Une seule méthode de valorisation de votre entreprise ?

Cette semaine, AVALOR vous présente plus d’une méthode d’évaluation et de valorisation d’entreprise. Ces méthodes d’évaluation d’entreprise vous permettront de mieux comprendre le processus de valorisation de votre société. Le croisement des résultats permet de faire une évaluation objective.

Méthode patrimoniale

Elle consiste à retenir la valeur des actifs déduction faite des dettes et provisions pour charges, amortissements, etc…

Cette méthode nécessite tout de même une analyse en profondeur de chaque actif (immobilier, mobilier, vétusté, etc..). Il faut réévaluer les immobilisations corporelles à leur valeur de marché et non comptable par exemple.

Dans bien de cas, les stocks peuvent être sous-évalués ou surévalués. Également, il faut attentivement examiner les créances commerciales. Elles seront nettoyées ou diminuées par les impayés. Compte tenu des délais de paiement accordés, des retards de paiement, des créances douteuses et des créances définitivement perdues.

Méthode comparative

Elle consiste à comparer votre entreprise aux entreprises du même secteur géographique, d’activité ou autres, et voir les dernières transactions effectuées (niveau, durée des transactions, etc.). Cette méthode a le mérite d’être réaliste et elle correspond au niveau du marché ponctuellement.

Par ailleurs, vous pouvez trouver les entreprises concurrentes de votre souhait au niveau national et/ou départemental de votre choix ici.

Simulateur Pacte Dutreil

Méthode par l’évaluation de la rentabilité

En fonction du résultat économique attendu, elle consiste à appliquer un indice sur un chiffre clé de l’entreprise. (Nombre d’abonnés pour une société de télécommunication par ex, ou nombre de livres vendus pour une maison d’édition). Elle permet surtout de positionner l’entreprise parmi ses concurrents directs.

Méthode par le flux de trésorerie

Cette méthode consiste à évaluer une entreprise en additionnant les flux de trésorerie (disponibles après impôts) au taux de rentabilité demandé par les investisseurs. La valeur de l’endettement net déduite de ce résultat vous donne une idée du positionnement dans son marché de l’entreprise.

Prix : selon la loi de l’offre et de la demande, il s’agit d’un montant qui satisfait les 2 parties. Le prix peut être totalement subjectif et est alors soumis à des motivations parfois affectives non liées à l’évaluation objective d’une entreprise (rareté du bien, etc…).

En revanche, le prix et la valeur peuvent être différents pour une même chose.

Méthode d’évaluation fiscale

Elle permet au fisc de fixer l’assiette des droits d’enregistrement dus au titre de la transmission familiale. Cette évaluation porte sur les biens de l’entreprise.

Pour terminer, voila un aperçu des méthodes d’évaluation d’entreprise utilisées pour établir une valorisation de votre société. Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive et d’autres formules existent. Il ne faut pas oublier les aspects non objectifs qui interviennent lors d’une cession ou d’un achat : Le vendeur est pressé, l’entreprise est en difficulté, etc.

EasyValo

Mise à jour sur la valorisation des commerces.

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Agnes JAMMES ROY

Le prix d’une entreprise & commerce : juste valorisation

Le prix ? Parce que tout commence et tout finit avec l’argent., le prix de reprise d’une entreprise
détermine bien souvent son avenir.

Quelle est la valorisation de mon entreprise? :

Voila les bonnes questions à se poser pour déterminer le prix négocié qui conviendra à l’acheteur et
au vendeur :

Les différentes approches, que ce soit financière, comptable, patrimoniale, etc… toutes ces
approches convergent vers une chose : le prix que vous êtes prêts à payer, la tension financière que
vous êtes prêts à supporter.

Reprendre une entreprise : quelles sont les atouts prix?

Le fait de reprendre une entreprise existante comporte de de réels atouts : Vous disposez de locaux immédiatement, les investissements industriels sont faits, le personnel est formé et le carnet de
commande est déjà existant. Quand on sait que fidéliser un client représente 20% des efforts nécessaires à le conquérir….Vous allez gagner du temps précieux.

En revanche, les contraintes juridiques et ou commerciales, les négociations mal réalisées en cours avec les clients actuels (marge non respectée, engagement erroné) le patrimoine immobilier mal
évalué font aussi partie de la dot de la mariée.
Pire, l’entreprise que vous allez racheter sera endettée par le fait même de son rachat (dette senior) par ce qu’à moins d’être détenteur d’une belle somme, les repreneurs s’endettent pour acheter (si leurs banquiers veulent bien les suivre) et bien plus souvent encore endettent la structure. Sur ce point, il est vrai qu’une création coûte largement moins cher qu’une reprise.

Pourquoi faire un diagnostic avant de racheter une société ou un commerce? :

Le diagnostic en amont vous permettra de gagner du temps et ne pas solliciter inutilement vos financiers pour des dossiers sans suite.

Ce diagnostic vous permettra également de faire mûrir votre projet. L’entreprise rachetée ne correspond jamais à l’ensemble de vos attentes. Le lieu d’implantation ou les produits ne
correspondent pas aux critères exacts que vous vous étiez fixés au préalable. Le prix fera pencher la
balance vers un refus ou une acceptation. Les points négatifs seront contre balancés.

Enfin, le prix peut également comporter des éléments humains. Votre cédant peut envisager de vous
accompagner pendant une période de transition. Le passage de relais facilité auprès des salariés et
des clients augmente les chances de réussite de votre rachat. Il ne faut pas négliger l’aspect humain dans toute transaction. En interne, comme en externe, les relations existantes de l’entreprise peuvent choisir de ne pas vous suivre.

