Pour commencer ce mois de décembre, nous vous proposons de vous accompagner dans votre démarche de création ou de reprise d’entreprise. Voici toute une série de questions à se poser ? C’est parti pour une check-list :
1. Questions de profil Humain :
• Avez-vous envie de devenir chef d’entreprise ou de rester salarié ?
• Entrepreneuriat ou repreneuriat ? Êtes-vous dans ce cas repreneur ou créateur d’entreprise ?
• Avez-vous un œil gestionnaire d’entreprise ou de développeur commercial ?
• Quel est votre projet d’entreprise ?
Après avoir répondu à ses quelques questions, n’hésitez pas à vous inscrire également sur un site de rencontre comme MEETPRO.
2. Questions Juridiques:
• Quel statut juridique choisir ? Auto-entreprise, Entreprise individuelle, SAS, SASU, SARL, Micro-entreprise, EURL …
• Êtes-vous à l’aise avec le droit des sociétés ? Dans le cas contraire, pensez donc à contacter votre avocat ?
3. Questions Financières
Cependant, avant de vous lancer dans une analyse financière complète :
• Avez-vous téléchargé les comptes de résultat et bilans de votre cible, dont les 3 dernières années ?
• Connaissez-vous le flux de trésorerie, le BFR (besoin en fonds de roulement), le REX (résultat d’exploitation), la CAF (capacité d’autofinancement), le Goodwill, L’EBE (excédent brut d’exploitation) ?
• Quel est votre prévisionnel de vente, endettement, et investissements…?
• Êtes-vous à l’aise avec le business plan et aussi la comptabilité ? Faites appel à un expert-comptable ?
• Pensez à regarder les aides dont vous pouvez bénéficier , l’ARCE par exemple ?
• Quel est le prix de cession de l’entreprise que vous avez ciblé ? Valorisation ? Evaluation des concurrents ou benchmark concurrentiel ?
• Quel impôt sur les sociétés, avez-vous fait une simulation ? En fonction de votre chiffre d’affaires mais aussi de vos investissements ?
• Régime social choisi : le régime général ?
• Gestion de la paie interne ou sous traitée ?
4. Questions Marketing
Quelle que soit votre démarche, vous devez également faire une étude de marché. Avez-vous pensé à benchmarker les concurrents ? De plus, faites une analyse sectorielle, mais cela s’avère souvent décisif dans vos décisions.
5. Questions Commerciales
• Pouvez vous vous procurer le plan de vente et aussi le plan d’action commercial ?
• Est-ce que le marché sur lequel vous allez évoluer vous intéresse ? Donc si c’est le cas: avez-vous essayé de vendre le produit ou service concerné ?
• Conditions de règlements, conditions générales de ventes dites CGV (conditions générales de vente), alors pensez à faire le tour ?
• Coté fournisseur, vérifiez que la Loi LME (loi de modernisation de l’économie) soit appliquée. De plus, est-ce que les escomptes sont pratiqués ?
• En résumé, quelle est la politique commerciale de l’entreprise ? Les plans d’actions, les résultats à évaluer.
Les conseils AVALOR :
Par ailleurs, pensez à évaluer la qualité de votre projet en vous posant un maximum de questions. Il y a également des étapes clefs à respecter du ciblage cadrage à la signature ou bien la création.
Ainsi, pour en savoir plus lisez cet article sur la création et reprise…
Stéphane Le Duc le 1 Décembre 2018
