Quelle est la valeur de mon entreprise au 1er janvier 2021 ?

Impact du COVID19 sur la valorisation des entreprises

Selon le guide de BERCY, pour la valorisation d’une entreprise, une prise en compte des 3 dernières années d’exercice est préconisée. Depuis septembre, nous commençons à valoriser des sociétés qui intègrent dans leurs comptes l’impact de la crise sanitaire. Certaines d’entre elles n’ont pas facturé ou enregistré de commandes pendant plusieurs mois. Les conséquences négatives sur l’activité augmentent l’inquiétude des cédants et des repreneurs qui tentent de se rassurer en demandant une évaluation de leurs entreprises : combien vaut mon entreprise ou quelle est la valeur de mon entreprise si le chiffre d’affaires est en baisse ou nul ?

Avec l’approche de 2021, les demandes de valorisation sont en forte croissante +130% sur les derniers mois de 2020.

Valorisation miroir de la crise sanitaire?

L’exercice 2020 est donc un exercice « accident ». Nous sommes bien dans une crise sanitaire mais aussi dans une crise financière? Le risque n’est -il pas les deux crises finissent par se rejoindre.

Quel sera le prix de votre société en 2021 ?

Nos clients repreneurs et cédants nous demandent de calculer l’impact de la crise sur leur valorisation.

Les repreneurs sont à l’affut des bonnes affaires pour payer moins cher les entreprises ciblées. Et les cédant espèrent pouvoir attendre le retour des jours meilleurs en 2021 pour vendre en 2022. Nous constatons pourtant un réel dynamisme du marché de la transmission : Quand on a envie de vendre ou reprendre une entreprise, il existe des solutions pour acheter rapidement …le earn out en fait partie.

Intégrer le EARN-OUT pour « habiller la valorisation »

Tous les spécialistes de la transmission parlent de complément de prix pour faciliter la vente de l’évaluation financière.

Mais comment le calculer? Quel est l’impact de la crise sur le montant de ce complément de prix?

Evaluation entreprise

La réponse AVALOR

Que ce soit sur la valorisation des titres ou du fonds de commerce , nous vous conseillons de faire une valorisation avant crise pour la période 2019/2018/2017 et une seconde valorisation post crise pour 2020/2019/2018.

Ces deux valorisations permettent d’avoir une image plus objective de la situation de l’entreprise à acheter ou céder. Le complément de prix pourra se faire sur le delta entre les deux valorisations.

Attention au re- re- reconfinement sur 2021 !

Avec un re confinement probable dès ce début 2021, la crise financière va sans doute s’accentuer. La valorisation de nos entreprises sera encore de nouveau à la baisse. En effet, si le 1er Trimestre 2021 repart sur les bases d’un confinement, la baisse d’activité ne se fera pas sur un an mais sur deux ans continus.

En contre partie, la demande est croissante chez les repreneurs. Toute une génération de cadres dirigeants, suite à la pandémie, se retrouve sur le marché de la transmission (changement de carrière, etc…). Nous le voyons avec une demande croissante de repreneurs qui font des valorisations sur notre plateforme : +36% sur 2020, avec 70% sur le dernier trimestre. Cela devrait contribuer au maintien des prix des entreprises de moins de 1 000 K€ de valorisation, aussi appelées les « very small caps ».

Le marché des prix s’annonce soutenu grâce à cette concurrence entre repreneurs.

Chers cédants, ne bradez pas vos entreprises. L’optimisme reste de mise.

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A lire également : Qu’est ce que la valorisation d’entreprise ?

Franck ALLARD LATOUR

Evaluation gratuite, vendre ou acheter au juste prix son entreprise ?

Je mets en vente mon commerce dans lequel j’ai travaillé pendant 30 ans. Quel est le juste prix ? 1ère évaluation gratuite sur AVALOR : Je me lance.

Sur les 81000 entreprises vendues 4500 ont trouvé acquéreur c’est 10 fois plus plus les fonds de commerce avec près de 50 000 cessions par an.

Quel est le juste prix ?

On est actuellement dans une fenêtre favorable aux vendeurs. On est en pleine mutation économique. Il y a une incidence certaine de la taille de l’entreprise sur son prix de vente. Au plus l’entreprise est importante au plus les coefficients sont forts. En effet, le poids du dirigeant est moindre et l’entreprise est organisée. Le prix est moins intuitu personæ sur les hommes clefs.

Qu’en est il de la valorisation des titres de la société ? Sommes nous entre 5 et 9 fois l’EBITDA ? ou entre 3 et 5 fois s’il y a plus de perte ? Le conseil AVALOR : ne vous focalisez pas sur un seul indicateur.

Pour la valorisation du fonds de commerce nous vous invitons à vous connecter sur notre plateforme.

Evaluation entreprise

Cession en famille

Un mode de transmission pas si naturel…de nombreux cédants préfèrent vendre à l’extérieur qu’à l’intérieur de leur entreprise. Vendre plus cher vu la fiscalité ce n’est pas un enjeu voir le pacte DUTREIL.

Départ à la retraite et cession

De 2 à 50 millions d’€ de CA ce ne sont pas que les dirigeants. La majorité des cédants en sont pas ceux qui partent à la retraite. Seulement 21% ont plus de 60 ans et 8% plus de 70 ans. La nouvelle génération de cédants est celle qui veut changer de secteur d’activités à la recherche de marché et de taille d’entreprises différentes.

Secteur d’activités :

La demande varie fortement selon le secteur. Il y a des secteurs ou des concentrations fortes ce sont faites comme les pharmacies. Il y a une forte pression sur les prix dans le secteur de l’agroalimentaire. Ce sont les personnes morales qui dans le cadre de ces concentrations font gonfler les prix. A titre d’exemple, quelle est la valorisation de mon hôtel ?