En savoir plus sur les étapes de valorisation d’un commerce

Stéphane Le Duc

Le 12 Octobre 2017

Comment estimer la valeur d’un hôtel ?

Comment estimer la valeur d’un hôtel ? Ce n’est pas une tâche aisée puisque de nombreux critères doivent être pris en compte.

Néanmoins compte tenu de la taille et du volume du marché de la cession d’entreprise dans l’hôtellerie et la restauration, il est important de s’intéresser à celui-ci.

L’estimation fournie par Avalor

Avalor vous fournira une base de prix pour votre hôtel. En effet, grâce à sa méthode qui se base sur les bilans des 3 dernières années, vous pourrez accéder à la valeur de votre hôtel.

Avec Avalor, vous n’avez pas besoin de saisir les bilans : tout est automatique. D’ailleurs, ces derniers sont récupérés dans la base de donnée officielle Infogreffe.

Ensuite, ils sont traités par notre algorithme qui vous calculera différents indicateurs : la valeur de l’hôtel, son positionnement dans son secteur d’activité, les hôtels concurrents au niveau du département, etc.

Ainsi, vous obtiendrez des fourchettes de prix suivant les méthodes d’évaluation recommandées par le gouvernement : EBE, REX, RNET, CAF et Goodwill.

Évaluation entreprise

Les différents critères pour affiner les fourchettes Avalor

Compte tenu de la nature spécifique de l’activité d’hôtellerie, d‘autres critères sont à prendre en compte que la seule lecture des bilans financiers.

1) L’emplacement

La région, le département et la ville influeront grandement le taux de fréquentation de l’hôtel et donnera des informations concernant le flux de clientèle.

Par exemple, un hôtel à Paris sera en moyenne plus fréquenté qu’un hôtel dans le reste de la France. Ce premier se situant dans l’une des villes les plus visitées au monde.

2) La clientèle

Le type de clientèle est très important. S’agit-il d’une clientèle de passage ou plutôt d’une clientèle d’habitués ? Des habitués assurent des revenus plus réguliers à l’hôtel.

3) Le personnel

Il est important de pouvoir s’appuyer sur une équipe de professionnels, qui connait bien les clients ainsi que le fonctionnement de l’entreprise. Il est primordial que l’équipe actuellement en place reste après la cession ou au moins pendant la période de transition.

4) L’entretien général

L’aspect extérieur et intérieur est important pour le repreneur et bien entendu pour les clients. Ainsi, plus l’hôtel sera en bon état, plus les investissements futurs pourront être contrôlés.

EasyValo

Comparer les différentes annonces sur un site spécialisé

Grâce au journal l’Hôtellerie Restauration, vous pourrez avoir accès aux annonces de cession.

Ainsi, vous pourrez vous faire une idée des prix pratiqués sur le marché en regardant à quel prix vos concurrents ou futurs concurrents vendent.

Lionel JOST

Le 24 juillet 2017

Actu: repreneuriat, cession, reprise, évaluation

Repreneuriat : retrouvez toute l’Actu de la reprise d’entreprise. Nous avons collecté pour vous le meilleur de l’information, la cession reprise et évaluation. Parlons des démarches.

Participez aux Ateliers Création et reprise d’entreprise

Du 22 au 26 mai rendez-vous sur la semaine de la création-reprise d’entreprises donc du repreneuriat dans le 44 organisé Sup’PorteurConseil. Pour préparer votre salon : listez vos entreprises cibles à évaluer et venez faire la valorisation de vos entreprises.

Vous aurez ainsi une évaluation en 15 secondes en amont du travail des experts que vous pourrez rencontrer sur le salon INPI, avocats, notaires, experts comptables et les organismes comme la BPI Assurances…à voir aussi la valorisation de votre fonds de commerce. (voir les témoignages)

Mobilisation générale en Haute Corse Plus de 8000 entreprises à reprendre !

Avec un tiers des entreprises et commerces en Corse à transmettre dans les dix ans à venir, il est urgent d’accompagner les cédants et repreneurs. Cet exemple montre une fois de plus l’enjeux que représente ce marché. 3 journées de rencontre sont prévues à Bastia le 30 Mai, à Ghisonaccia le 31 et à Calvi, le 1er Juin.

Ne laissons pas la Corse perdre ses entreprises et cédants qui n’auront pas trouvé de repreneurs : mobilisons nous ! Enjeux de taille pour l’emploi insulaire, la CCI de Bastia « ne veut pas rater ce virage » selon Pierre Orsini, vice-président de la CCI de Bastia et de la Haute-Corse.

Chez nos amis Québécois Vendredi du repreneuriat à Montréal

Jamais l’envie de se lancer dans les affaires n’aura été aussi forte 21% et 42,2% chez les Québécois 18-34 ans. La relève est assurée ? Oui, si on réussi à faire rencontrer cédants et repreneurs.

«38000 entreprises qui seront en phase de transfert d’ici 10 ans au Québec» soit un tiers des entreprises.

Question de vitalité économique. Sujet souligné la qualité du transfert entre le cédant et le repreneur pour préserver les emplois.

*Indicateurs PWC Entreprises cédées au Quebec 1750

Entreprises ayant fermées par absence de repreneur 1711

57% des chefs d’entreprise ont plus de 50 ans

235 000 PME au QUEBEC

1, 8 M d’emplois

30% du PIB à reprendre !

En Bref Actu repreneuriat Cession Reprise Entreprises Evaluation S20

Olivier de Bussac a repris PANIBOIS et la greffe a pris.

Pour favoriser le repreneuriat contre le chômage…convention signée entre les deux CCI, la chambre des métiers et Pôle Emploi.