Franchise et fonds de commerce, valorisation et choix ?

Franchise et fonds de commerce

Qu’est qu’une franchise ?

Une franchise est un contrat commerciale par lequel un franchiseur s’engage à fournir au franchisé une marque, un savoir faire, et une assistance en contrepartie d’une rémunération.

En 2018, en France il y avait 2004 franchiseurs pour 75 193 franchisés. Les secteurs d’activité de l’alimentaire et de l’équipement de la personne représente plus de 30% des franchisés.

La franchise et le fonds de commerce du franchisé ?

Les éléments du fonds de commerce appartenant au franchiseur

Certains éléments du fonds de commerce du franchisé appartiennent au franchiseur : le nom commercial, la marque et le nom d’enseigne du commerce. Le franchisé a uniquement le droit d’exploitation de ces éléments. Dans ce cas, la valeur du fonds de commerce du franchisé dépend en partie du renouvellement du contrat de franchise.

Le cas particulier de la clientèle 

Depuis l’arrêt Trévisan, la clientèle du fonds de commerce est divisé en clientèle locale et nationale.

La clientèle locale appartient au franchisé alors que la clientèle nationale appartient au franchiseur. En effet, la clientèle nationale serait attaché à la notoriété de la marque du franchiseur, alors que la la clientèle local serait attaché au élément mis en œuvre par le franchisé.

La cession d’un fonds de commerce sous contrat de franchise

Le contrat de franchise est dit “intuitu personae”, c’est à dire en considération de la personne. Cela donne certains droit au franchiseur :

  • La clause d’agrément : cette clause implique que le futur repreneur doit-être accepté par le franchiseur. La cession d’un fonds de commerce sous franchise doit donc être un accord tripartite (cédant, repreneur, franchiseur).
  • La clause de préférence ou préemption : cette clause donne le droit au franchiseur de racheter le fonds de commerce par préférence à toute autres personnes.

Avantages et inconvénients d’un fonds de commerce en franchise

AvantagesInconvénients 
NotoriétéUn coût plus élevé
Savoir faire Perte de liberté, obligation de suivre les directives du franchiseur 
Accompagnement et formation Cession plus contraignante

En conclusion, un fonds de commerce sous franchise permet de démarrer une affaire plus rapidement et plus facilement, en reprenant le concept du franchiseur. Cependant, il est impossible de dévier de ce concept pour le franchisé. Retrouver ici les meilleurs franchises.

Le conseil de Vincent de la société AVALOR « avant de vous choisir une franchise évaluez le fonds de commerce d’un autre franchisé de la même enseigne ou concurrent ».

Article rédigé par Vincent VACHET.

Actualité de la rentrée du Repreneuriat

Informez-vous avant de vous lancer !

Avec AVALOR ne ratez rien de l’actualité Repreneuriat et Entrepreneuriat d’Entreprise dans vos régions

Nous vous faisons un résumé de l’actualité de la rentrée 2017 :

A la une de l’actualité dans le Lot et Garonne :

Reprendre une entreprise dans le Lot-et-Garonne : « mobilisation générale ».

Rendez-vous au Salon « créer et reprendre », les 11 et 12 septembre prochain à Lille.

Lancé il y a 11 ans, le salon est devenu aujourd’hui un incontournable dans le NORD. 11 000 visiteurs sont d’ailleurs attendus.

Le programme du salon fait cette année la part belle à la reprise d’entreprise : OSER REPRENDRE.

Oser reprendre dans le hauts de France !

Lundi 11 septembre, une conférence aura lieu sur le potentiel à 5 ans de la reprise d’entreprise dans les Hauts-de-France.

Le programme complet du salon est ci-dessous :

Mobilisation sur le repreneuriat dans l’Yonne

L’Yonne se mobilise pour la reprise d’entreprise : un atelier organisé par la CCI, à Avalon le 24 novembre prochain de 14H à 17 H.

Dans le cadre de la Semaine régionale de la création-reprise d’entreprise, initiée par la CCI, les porteurs de projets icaunais seront invités à Avalon le 24 novembre de 14 à 17 heures. « les étapes de la création-reprise d’entreprise »), des rencontres avec des experts (comptable, avocat, notaire, banque…) et de plus, des ateliers pitch sur le repreneuriat et entrepreneuriat  de « 15 minutes pour convaincre » afin de tester son projet auprès de professionnels.

CONSEIL AVALOR : Pensez à faire la liste de vos cibles et à les évaluer avant de vous rendre sur le salon.

Paris La Franchise alternative au repreneuriat fait l’actualité:

Le SMR ouvrira ses portes le 25 septembre, à cette occasion, soulignons que la Franchise

Alain Bosetti : « La franchise représente une véritable voie d’accès à la création d’entreprise ! »

Conseil AVALOR : avant de vous lancer dans une franchise, pensez à évaluer un confrère qui a sa franchise depuis plusieurs années. Quand on monte sa franchise on crée son emploi mais n’oubliez pas de vous mettre dans la perspective de la revendre ! Cela vous permettra de benchmarker votre business plan avec des marqueurs du même secteur d’activité.

Retrouvez tous nos articles sur notre blog Avalor :

FRANCHISE ET FONDS DE COMMERCE, VALORISATION ET CHOIX ?

ÉVALUATION : QUELLE EST LA JUSTE VALORISATION D’UNE ENTREPRISE ?

