AVALOR : né le 15 mars 2017. Merci à tous ceux qui nous ont soutenu sur ce projet.  Quelques mois seulement  mais retour sur la genèse du projet

Temps 1 : le labo à idée d’AVALOR

Pour commencer, AVALOR est une Fintech née d’une histoire entre repreneurs !

Avril 2014 : Tout est parti d’un groupe de repreneurs au CRA de Lyon. Lors d’une réunion de repreneurs, nous étions tous en train de faire nos évaluations dans notre coin à perdre beaucoup de temps avec Diane. Ce qui peut paraître paradoxal. Les délégués du CRA nous disaient qu’il fallait avoir plusieurs cibles en même temps. Comment faire pour avoir plusieurs cibles quand on passe son temps à récupérer des bilans auprès des cédants et  de leurs experts comptables ? Un fois les informations des bilans obtenues, on remplit des tableaux excel. Pour le plus aguerris, cela prend 3 heures. Pour ma part, je demandais à Stéphane LEDUC, mon futur associé. De formation financière, il est devenu notre spécialiste évaluation et surtout nous aidait à interpréter nos données.

Temps 2 : AVALOR une association bien née.

Au CRA, on nous avait conseillé de nous associer pour regarder nos dossiers les plus importants. En effet, à  deux, on a plus d’apport personnel que tout seul. L’avantage de l’association c’est :

• Regarder des dossiers plus gros
• Jouer la complémentarité quand on est commercial et l’autre financier.

Nous voilà parti pour regarder des dossiers sur Lyon et sa région. On regardait des dossiers en commun et moi, je voulais évaluer les concurrents de la cible dans le cadre de l’approche directe.

Et puis de dossier en dossier, toujours la même histoire, celle du prix.

Temps 3 :  Echec d’une reprise et naissance d’une entreprise

Dès mai 2014, alors que nous menions plusieurs dossiers de front, dans le cadre d’une approche directe, je rencontre un dirigeant d’une belle affaire de la vallée d’Azergues. Ensuite, je me rends directement dans son entreprise.  » Bonjour je suis repreneur et je recherche une entreprise« . Il me reçoit et commence l’entretien avec un couteau qu’il sort et rentre dans son étui. Scène complètement sur réaliste. Il m’explique qu’il a fait un AVC, il y a 3 ans et qu’il n’arrive plus à avoir le même rythme de travail. Enfin, il me demande mon parcours. Je connais bien le marché. Puis, il commence à se détendre quand nous parlons de client que nous connaissons tous les deux…. A suivre.

Stéphane Le Duc

01/01/2018

Quelle marches de la reprise à franchir étape par étape…

Les 3 étapes qui suivent sont celles de l’action ! Vous entrez dans le concret de la reprise d’entreprise ! De la formation au pilotage de l’entreprise que vous allez rependre l’espace temps est long et le saut physique très court….

4 – Etape formation = Construire son réseau

Pour reprendre une entreprise, il ne faut pas être seul. On ne fera que vous le répétez. Même si au final, en tant que patron, c’est vous qui décidez et c’est que vous recherchez ! Quand vous allez approcher un cédant soit via une annonce soit en approche directe, venir seul, la fleur au fusil, est une très mauvaise idée.

• Formez vous avec une formation courte de 15 jours au CRA, IRCE, à une plus longues d’un an aux Mines de Nancy.
• La formation, au-delà des compétences, vous apportera votre réseau d’experts.
• Les groupes des repreneurs sont particulièrement intéressants car vous vous retrouvez sur un même sujet. Bien qu’entre futurs repreneurs, vous partagiez les mêmes préoccupations : vous pouvez vous échanger sur vos dossiers, stresser vos projets et challengez  vous les uns, les autres!

5 – L’avalorisation étape en amont de la valorisation

Avant d’aller visiter une entreprise, préparez-vous un dossier : Avaloriser votre entreprise cible. Ne passez pas trop de temps sur les chiffres. Donc regardez principalement si vous apport personnel et celui de vos actionnaires seront suffisants. Pourrez- vous ensuite emprunter en vous basant sur les grands ratios…

6 – Prendre la direction de l’entreprise en tant qu’ opérationnel avant d’être stratégique. Dernière étape?

Dès les 100 premiers jours: quand vous arrivez dans l’entreprise que vous venez de reprendre, il faut que vous ayez le minimum de chose à découvrir. On rêverait tous de faire un stage dans l’entreprise que l’on veut reprendre.

Faites participez à vos décisions, les collaborateurs qui sont en place.

Comme, ils ont l’historique de l’entreprise. Il faut les impliquer dès le  premier jour. Allez à leur rencontre. Même si vos méthodes de management sont différentes, les intégrer, c’est les respecter.

7- Etape externe, ne restez pas seul

Le réseau entreprendre , les concours de reprise, vous aideront à vous donner de la visibilité et à vous entourer de précieux conseils de professionnels. Donc, cela viendra augmenter vos crédibilités interne et externe auprès de vos partenaires.