Catégorie : ACTUALITE DE LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

TOUTE L’ACTUALITE DE LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

Ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneurs ?

Source Étude Transfair 2019 laquelle Avalor a participé via son réseau de repreneurs et cédants.

Étude sur ce qui rend une entreprise attractive faite avec :

  • 68% de repreneurs
  • 52% de cédants

La valorisation au 1er rang de ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise

Pour 44% des sondés c’est la rentabilité, le CA et les indicateur financiers donc la valorisation !

Le potentiel de développement n’arrive qu’à 31%.  Alors quand on vous vend un potentiel de développement regardez avant l’évaluation financière ! Hélas on ne valorise qu’à 21% l’attractivité humaine.

Quels sont les critères émotionnels qui influencent votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?

Dans plus de 90 % des cas c’est le produit ou service proposé par l’entreprise ainsi que les talents.

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Les critères rationnels rendent attractive une entreprise

Ils influent l’achat à 85% sont la valeur et la rentabilité. Mais au final la décision se fait sur le potentiel de croissance. Un repreneur est attiré par une entreprise par sa valorisation et se décide sur son potentiel de croissance.

Comment améliorer l’attractivité ?

La valorisation et l’amélioration du chiffre d’affaires et de la rentabilité  arrive au même niveau que la présentation d’un vision à long terme plan croissance et évolution potentielle. La présentation de l’entreprise est à  mettre en avant.

Quel montant de valorisation rend une entreprise attractive ?

4 repreneurs sur 5 ont une valorisation avec un budget de 500 000 € ou moins.

Ceci correspond à la valorisation moyenne faite par AVALOR.

Les principaux enseignements

Le conseils de professionnels et l’intuition deux facteurs complémentaires qui influencent la majorité des décisions de reprise. Reprendre une entreprise se base sur la valorisation et un pari sur la croissance

L’humain est au centre des prises de décision.

L’attractivité du territoire est prédominante. Les repreneurs et cédants sont rationnels mais les critères émotionnels sont influents.

La conclusion Avalor

La valorisation d’entreprise part sociales, fonds de commerce ou droit au bail est la base de la négociation

L’élément déclencheur est le potentiel de croissance un fois que le prix est accepté.

Pour venir en discuter inscrivez vous aux rencontres TRANSFAIR.

Evaluation entreprise

Comprendre en quoi consiste la valorisation entreprise :

Qu’est ce que la valorisation d’entreprise ?

Diagnostic d’une entreprise à reprendre

Rencontres TRANSFAIR 2019 Digitalisation

C’est déjà la 5e édition des rencontres de la transmission d’entreprise et commerce. Le salon Transfair 2019.

TRANSFAIR 2019 & LE DIGITAL AU CŒUR DE LA TRANSMISSION !

Pour cette nouvelle édition nous vous invitons au PALAIS des congres le 21 novembre à partir de 9H. Mini Salon pour rencontrer des experts de la transmission et reprise d’entreprise et commerces, notaires, avocats, experts comptables intermédiaires en FUSACQ. Bref en une journée assistez à des conférences ce sera pour vous l’occasion de tracer votre feuille de route et de vous faire une équipe.

Chaque année nous répétons que la transmission d’entreprise est un enjeu capital pour la FRANCE.

Constat d’échec : Les sociétés en dessous de 50 0000 euros de chiffres d’affaires pour une valorisation entre 100 et 300 k€ et moins de 10 salariés rencontrent beaucoup de difficultés pour rencontrer un repreneur !

Et les repreneurs ont beaucoup de mal à trouver une entreprise dans cette cible!

Seulement 1/3 des entreprises à vendre sont reprises car sur cette taille de marché les acteurs traditionnels n’ y vont pas. En effet transmettre une entreprise valorisée 1 000 000 d’€ et un 100 000 € représente le même travail. Ce n’est donc pas rentable.

Il en va de même côté Repreneur. Quand on est une personnes physique trouver ce type d’entreprise est compliqué. Elles sont sous les radars.

Quelles sont les solutions pour transmettre les commerces TPE et Petites PME ?

L’accompagnement digital est la solution que nous proposons avec nos partenaires. Gagnez du temps n’est pas augmenter ses chances de réussir?

Recherche avancée Ciblage Cadrage Digital  trouvez une entreprise en 3 clics Mots clefs code APE, Tranche de chiffre d’affaires.

Évaluation entreprise

Pour le Salon TRANSFAIR vous offre l’évaluation :

  • De votre commerce son fonds, droit au bail;
  • De votre cible et ses concurrents selon les 5 méthodes préconisées par BERCY.

TRANSMETTEZ OU REPRENEZ : Faites vous accompagner par nos partenaires professionnels (financement, recherche de contreparties, juridique avocat et notaire…pacte DUTREIL…)

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>> Inscrivez-vous dès aujourd’hui : www.transfair.pro

A lire également :

Confidentialité des comptes annuels : les entreprises concernées

Les sources de financement, reprise d’entreprise

Que signifie la reprise du FDC d’AIGLE AZUR et XL AIRWAYS ?

XL AIRWAYS

 

Liquidation, cession et reprise de fonds XL AIRWAYS

Quand les deux anciens dirigeants d’AIR FRANCE indiquent vouloir reprendre que le fonds de commerce d’AIGLE AZUR et XL AIRWAYS qu’est ce que cela signifie ?

