre une entreprise existante comporte de de réels atouts : Vous disposez de locaux immédiatement, les investissements industriels sont faits, le personnel est formé et le carnet de
commande est déjà existant. Quand on sait que fidéliser un client représente 20% des efforts nécessaires à le conquérir….Vous allez gagner du temps précieux.

En revanche, les contraintes juridiques et ou commerciales, les négociations mal réalisées en cours avec les clients actuels (marge non respectée, engagement erroné) le patrimoine immobilier mal
évalué font aussi partie de la dot de la mariée.
Pire, l’entreprise que vous allez racheter sera endettée par le fait même de son rachat (dette senior) par ce qu’à moins d’être détenteur d’une belle somme, les repreneurs s’endettent pour acheter (si leurs banquiers veulent bien les suivre) et bien plus souvent encore endettent la structure. Sur ce point, il est vrai qu’une création coûte largement moins cher qu’une reprise.

Pourquoi faire un diagnostic avant de racheter une société ou un commerce? :

Le diagnostic en amont vous permettra de gagner du temps et ne pas solliciter inutilement vos financiers pour des dossiers sans suite.

Ce diagnostic vous permettra également de faire mûrir votre projet. L’entreprise rachetée ne correspond jamais à l’ensemble de vos attentes. Le lieu d’implantation ou les produits ne
correspondent pas aux critères exacts que vous vous étiez fixés au préalable. Le prix fera pencher la
balance vers un refus ou une acceptation. Les points négatifs seront contre balancés.

Enfin, le prix peut également comporter des éléments humains. Votre cédant peut envisager de vous
accompagner pendant une période de transition. Le passage de relais facilité auprès des salariés et
des clients augmente les chances de réussite de votre rachat. Il ne faut pas négliger l’aspect humain dans toute transaction. En interne, comme en externe, les relations existantes de l’entreprise peuvent choisir de ne pas vous suivre.

En savoir plus sur les étapes de valorisation d’un commerce

Stéphane Le Duc

Le 12 Octobre 2017

Reprise d’entreprise, pensez à la valorisation en amont !

La reprise d’entreprise est votre projet. Vous avez ciblé des entreprises dans le cadre de votre projet de reprise.  Approche directe, veille sur les sites spécialisés, cabinet de conseils pour trouver la perle rare…entreprises à vendre. On vous conseille, quelque soit votre approche, de mener plusieurs dossiers de reprise de front. Est-ce jouable si je passe des heures et des heures sur l’évaluation?

Avant de rencontrer un cédant, prenez 5 minutes  pour lire cet article vous gagnerez du temps et de l’argent!

1. Cibler une entreprise sans en connaître le prix?

Pour pouvoir acquérir une entreprise, il faut que vous tombiez d’accord sur le prix avec le cédant, sinon votre projet reste un vœux pieux. Votre processus commence et finit par le prix.

Quand vous êtes en phase de ciblage-cadrage, est-ce bien nécessaire de vous lancer dans une analyse financière pour évaluer votre cible? Cela va vous prendre du temps et de l’argent sans que vous sachiez si cette entreprise rentre dans votre budget.

2. Analyse Financière, priorité de la reprise d’entreprise?

Pour vous lancer dans l’évaluation, plusieurs possibilités s’ouvrent à vous :

  • faites le vous-même : vous avez une matrice excel et remplissez les cases à partir des liasses fiscales que vous aurez pu récupérer par exemple sur bilans
  • Utilisez un logiciel comme méthode valentin en remplissant vous-même les données à partir des bilans récupérés ;
  • faites appel à votre expert comptable ou demandez à l’ordre des experts comptables la liste des spécialistes en fusion acquisition ou accompagnant les cédants et repreneurs.

Toutes ces méthodes sont pertinentes. Devez-vous faire de l’analyse financière votre nouveau métier de repreneur en travaillant à partir du compte de résultat et des bilans ? capitaux propres, flux de trésorerie, actif net comptable, chiffre d’affaires, trésorerie, fonds de roulement,…?

Pas sûr…en amont de l’analyse financière, il y a un travail à faire.

3. Compilation comptable :

En amont de ce processus, une simple compilation de l’ensemble des données disponibles peut être pertinente. Il existe un guide pour cela.

Mais faire de la compilation comptable pour réussir votre reprise d’entreprise, cela est long et fastidieux. A ce stade, vous ne savez toujours pas quelle entreprise vous allez reprendre.

Afin de vous simplifier la vie de repreneur, Avalor a mis à votre disposition un puissant algorithme qui traite l’ensemble des données disponibles comptables déposées auprès des tribunaux de commerce sur les 3 dernières années.

chrono Donnez nous 15 secondes pour évaluer votre entreprise : Voir un exemple d’évaluation

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 Article rédigé par Stéphane Le Duc le 11 avril 2017