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Transmission, reprise d’entreprise : actualité de la semaine du 10 juillet

Comment faire la transmission de son entreprise? Actualité de la reprise et transmission d'entreprise de la semaine
reprise transmission entreprise

Que s’est-il passé ces derniers jours concernant l’actualité de la transmission et de la reprise d’entreprise ? Ou, au contraire, quels évènements sont à venir pour faciliter la transmission et la reprise d’entreprise ? Focus réalisé par AVALOR.

Le 1er séminaire régional de la transmission-reprise à Limoges

Le mardi 11 juillet 2017 se tiendra le premier séminaire de la région Nouvelle-Aquitaine consacré à la transmission-reprise d’entreprise à Limoges. En effet, dans un contexte où les entreprises jouent un rôle majeur dans le maintien du tissu économique local et le développement des services, il apparaît évident de favoriser leur transmission.

D’ailleurs, la question de la transmission et de la reprise des TPE est importante, sachant qu’au moins un tiers des dirigeants a plus de 55 ans.

Face à cet enjeu, l’État et la région Nouvelle-Aquitaine ont décidé de mettre en place un plan d’actions. Ce plan prend la forme d’une journée qui rassemblera les professionnels de l’accompagnement, les représentants d’organisations professionnelles et les réseaux d’entreprises.

La journée commencera par un mot de bienvenue puis il y aura une table ronde sur la cession, transmission et reprise d’entreprise où les entrepreneurs pourront échanger par rapport à leurs expériences, difficultés rencontrées, etc.

Enfin, la journée se terminera par des travaux en atelier et la présentation d’outils sur la transmission et la reprise.

Pour information, la région Nouvelle-Aquitaine est la 5ème région française en terme de création d’entreprise avec 778 000 salariés et 234 000 entreprises.

AVALOR vous fait gagner du temps

AVALOR a récemment fait peau neuve et possède maintenant une nouvelle page d’accueil. Désormais il est encore plus facile de faire une recherche par entreprise ou numéro SIREN.

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Créaffaire, un outil pour créer sa société

Depuis 7 ans, à Héricourt, en Franche-Comté, se tient l’opération Créaffaire dont l’objectif est d’informer les futurs créateurs et repreneurs d’entreprise.

Cette opération a débuté le 7 avril et se déroule en 4 phases :

  • La sensibilisation avec un bus de la création et des ateliers de formation
  • L’accompagnement (avec des entretiens individuels)
  • Un speed-meeting (avec des entretiens individualisés avec des experts)
  • Une phase de suivi pendant plusieurs années

D’ailleurs, l’animation de speed-meeting s’est déroulée récemment. Chaque repreneur ou cédant a ainsi pu rencontrer banquiers, experts-comptables, communicants, juristes, etc. Cet échange leur a permis de se renseigner sur les dernières formalités et de démarrer leur projet.

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Lionel JOST

Le 10 juillet 2017

La transmission d’entreprise en danger en France en 2017

Le secteur de la transmission d’entreprise est en danger en France en 2017 !

En effet, plus de 71% des chefs d’entreprises pensent à vendre mais seulement moins de 50% des entreprises sont vendues. Comment cela se fait-il alors que moins de 30% des personnes voulant reprendre une entreprise concrétisent leur projet ?

Une distorsion au niveau du prix

La première partie du problème provient d’une distorsion entre le prix du cédant et le budget du repreneur. Bien souvent, le cédant a tendance à surestimer la valeur de sa société. En effet, il y a souvent consacré beaucoup de temps, d’énergie et d’argent et n’a pas une vision objective de la valeur de son entreprise. Certains dirigeants auront recours à leur comptable pour évaluer leur société mais celui-ci leur donnera le prix qu’ils veulent entendre de peur de les décevoir.

>>A lire aussi : LE RISQUE FISCAL D’UNE SOUS ÉVALUATION

A l’inverse, le repreneur dispose souvent d’un budget limité. En effet, la plupart du temps, il doit effectuer un prêt auprès d’investisseurs qui ne lui accorderont pas le montant que le cédant souhaite.

Avec AVALOR, cédants et repreneurs ont la solution : le cédant dispose d’un prix objectif et le repreneur a un budget cadre et cible.

Un prix objectif

Les prix d’AVALOR sont donnés par notre algorithme d’intelligence artificielle. Ainsi, aucune intervention humaine n’a lieu dans la détermination du prix. Ce prix est donc 100% objectif.

Un budget cadre et cible

Pour le repreneur, il est nécessaire de trouver la « meilleure offre » pour des raisons évidentes. AVALOR permet de comparer le prix de l’entreprise qu’il souhaite acquérir à celui de ses concurrents. Ainsi, le repreneur a un argument à apporter au cédant pour discuter sur les prix.

Les avantages à l’utilisation d’Avalor

1)    Donner une valeur à mon entreprise

AVALOR vous permet d’avoir une estimation de la valeur d’une entreprise.

2)    Gagner du temps : réponse flash

AVALOR utilise un algorithme d’intelligence artificielle qui fonctionne en flash. En effet, en moins de 15 secondes, vous pourrez obtenir la valeur de votre société-cible.

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AVALOR propose un tarif compétitif pour tous ses clients : 90€ l’évaluation. Cela vous revient au moins cinq fois moins cher que si vous passez par un expert comptable.

4)    Évaluer ses concurrents

AVALOR vous permettra de sortir la liste de vos concurrents au niveau du département. Evaluez-les pour benchmarker votre propre évaluation et affiner la fourchette de valeur donnée par notre algorithme.

