Étiquette : #CEDANT

Evolution du moral des dirigeants, cédants et repreneurs

impact moral évaluation

[kkstarratings]

Dirigeants cédants et repreneurs d’entreprises qui font partie de la famille des entrepreneurs, ont été analysé comme chaque trimestre par le groupe PONEY en collaboration avec BFM Business en video.

Dirigeants cédants et repreneurs : évolution de l’impact du moral sur la reprise et cession d’entreprises.

D’un coté, les repreneurs qui ont le moral au plus haut, mais restent suspendus au problème du financement de leur projet. De l’autre, les cédant qui vont de moins en moins bien et surtout plus mal qu’il y a six mois avec une notre globale de 9,8 sur 20 en mars 2017 versus 10,7 en Octobre 2016

Côté Cédant : le moral dégringole côté activité et cession

Les chefs d’entreprise ont le moral dans les chaussettes sur 6 secteurs sur 13. Nous en avions neuf à la moyenne en octobre 2016 et nous passons à six. Certes, les cédants n’ont jamais autant vu de cédant taper à leur porte en approche directe ou suite à la parution d’une annonce. Bien souvent, ce qui accroche, c’est le prix. Mauvais ciblage cadrage du repreneur. Prix trop élevé du cédant qui veut tirer le maximum de son entreprise avant de partir à la retraite ?

Les cédants sont donc écartelés entre leur envie de vendre et de passer à autre chose mais bien souvent. Hélas, il en font payer le prix fort au repreneur car mal conseillés au moment de fixer leur prix.

 

Côté Repreneurs le moral est bon, jusqu’au prix et au financement

Les repreneurs voient de nombreuses entreprises à vendre. Mais pour 70% d’entre eux reste le problème du financement, surtout quand le prix du cédant est sur évalué* Source AVIVA Impact investing France. Tous les indicateurs sont au vert pour reprendre une entreprise : taux d’intérêts, aides, mais le prix reste le prix. Si le cédant annonce un prix non finançable, on en reste là à moins que vous ayez une fortune personnelle. L’impact du moral des dirigeants sur la reprise d’entreprise est très fort au moment du closing.

.

Pas d’impact du moral des dirigeants sur la reprise et cession d’Entreprises et sur la valorisation ?

La valorisation d’entreprise en amont du travail des experts ne peut pas être impactée par le moral des cédants et repreneurs. On part d’une évaluation neutre et ensuite, on l’affine en fonction du moral de chacun. Cédants, Repreneurs, en faisant votre évaluation sur  avalor.fr ou pour la partie commerce ici vous vous retrouvez sur un terrain neutre. Le prix est au centre et à chacun de faire un bout de chemin et se rencontrer au moment de la LOI puis du closing. Le prix indiqué dans la LOI n’est plus une surprise car il a utilisé comme point de pivot : un prix hors critères affectif sur la pure compilation comptable.

Rédigé le 16 mai 2017 par Stéphane le Duc

Entreprise à reprendre : pourquoi votre cédant vend ?

Retenez ce chiffre : 93% des entreprises dans les 10 ans à venir sont concernées par la cession. Cela signifie que dès aujourd’hui, il est prioritaire de s’intéresser à la valeur de son entreprise et de celle de ses confrères. Toutes ces entreprises sont des PME pour 20 000 d’entre elles. Elles comptent entre 1 et 249 salariés et elles entrent dans un processus de transmission.

Mais quel est le profil du cédant ?

Trois cas de figure principaux se dégagent :

1) Le départ à la retraite : +50% des cas d’entreprise à reprendre

Quand on fait de l’approche directe, c’est certainement la cible à privilégier dans le cadre ciblage. Vous allez voir en direct un chef d’entreprise qui est en âge de partir à la retraite. Avant le rendez-vous, pensez à faire une a-valorisation de l’entreprise pour préparer votre entretien. Ne perdez pas votre temps en allant voir une entreprise qui serait au dessus de vos moyens ? ( Le budget est toujours finançable avec de nombreuses solutions de financement telles que des business angels, BPI, fonds spécialisés d’investissements, family office, etc, ). Attachez-vous au ressenti avec le dirigeant et le mix produits. N’hésitez pas à lui demander, s’il a fait faire une évaluation de son entreprise ?

Évaluation entreprise

>>A lire aussi : LES SOURCES DE FINANCEMENT, REPRISE D’ENTREPRISE

2) Le changement de vie ou la réorientation

On trouve bon nombre d’entreprises et de commerces à reprendre dans ce cas de figure. Il s’agit souvent d’un créateur d’entreprise qui, à la quarantaine, souhaite donner une nouvelle orientation à sa carrière. Ce peut être également un repreneur en fin de cycle de remboursement de dette senior qui souhaite renouveler l’expérience d’achat, changer de vie ou changer de secteur d’activités. Là encore, préparer votre rendez-vous avec des personnes qui vous conseillent et qui vous aideront dans l’analyse de la société à racheter. Une pre-évaluation vous fera gagner du temps.

3) Le problème de santé

C’est un cas très différent de celui du départ de la retraite car le procès de vente se déroule la plupart du temps dans la précipitation. Le passage de relai risque d’être plus délicat avec le chef d’entreprise malade. Il faut aller vite et la notion du prix doit être traitée tout de suite. Votre équipe d’experts doit être montée très rapidement, et opérationnelle immédiatement. Pensez à utiliser Meetpro.