LES QUESTIONS A SE POSER : CRÉATION, TRANSMISSION ET CESSION D’ENTREPRISE

 

Comment bien préparer son entreprise en vue d’une cession ?

Comment réussir sa cession? Comment évaluer son entreprise de façon efficace et rapide?
Cession évaluation entreprise

La cession d’une société est un processus complexe demandant au cédant d’anticiper les difficultés. Par ailleurs, il doit en même temps valoriser au mieux l’existant : remise aux normes, recapitalisation, innovation, etc. Enfin, ce processus nécessite entre 2 et 5 ans de préparation.

Une modernisation de l’existant

Afin de céder au meilleur prix et inspirer confiance au repreneur, une préparation préliminaire de l’entreprise est à effectuer. Ainsi, le temps requis pour cette préparation est souvent supérieur à 3 ans.

Ce temps est nécessaire puisque la modernisation doit être effectuée en ne négligeant pas le quotidien de l’entreprise.

Enfin, des embûches administratives et juridiques s’ajoutent souvent à cette liste comme par exemple séparer l’immobilier de l’exploitation, obtenir l’accord formel des associés, justifier de la propriété de la marque et des brevets, lever les cautions à courir sur les achats, régler les litiges en cours …

Anticiper pour être prêt le jour J

Comme pour une voiture que l’on va réviser et nettoyer avant de la vendre, la vente d’une entreprise se prépare en amont afin d’éviter d’être pris de cours le jour où un repreneur se présente.

Ainsi, un audit complet de l’entreprise est recommandé avant la cession.

En effet, le cédant doit identifier tous les potentiels freins à la vente et se mettre à la place du repreneur. Ils peuvent être de plusieurs natures : matériels, humains, structurels, financiers, conjoncturels, …

En outre, pendant toute la période de vente, il ne faudra pas oublier de faire vivre sa société au quotidien : il faut continuer à investir, innover et conquérir de nouveaux marchés.

Connaître la valeur de son entreprise

Avant de vendre, il est important de connaître la valeur de son entreprise.

Grâce à AVALOR, vous pourrez obtenir une évaluation de votre entreprise automatique et confidentielle.

L’algorithme AVALOR va chercher les 3 derniers bilans disponibles de votre société dans la base de donnée Infogreffe. Ensuite, il analyse ces bilans et comptes de résultat pour vous fournir une fourchette de valeur pour votre entreprise en se basant sur les cinq méthodes comptables les plus souvent utilisées pour l’évaluation : EBE, REX, RNET, CAF et Goodwill.

Ne perdez pas de temps : l’intelligence artificielle AVALOR vous évalue votre entreprise en moins de 15 secondes pour seulement 90€ HT.

Lionel JOST

Le 23 août 2017

>>A lire aussi : LES ÉTAPES DE LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE OU DE COMMERCE

Actu de la semaine du 31 juillet : évènements création et reprise d’entreprise

Comment reprendre une entreprise? A quels évènements participer pour reprendre une entreprise? Quelles aides pour la création ou la reprise d'entreprise?
évènement reprise entreprise

Découvrez avec AVALOR l’actualité de cette semaine et les évènements à venir prochainement.

Le salon Créer de Lille

Le salon Créer aura lieu les 11 et 12 septembre au Grand Palais de Lille. Pour sa onzième édition, ce salon introduira de nombreuses nouveautés comme une formation pour se former au métier d’entrepreneur par exemple.

Ainsi, le programme de ces deux journées sera composé d’ateliers, de conférences, d’espaces d’animations pour étendre votre réseau professionnel.

Chose intéressante, un espace « Starter » sera présent lors du salon. Cet espace est spécialement dédié au porteurs de projets, aux repreneurs et aux futurs franchisés.

D’ailleurs, reprendre une franchise peut parfois s’avérer une meilleure idée que la création.

>>A lire aussi : CRÉATION OU REPRISE D’ENTREPRISE, QUELLE OPTION CHOISIR ?

Enfin, au cours de ces deux jours, 15 000 visiteurs et 150 exposants sont attendus, ce qui fait de ce salon l’événement entrepreneurial le plus important de la région.

Le salon des Entrepreneurs de Marseille

Même s’il sera plus petit que les éditions de Lyon et Paris, le salon des Entrepreneurs de Marseille reste un bon moyen de se faire conseiller lors d’une création, reprise ou cession d’entreprise. Durant cet évènement, vous pourrez assister à des conférences et participer à des ateliers. De plus, 10 000 visiteurs et 120 exposants seront présents.

Parmi ces exposants, le CRA et la CCI seront présents pour vous conseiller et vous apporter leur expérience dans votre projet de reprise.

Le salon des Entrepreneurs aura lieu les 11 et 12 octobre au Palais des Congrès de Marseille.

AVALOR pour vous aider dans votre reprise d’entreprise

AVALOR vous aidera dans votre reprise d’entreprise. En effet, grâce à nos cinq méthodes d’évaluation entièrement automatisées, vous pourrez connaître la valeur de la société que vous souhaitez reprendre instantanément. Gagnez du temps et de l’argent grâce à AVALOR. N’attendez plus pour entamer les négociations : évaluez votre société-cible, obtenez sa valeur ainsi que celle de ses concurrents et présentez vos arguments au cédant.

>>A lire également : LA VALORISATION D’UN SITE E-COMMERCE

Lionel JOST

Le 1er août 2017