Le 3 juillet 2017

Entreprise à reprendre : pourquoi votre cédant vend ?

Retenez ce chiffre : 93% des entreprises dans les 10 ans à venir sont concernées par la cession. Cela signifie que dès aujourd’hui, il est prioritaire de s’intéresser à la valeur de son entreprise et de celle de ses confrères. Toutes ces entreprises sont des PME pour 20 000 d’entre elles. Elles comptent entre 1 et 249 salariés et elles entrent dans un processus de transmission.

Mais quel est le profil du cédant ?

Trois cas de figure principaux se dégagent :

1) Le départ à la retraite : +50% des cas d’entreprise à reprendre

Quand on fait de l’approche directe, c’est certainement la cible à privilégier dans le cadre ciblage. Vous allez voir en direct un chef d’entreprise qui est en âge de partir à la retraite. Avant le rendez-vous, pensez à faire une a-valorisation de l’entreprise pour préparer votre entretien. Ne perdez pas votre temps en allant voir une entreprise qui serait au dessus de vos moyens ? ( Le budget est toujours finançable avec de nombreuses solutions de financement telles que des business angels, BPI, fonds spécialisés d’investissements, family office, etc, ). Attachez-vous au ressenti avec le dirigeant et le mix produits. N’hésitez pas à lui demander, s’il a fait faire une évaluation de son entreprise ?

Évaluation entreprise

>>A lire aussi : LES SOURCES DE FINANCEMENT, REPRISE D’ENTREPRISE

2) Le changement de vie ou la réorientation

On trouve bon nombre d’entreprises et de commerces à reprendre dans ce cas de figure. Il s’agit souvent d’un créateur d’entreprise qui, à la quarantaine, souhaite donner une nouvelle orientation à sa carrière. Ce peut être également un repreneur en fin de cycle de remboursement de dette senior qui souhaite renouveler l’expérience d’achat, changer de vie ou changer de secteur d’activités. Là encore, préparer votre rendez-vous avec des personnes qui vous conseillent et qui vous aideront dans l’analyse de la société à racheter. Une pre-évaluation vous fera gagner du temps.

3) Le problème de santé

C’est un cas très différent de celui du départ de la retraite car le procès de vente se déroule la plupart du temps dans la précipitation. Le passage de relai risque d’être plus délicat avec le chef d’entreprise malade. Il faut aller vite et la notion du prix doit être traitée tout de suite. Votre équipe d’experts doit être montée très rapidement, et opérationnelle immédiatement. Pensez à utiliser Meetpro.

Vendre ou transmettre son entreprise

Transmettre son entreprise

Vendre ou Transmettre son entreprise : oui, mais à quel prix ?

Vous avez entre 45 et 64 ans, voire plus ? Vous souhaitez partir à la retraite et céder votre entreprise ? Vos enfants ou vos proches ne veulent pas reprendre l’entreprise familiale?

Vendre ou transmettre son entreprise : Sachez que

78 % des cessions de PME se font hors cadre familial en France (contre 55% en Allemagne et 20% en Italie). 76% des dirigeants estiment que le repreneur idéal se trouve dans leur entourage mais que seulement 11% d’entre eux ont construit un plan de succession.

Plongés dans l’opérationnel au quotidien et focalisés sur leurs marges, les chefs d’entreprises d’aujourd’hui ne prennent pas le temps de traiter ce sujet pourtant important pour le devenir de leur entreprise.

Syndrome du babyboom oblige, l’âge des chefs d’entreprise a augmenté de 6 mois depuis 2014. Le nombre d’entreprises à céder serait, lui aussi, mathématiquement en augmentation.

Transmission dans son entourage

Si le désir de transmettre ses  parts ou son entreprise à un proche est bien là, rien n’est fait sur le plan pratique.

Face à l’évolution règlementaire (pacte Dutreil, Loi Hamon, etc…) les conseils d’un avocat, d’un expert comptable ou d’un notaire ne sont, bien souvent, plus suffisants pour préparer une succession qui demande, en plus, un délai de mise en place de plusieurs années.

Désormais de nombreux groupements d’entreprises accompagnent leurs membres dans cette étape cruciale en leur proposant des solutions concrètes : kits d’évaluation, club de cédants, analyses financières, montage juridique, rencontres avec des investisseurs, des fonds spécialisés, etc…

Mais encore une fois, les cessions intrafamiliales ne forment qu’une minorité des cessions d’entreprises.

Alors, par où commencer pour Vendre ou Transmettre son Entreprise  quand la limite d’âge approche et que vous voulez transmettre votre activité ?

Mon entreprise est elle attractive pour un éventuel repreneur?

>>A lire aussi : DÉPART A LA RETRAITE : ÉVOLUTION AVEC LE PROJET DE LOI DE FINANCES 2022 (PLF 2022)

Commencez par faire une évaluation en amont de votre entreprise. Cette première étape dite d’avalorisation vous donnera une base de négociation avec le ou les acheteurs.

Évaluation entreprise

Le prix de vente ne se fixe pas selon vos futurs besoins (prix d’achat d’un futur bien immobilier comme une résidence secondaire sur la côte d’azur ou l’achat d’un bateau) mais plutôt selon plusieurs méthodes de calculs mettant en valeur votre marge, vos actifs, vos résultats. Vous pourrez ainsi préparer votre loi en toute sérénité.

Cette première étape vous permettra d’aller voir votre expert-comptable, votre notaire, et/ou votre avocat et d’amorcer avec eux un processus qui durera en moyenne deux ans.

Agnes JAMMES ROY le 2 mai 2017