Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneurs ?

Source Étude Transfair 2019 laquelle Avalor a participé via son réseau de repreneurs et cédants.

Étude sur ce qui rend une entreprise attractive faite avec :

  • 68% de repreneurs
  • 52% de cédants

La valorisation au 1er rang de ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise

Pour 44% des sondés c’est la rentabilité, le CA et les indicateur financiers donc la valorisation !

Le potentiel de développement n’arrive qu’à 31%.  Alors quand on vous vend un potentiel de développement regardez avant l’évaluation financière ! Hélas on ne valorise qu’à 21% l’attractivité humaine.

Quels sont les critères émotionnels qui influencent votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?

Dans plus de 90 % des cas c’est le produit ou service proposé par l’entreprise ainsi que les talents.

Les critères rationnels rendent attractive une entreprise

Ils influent l’achat à 85% sont la valeur et la rentabilité. Mais au final la décision se fait sur le potentiel de croissance. Un repreneur est attiré par une entreprise par sa valorisation et se décide sur son potentiel de croissance.

Comment améliorer l’attractivité ?

La valorisation et l’amélioration du chiffre d’affaires et de la rentabilité  arrive au même niveau que la présentation d’un vision à long terme plan croissance et évolution potentielle. La présentation de l’entreprise est à  mettre en avant.

Quel montant de valorisation rend une entreprise attractive ?

4 repreneurs sur 5 ont une valorisation avec un budget de 500 000 € ou moins.

Ceci correspond à la valorisation moyenne faite par AVALOR.

Les principaux enseignements

Le conseils de professionnels et l’intuition deux facteurs complémentaires qui influencent la majorité des décisions de reprise. Reprendre une entreprise se base sur la valorisation et un pari sur la croissance

L’humain est au centre des prises de décision.

L’attractivité du territoire est prédominante. Les repreneurs et cédants sont rationnels mais les critères émotionnels sont influents.

La conclusion Avalor

La valorisation d’entreprise part sociales, fonds de commerce ou droit au bail est la base de la négociation

L’élément déclencheur est le potentiel de croissance un fois que le prix est accepté.

Pour venir en discuter inscrivez vous aux rencontres TRANSFAIR.

Comprendre en quoi consiste la valorisation entreprise :

Qu’est ce que la valorisation d’entreprise ?

Diagnostic d’une entreprise à reprendre

RGPD Conséquences pour les repreneurs et cédants d’affaires Partie 1

Le RGPD 2018 est arrivé ! Quelles conséquences pour les repreneurs et cédants d’affaires? que se passera-t-il pour les successions par exemple?

RGPD Champ d’application

Après les excuses publiques du célèbre Mark Zukerberg , président de Facebook, pour l’utilisation de données personnelles de plusieurs millions de ses utilisateurs. Un raz de marée s’est abattu sur la planète.

Heureusement, après ce battage médiatique, une réaction européenne commune est arrivée avec le vote d’un nouveau règlement. Le RGPD ou Règlement Général sur la Protection des Données, que vous pouvez retrouver là sur le site de l’UE.

Alors, qu’est ce qui change avec le RGPD?

Premièrement, ce nouveau règlement sera applicable à partir du 25 mai 2018 dans tous les pays de l’Union Européenne et pour toutes les entreprises (y compris leurs comités d’entreprise), les administrations et les associations, qui traitent des données à caractère personnel.

Les différents intervenants en matière de M&A (fusions et acquisitions) – acheteurs, vendeurs, intermédiaires et conseillers) – sont donc tous visés, quelle que soit leur taille ou leur forme juridique.

Les fichiers déjà mis en œuvre à cette date devront, d’ici là, être mis en conformité avec le Règlement.

Ce nouveau règlement vise à renforcer les droits des personnes physiques, notamment par l’officialisation d’un droit d’accès et donc à l’oubli des données personnelles et de dispositions propres aux personnes mineures ; L’expression du consentement est définie : les utilisateurs doivent être informés de l’usage de  leurs données. De plus ils

doivent en principe donner leur accord pour le traitement de leurs données, ou pouvoir s’y opposer.

Exemple d’impact pour les experts comptables

Ce qui veut dire que lorsque les experts-comptables vont transmettre des dossiers de reprise. Toutes les informations concernant le personnel ou le dirigeant : salaires, identités, avantages et ancienneté par exemple,  seront à rendre anonymes. Sinon, la charge de la preuve du consentement incombe au responsable du traitement. La matérialisation de ce consentement ne doit pas être ambigüe. Si les informations ne sont pas anonymes, les salariés devront être informés. Ensuite, donner leur consentement de façon explicite à l’utilisation de leurs données personnelles.  Ils doivent connaitre la finalité de l’utilisation des données. Ce qui, pour un processus de cession discret, est parfois compliqué!