Dans un communiqué de presse ce matin on a pu lire que deux anciens dirigeants Lionel Guérin et Philippe Micouleau, proposent de reprendre la « totalité du fonds de commerce », 787 salariés et « un recentrage du réseau sur les lignes structurellement rentables, en particulier l’Algérie ». Selon l’offre de reprise, celle-ci est conditionnée à l’obtention d’un prêt participatif de 15 millions d’euros auprès de l’État.

Si on décode, ils sont obligé de venir avec 10% de la somme au tribunal en chèque de banque de la valeur du fonds si elle est supérieure à 100 k€ qui semble être le cas. Pour valoriser...

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Qu’est ce que cela signifie reprendre le fonds de commerce ?

Quels sont les avantages et inconvénients ?

Principal avantage, l’acheteur laisse de côté le passif et rachète à un prix bradé le fonds c’est à dire les commandes à livrer. Il peut aussi bénéficier d’aides publiques de l’état type fonds de reclassement ou aides sur bassin d’emploi.

Inconvénient, il faut pouvoir disposer d’abord de la somme. Étonnant dans le cas qui nous concerne, le rachat est conditionné à l’obtention d’un prêt. Le principal inconvénient est que les fournisseurs et surtout clients peuvent être réticents. Racheter le fonds signifie que l’on rachète les commandes en cours mais aucune garantie n’accompagne les commandes futures. Comment rétablir la confiance ? Quelle est la stratégie de reconquête des clients et des fournisseurs ?

La composition du fonds de commerce

On rachète un lot qui comprend les biens meubles relatifs au cycle d’exploitation de la compagnie aérienne :

  • Éléments incorporels du fonds, nom de domaine, marque site internet, et bien sur la CRM avec le fichier clients
  • Les autorisations administratives de vols et autres éléments incorporels, le bail commercial et son renouvellement
  • Les contrats de travail en cours
  • Les contrats transmissibles type assurance

Les éléments exclus du fonds de commerce

Enfin, retenez que les créances les dettes et autres passif ne rentrent pas dans le cadre de la transmission.

Franck ALLARD-LATOUR

En savoir plus

Observatoire du CRA sur la transmission d’entreprise

Cédants et Repreneurs d’affaires

Le CRA qui est l’association des cédants et repreneurs d’ Affaires, vient d’éditer son nouvel observatoire de la transmission d’entreprises. Ce sont les entreprises transmises via leur réseau.

Le nombre de départ à la retraite augmente de 10%. En théorie cela devrait augmenter le nombre d’entreprises à vendre.

Quelques évolutions qualitatives de la transmission :

Le portrait type du repreneur était le cadre dirigeant qui était remercié et qui se mettait à la recherche de sa petite entreprise. Exercice compliqué parce que le repreneur quittait le confort de son statut de salarié pour se mettre en danger dans la peau du dirigeant.

Dans ce nouvel observatoire on peut noter que la reprise d’entreprise est souhaitée. Selon Bernard FRAIOLI président du CRA nos repreneurs n’attendent plus de se retrouver dans une situation difficile » l’aventure repreneuriale est un choix !

Quelques chiffres donnés par le CRA

  • 7 000 entreprises sont à vendre par an
  • Age moyen de la reprise 45 ans

Les entreprises de plus petites tailles sont prisées en effet l’effectif en baisse de 30% par rapport à 2017 et une baisse de 4% du CA.

La reprise d’entreprise se féminises. Selon les bénévoles du CRA de plus de femmes passent par la formation du CRA.

Nous sommes encore loin de la parité avec seulement 7% de femmes. 50% des repreneurs ont un apports inférieur à 500K€.

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Stabilité sur la valorisation d’entreprise

  • Le CA des entreprises vendues est stable à 1 500 000 €
  • Le prix de transmission à 800K€
  • Nombre de personnes en moyennes 6

Les données de la transmission

Le chiffre d’affaires moyen des entreprises cédées baisse de 4% entre 2018 et 2017, passant de  euros, après avoir baissé de 12% entre 2017 et 2016.
L’effectif moyen de ces entreprises, toutes activités confondues est de 6 personnes ; soit une baisse des effectifs de 30% par rapport à 2017.
La valeur moyenne de cession, toutes activités confondues, est stable : 839.000 euros, contre 844.000 euros en 2017.
Les femmes représentent 7% des adhérents repreneurs en 2018.
Les repreneurs, essentiellement diplômés du supérieur, ont en moyenne 45 ans.

Et l’apport personnel pour financer l’acquisition en 2018 est légèrement inférieur à celui de l’année précédente…

  • 11% des repreneurs indiquent disposer d’un apport personnel inférieur à 100.000 euros;
  • 12% d’un apport personnel supérieur à 500.000 euros;
  • 62% d’un apport personnel compris entre 100.000 et 500.000 euros.

Le conseil AVALOR :  ce que ne dit pas l’observatoire

Pour trouver votre entreprise par le CA cela devient mission impossible. De plus de 80% des entreprises  déposent leur comptes en confidentiels sur 2018 la tranche 1.500 k€. Enfin le seul moyen est de faire du ciblage cadrage par la valorisation.

Evaluation entreprise

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