Transmission d’entreprise et transmission de clientèle. Enjeux et perspectives de développement

Tout cédant veut que son entreprise perdure et la transmission de clientèle fait partie des enjeux.

Stratégie de transmission de clientèle ?

Anticiper c’est augmenter ses chances de transmettre sa clientèle dans de bonnes conditions. Pendant la phase d’accompagnement, aider le repreneur en allant voir les clients s’avère très utile. Les clients apprécient d’être visiter. C’est le reconnaître. Leur annoncer par courrier, email ? Très mauvaise idée. Il faut les respecter et les associer. Ce sont les clients qui paient la transmission d’entreprise !

Pourquoi ne pas annoncer à ses clients que l’on recherche un repreneur ?

Ne gardez pas votre projet de cession pour vous ! Parlez-en à vos clients en leur faisant part de votre préoccupation de préserver l’emploi et le devenir de l’entreprise. Leur en parler c’est les associer. Expliquer votre projet et le profil du repreneur que vous recherchez. En les mettant dans la confidence, vous impliquez vos clients à votre projet. Vous les fidélisez et les sécurisez car vous anticipez et les associez !

Le repreneur est-il dans votre réseau ?

On achète ce que l’on connait ! Si vous n’en parlez pas…

Le réseau est la clef dans la reprise.  Gardez son projet de reprise confidentiel est dommage et préjudiciable. Un client peut vous reprendre, un client d’un client. … C’est comme lorsque l’on veut vendre sa maison, on en parle autour de soi !

Le constat AVALOR :

Ce sont vos clients qui vont payer la dette senior de votre repreneur. Les associer à votre reprise présente 4 avantages :

• Pérennisation du chiffre d’affaires par la confiance
• Recherche d’un repreneur qui peut se trouver parmi vos clients !
• Les chances de réussites augmentent quand c’est quelqu’un du secteur
• Les clients vous connaissent et vous apprécient. Ils vont vous surestimer en cas de cession !

Reportez vous aux conditions de cession des fonds de commerce et de clientèles qui sont indissociables.

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