Demain suite impact pour les intermédiaires en transmission d’entreprise…

Liens utiles :

UE et RGPD

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Forum et actualités de la transmission d’entreprise

Jacques est cédant et prépare son salon des entrepreneurs SDE2018

Salon des entrepreneurs

Jacques a décidé de vendre votre entreprise. Un décision pas facile à prendre. Il a décidé de ne pas se retrouver seul face à votre liasse fiscale. Pour commencer, il veut vous préparer aux enjeux de votre transmission et le SDE2018 (salon des entrepreneurs) est une opportunité unique de rencontrer en 1 journée tous les acteurs ! Faites comme lui : Inscrivez vous !

Étape 1: Diagnostic et Valorisation :

Premièrement, évaluez votre entreprise et celle de vos concurrents. Pondérez cette évaluation par la connaissance de votre entreprise, portefeuille clients, potentiel de développement. Quels sont les points forts et faibles de son entreprise ?

Étape 2 : Quel est le profil de l’acquéreur souhaité ?

En allant au salon des entrepreneurs, faites challenger votre cession en discutant, en écoutant des conférences sur le financement. Bref, il se met dans la peau d’un repreneur c’est le début d’une transmission réussie et garantie !

 Étape 3 : Les rencontres au SDE2018 (Salon des entrepreneurs)

Rencontrez vos experts, le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires), la chambre des métiers, les supports en ligne comme MEETPRO pour céder et transmettre. Son objectif ne pas mettre une petite annonce comme on le faisait dans le temps avec les gratuits !

Et en 2018, devenez pro actif. N’attendez pas que l’on vous appelle !

Alors, le salon des entrepreneurs lui permet de rencontrer des experts, des cédants des repreneurs, bref un écosystème qui parle son langage.  Des bons conseils pour bien négocier et conclure l’affaire.

L’agence France Entreprendre va l’ accompagner et lui donner les bons conseils par exemple sur le PACTE DUTREIL ou en discutant avec son notaire.

Étape 4 : Après le protocole d’accord que va t-il faire ? …enfin la suite !

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Guide pour reprendre un fonds de commerce

Comment développer son entreprise

Les étapes de la transmission d’entreprises ou de commerce

Repreneurs, créateurs, cédants : les évènements à venir

Conférence

AVALOR a sélectionné pour vous les évènements à ne pas manquer en septembre en tant qu’entrepreneur, repreneur. Grâce à des salons, conférences, … bénéficiez de conseils pour développer votre activité à l’international.

Le Fundtruck arrive à Lille le 14 septembre

Le Fundtruck est un concours s’adressant aux entreprises qui envisagent une levée de fonds à court ou moyen terme. Pour déposer leurs candidatures, les entreprises doivent élaborer un dossier sur des critères propres à l’investissement.

Le Fundtruck ayant déjà fait étape dans les villes de Nantes, Bordeaux et Paris, il ne reste que l’étape de Lille cette année qui se déroulera le 14 septembre.

Si vous êtes intéressé par l’événement, vous pouvez vous inscrire jusqu’au 4 septembre sur le site de l’événement.

Big Booster à Lyon du 14 au 16 novembre

Lyon Big Booster Camp aura lieu du 14 au 16 septembre au 353 Avenue Jean Jaurès à Lyon. Au programme de ce salon : conférences, sessions de travail, … Ce salon vous permettra de donner un coup de boost à votre start-up à l’international. En effet, il permettra d’implanter votre concept sur les marchés américains et européens.

Les candidatures sont ouvertes jusqu’au 18 septembre 2017. Pour déposer votre candidature, vous devrez faire une analyse de marché, un business model, fournir de la documentation (financement, …) et enfin dévoiler les axes de développement de votre société.

Avant d’établir votre business plan, pensez à AVALOR pour gagner du temps. En effet, l’algorithme AVALOR peut vous aider à trouver vos concurrents.

Le salon Be a Boss à Paris le 21 septembre

Le salon Be a Boss se déroulera à Issy-les-Moulineaux de 9h à 20h le 21 septembre. L’étape parisienne est la dernière étape du Be a Boss tour qui a déjà eu lieu dans les villes de Lyon, Lille, Bordeaux, Strasbourg et Marseille.

Ce forum vous permettra de vous faire accompagner dans votre développement et dans votre réflexion entrepreneuriale.

A cette occasion, vous pourrez bénéficier de conseils d’experts en création et reprise d’entreprise.

Le salon des Entrepreneurs de Marseille les 12 et 13 octobre

AVALOR ayant participé à l’édition lyonnaise du salon des Entrepreneurs, nous vous recommandons tout particulièrement cet événement.

En effet, il vous permettra de bénéficier de conseils pour votre projet de création ou de reprise d’entreprise. De plus, il vous permettra de rencontrer des professionnels et ainsi d’accroître votre réseau. Enfin, si vous êtes cédant, vous pourrez peut-être rencontrer le repreneur idéal pour votre société.

Lionel JOST

Le 29 août 2017

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