L’avalorisation : Les méthodes d’évaluation de l’entreprise

méthodes de valorisation

Evaluation et méthodes de valorisation

La méthodologie de valorisation d’AVALOR s’appuie sur 5 méthodes de valorisation parmi celles les plus couramment utilisées dans le domaine de l’évaluation d’entreprise.

En matière de normes et de principes de valorisation, ses sources sont aussi bien gouvernementales qu’issues de l’ensemble des experts de la profession qui écrivent très régulièrement sur le sujet. L’actualisation des coefficients et des méthodes de calcul utilisées évolue régulièrement en fonction des données. Mais également en fonction des informations disponibles sur le marché.

Quelles méthodes choisir pour bien évaluer son entreprise?

Le choix de ces méthodes répond à trois axes d’étude et de réflexion : la Rentabilité, la Capacité financière et la Valeur patrimoniale.

Rentabilité

Pour l’axe « Rentabilité », AVALOR fonde son analyse sur l’EBEE (Excédent Brut d’Exploitation Économique), le REX ou Résultat d’Exploitation et enfin le RNET ou Résultat Net reconstitué afin de neutraliser l’impact des résultats exceptionnels sur opérations en capital qui pourraient venir fausser l’amplitude des résultats.

Méthodes des multiples

AVALOR applique ensuite la méthode des multiples en tenant compte d’une fourchette de valeur propre à chaque secteur d’activité. Valorisation par l’EBE, le REX et le RNET.

Les multiples varient en fonction du code APE de l’entreprise étudiée.

CAF = Capacité financière

Pour l’axe « Capacité financière », AVALOR retient comme élément de base la CAF ou Capacité d’Autofinancement et s’appuie à nouveau sur la méthode des multiples sectoriels.

Le GOODWILL c’est la valeur patrimoniale

Pour l’axe « valeur patrimoniale », AVALOR retient l’approche par le Goodwill. Elle s’appuie dans un premier temps sur la détermination d’un ANCC (Actif Net Comptable Corrigé) propre à l’entreprise. Ensuite vient s’ajouter dans un deuxième temps une rente de Goodwill (somme d’une anticipation des résultats futurs).

Comprendre en détail les cinq méthodes utilisées par Avalor.

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La valeur est elle un indicateur de performance de votre entreprise?

Valeur de la performance

La valorisation ou évaluation d’entreprise ne se destine pas qu’aux cédants ou repreneurs. De plus en plus de chefs d’entreprise utilisent la valeur comme indicateur de performance de leur société.

1.Motiver ses collaborateurs autour de la valeur

« Qu’est ce que peux entreprendre qui augmente la valorisation de mon entreprise » Créer de la valeur dans une entreprise c’est augmenter et générer du profit.  Avez vous pensé à leur donner un objectif?

2. Principe d’augmentation de la valeur.

« Toute action contribuant à un accroissement de la rentabilité de mon entreprise au-delà de mon coût de capital augmentera la valeur de mon entreprise. Inversement, toute action qui ne remplit pas cette condition constitue une allocation inefficiente de mes ressources, et est donc destructrice de valeur ». Pour Ramon Hoyos du cabinet Arendt Business Advisory

3. Le constat la valeur n’est calculée qu’au moment de la transmission.

L’évaluation d’entreprise n’est faite qu’au moment de la transmission. Pourquoi la valorisation ne devient elle pas un indicateur stratégique de performance d’entreprise?

Le conseil AVALOR : La valorisation n’est pas que la justification du prix de la transmission. Chaque année évaluez votre entreprise. Mettez en place des évaluations récurrentes.

Nos experts vous proposent une évaluation avec des méthodes standardisée. Après l’évaluation, nous sommes là pour vous accompagner dans l’amélioration de votre performance donc de votre valorisation. Au delà de sa propre performance  n’est il pas motivant de se valoriser par rapport à ses concurrents?  Pensez à évaluer vos concurrents. La performance est avant tout une compétition et au plus les sportifs sont performants au plus l’épreuve donc le marché est attractif! Le benchmark permet de mesurer des distorsions et de valoriser la performance de chaque entreprise en faisant un mapping concurrentiel.