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Création ou reprise d’entreprise, quelle option choisir ?

Le risque fiscal d’une sous évaluation

Valorisation quel est le juste prix d’une entreprise ou d’un commerce?

TRANSFAIR Les 4 et 5 décembre 2017 : AVALOR était présent au Salon. De plus nous avons pu animer les commissions de travail sur le prix d’entreprise au Palais Brongniart à Paris.

Prix : point bloquant de la réussite de la transmission des entreprises ?

Est-ce la survalorisation qui fait que moins de 50% des entreprises qui sont candidates à la cession trouvent repreneur. On parle de 75000 d’entre elles sur 185000.

Pour optimiser la réussite de transmission de l’entreprise, travailler sur la valorisation en venant rencontrer des professionnels permet de ne pas rester seul.

Mobilisation générale pour faire monter les chiffres ! Audit d’acquisition, financement, mesure de la performance, étude de marché anticipation de la cession à long terme, tout était réuni pour épauler les cédants et repreneurs.

La plénière d’ouverture du Salon Transfair 2017 : Zoom sur la question la juste valorisation d’une entreprise

Au centre des discussions sur le salon TRANSFAIR on a parlé du calcul de valeur qui est le cas pour toute transmission d’entreprise. Sujet de plus en plus sensible dont il faut parler dès le départ : tout commence et finit par l’argent ! Sujet délicat qu’il faut démystifier ! Fini la politique de l’autruche.

AVALOR reçoit un accueil très positif par tous les experts. Notaires, avocats, professionnels de la FUSACQ et experts-comptables.

« Fournir un évaluation une évaluation flash en amont du travail des experts c’est fournir un diamant brut que l’on pourra retailler ».

Tout au long du salon AVALOR a pu faire des démonstrations et exemples en direct live!

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A l’heure ou la nouvelle économie pèse de plus en plus, une valeur peut baisser ou augmenter. Ce qui est sur, c’est que sa base restera la même. C’est ce socle de valeur qu’il faut arriver à calculer rapidement. « Gagnez du temps c’est stratégique ». Finit l’époque où l’on passait des heures à remplir des feuilles de calcul à ressaisir chaque ligne du compte de résultat et bilan.

Juste prix et valorisation parole de l’expert :

L’expert-comptable et commissaire aux comptes Olivier Salustro, Président de la CRCC de Paris a fourni des éléments de réponse ont été fournis pour piloter la valorisation.

« Être au prix du marché, c’est être à un prix finançable par l’acquéreur. »

« Surestimer la valeur de son entreprise de plus de 15 ou 20 % est la meilleure façon de lui faire perdre de la valeur en décourageant les acquéreurs. D’ailleurs, un bon professionnel du rapprochement refusera de prendre le mandat d’une entreprise surestimée de plus de 20 à 25 %. »

« Il importe de confronter le plus tôt possible son prix « psychologique » avec la valorisation d’un professionnel. Attention, accepter le prix de marché demande parfois du temps… »

Évaluation entreprise

STEPHANE LE DUC

sld@avalor.fr

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Le prix d’une entreprise & commerce : juste valorisation

Le prix ? Parce que tout commence et tout finit avec l’argent., le prix de reprise d’une entreprise
détermine bien souvent son avenir.

Quelle est la valorisation de mon entreprise? :

Voila les bonnes questions à se poser pour déterminer le prix négocié qui conviendra à l’acheteur et
au vendeur :

Les différentes approches, que ce soit financière, comptable, patrimoniale, etc… toutes ces
approches convergent vers une chose : le prix que vous êtes prêts à payer, la tension financière que
vous êtes prêts à supporter.

Reprendre une entreprise : quelles sont les atouts prix?

Le fait de reprendre une entreprise existante comporte de de réels atouts : Vous disposez de locaux immédiatement, les investissements industriels sont faits, le personnel est formé et le carnet de
commande est déjà existant. Quand on sait que fidéliser un client représente 20% des efforts nécessaires à le conquérir….Vous allez gagner du temps précieux.

En revanche, les contraintes juridiques et ou commerciales, les négociations mal réalisées en cours avec les clients actuels (marge non respectée, engagement erroné) le patrimoine immobilier mal
évalué font aussi partie de la dot de la mariée.
Pire, l’entreprise que vous allez racheter sera endettée par le fait même de son rachat (dette senior) par ce qu’à moins d’être détenteur d’une belle somme, les repreneurs s’endettent pour acheter (si leurs banquiers veulent bien les suivre) et bien plus souvent encore endettent la structure. Sur ce point, il est vrai qu’une création coûte largement moins cher qu’une reprise.

Pourquoi faire un diagnostic avant de racheter une société ou un commerce? :

Le diagnostic en amont vous permettra de gagner du temps et ne pas solliciter inutilement vos financiers pour des dossiers sans suite.

Ce diagnostic vous permettra également de faire mûrir votre projet. L’entreprise rachetée ne correspond jamais à l’ensemble de vos attentes. Le lieu d’implantation ou les produits ne
correspondent pas aux critères exacts que vous vous étiez fixés au préalable. Le prix fera pencher la
balance vers un refus ou une acceptation. Les points négatifs seront contre balancés.

Enfin, le prix peut également comporter des éléments humains. Votre cédant peut envisager de vous
accompagner pendant une période de transition. Le passage de relais facilité auprès des salariés et
des clients augmente les chances de réussite de votre rachat. Il ne faut pas négliger l’aspect humain dans toute transaction. En interne, comme en externe, les relations existantes de l’entreprise peuvent choisir de ne pas vous suivre.

En savoir plus sur les étapes de valorisation d’un commerce

Stéphane Le Duc

Le 12 Octobre 2017