La cession d’une société est un processus complexe demandant au cédant d’anticiper les difficultés. Par ailleurs, il doit en même temps valoriser au mieux l’existant : remise aux normes, recapitalisation, innovation, etc. Enfin, ce processus nécessite entre 2 et 5 ans de préparation.
Une modernisation de l’existant
Afin de céder au meilleur prix et inspirer confiance au repreneur, une préparation préliminaire de l’entreprise est à effectuer. Ainsi, le temps requis pour cette préparation est souvent supérieur à 3 ans.
Ce temps est nécessaire puisque la modernisation doit être effectuée en ne négligeant pas le quotidien de l’entreprise.
Enfin, des embûches administratives et juridiques s’ajoutent souvent à cette liste comme par exemple séparer l’immobilier de l’exploitation, obtenir l’accord formel des associés, justifier de la propriété de la marque et des brevets, lever les cautions à courir sur les achats, régler les litiges en cours …
Anticiper pour être prêt le jour J
Comme pour une voiture que l’on va réviser et nettoyer avant de la vendre, la vente d’une entreprise se prépare en amont afin d’éviter d’être pris de cours le jour où un repreneur se présente.
Ainsi, un audit complet de l’entreprise est recommandé avant la cession.
En effet, le cédant doit identifier tous les potentiels freins à la vente et se mettre à la place du repreneur. Ils peuvent être de plusieurs natures : matériels, humains, structurels, financiers, conjoncturels, …
En outre, pendant toute la période de vente, il ne faudra pas oublier de faire vivre sa société au quotidien : il faut continuer à investir, innover et conquérir de nouveaux marchés.
Connaître la valeur de son entreprise
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Lionel JOST
Le 23 août 2017
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