DUME Document Unique de marché Européen

dume

A partir du 1 octobre 2018. DUME vient remplacer le DC01 et DC02.

Formulaire Européen unique pour répondre aux appels d’offre en se basant sur la valorisation financière de votre entreprise.

1.Quand utiliser le DUME?

Si votre entreprise est candidate à un marché public, ce document vous permet de déclarer votre statut financier donc votre capacité à participer à la procédure.

2. Documents à fournir dans le cadre du DUME?

Vous devez fournir votre chiffre d’affaires sur les 3 dernières années ainsi qu’un site où les trouver. En clair, le marché ne sera donné qu’à  une entreprise établie financièrement. Sa valorisation doit lui permettre d’assurer le marché pendant le temps imparti pour le marché.

La procédure est électronique, le Dume mis à la disposition des candidats peut être exporté, stocké et envoyé par voie électronique.

En savoir plus en video

Le conseil AVALOR : Répondre à un appel d’offre prend du temps et la concurrence est rude. Mettez toutes les chances de de votre côté  en sourçant les données financières que vous communiquez chez AVALOR. Adossées aux greffes des tribunaux de commerces, nos données sont celles que Vous déclarez !

 

Concernant les autres exigences économiques ou financières éventuelles pouvant avoir été précisées dans l’avis pertinent ou les documents de marché, l’opérateur économique déclare que:

Informations sur France dans e-Certis. Nouvel outil de la communication Européenne.

Informations sur les comptes annuels ( Décret de 2016 relatif aux marchés publics Art. 44 III. )

En fonction des besoins du pouvoir adjudicateur

  1. Informations sur les comptes annuels
  1. Bilan ( NOR: EINM1600215A Art. 2 )

    Bilan ou extrait de bilan pour les 3 dernières années

    1. Bilan pour les 3 dernières années
    2. Extrait de bilan pour les 3 dernières années

Evaluation gratuite, vendre ou acheter au juste prix son entreprise ?

#gratuit
Evaluation entreprise gratuite
Evaluation commerce

Je mets en vente mon commerce dans lequel j’ai travaillé pendant 30 ans. Quel est le juste prix ? 1ère évaluation gratuite sur AVALOR : Je me lance.

Sur les 81000 entreprises vendues 4500 ont trouvé acquéreur c’est 10 fois plus plus les fonds de commerce avec près de 50 000 cessions par an.

Quel est le juste prix ?

On est actuellement dans une fenêtre favorable aux vendeurs. On est en pleine mutation économique. Il y a une incidence certaine de la taille de l’entreprise sur son prix de vente. Au plus l’entreprise est importante au plus les coefficients sont forts. En effet, le poids du dirigeant est moindre et l’entreprise est organisée. Le prix est moins intuitu personæ sur les hommes clefs.

Qu’en est il de la valorisation des titres de la société ? Sommes nous entre 5 et 9 fois l’EBITDA ? ou entre 3 et 5 fois s’il y a plus de perte ? Le conseil AVALOR : ne vous focalisez pas sur un seul indicateur.

Pour la valorisation du fonds de commerce nous vous invitons à vous connecter sur notre plateforme.

Cession en famille

Un mode de transmission pas si naturel…de nombreux cédants préfèrent vendre à l’extérieur qu’à l’intérieur de leur entreprise. Vendre plus cher vu la fiscalité ce n’est pas un enjeu voir le pacte DUTREIL.

Départ à la retraite et cession

De 2 à 50 millions d’€ de CA ce ne sont pas que les dirigeants. La majorité des cédants en sont pas ceux qui partent à la retraite.  Seulement 21% ont plus de 60 ans et 8% plus de 70 ans.  La nouvelle génération de cédants est celle qui veut changer de secteur d’activités à la recherche de marché et de taille d’entreprises différentes.

Secteur d’activités :

La demande varie fortement selon le secteur. Il y a des secteurs ou des concentrations fortes ce sont faites comme les pharmacies.  Il y a une forte pression sur les prix dans le secteur de l’agroalimentaire. Ce sont les personnes morales qui dans le cadre de ces concentrations font gonfler les prix. A titre d’exemple, quelle est la valorisation de mon hôtel ?

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