Flambée des prix ! vendeurs sur les transactions, profitez en…

Nouveau record des transactions d’entreprise !

Transactions de PME : hausse du secteur de la reprise d’entreprise :

Que se passe-t-il sur le marché des transactions ?

Comme chez Christie’s dernièrement (vente d’un tableau de Leonardo de Vinci à plus de 450 millions de dollars), un nouveau record a été atteint dans les ventes d’entreprises lors du dernier trimestre !

En fait, selon l’indice Argos, les ventes des entreprises valorisées entre 15 et 500 millions d’euros se font désormais sur la base de 9,5 fois leur EBE (excédent brut d’exploitation). Ce nouveau record relègue le précédent chiffre de mi-2016 (9,2 fois l’Ebitda).

La meilleure progression revient aux petites cibles (proches de 15 millions). Les transactions ont augmenté de 8% en volume et 7% en valeur en 3 mois.

Pourquoi le marché des transactions de PME et d’entreprises se porte bien ?

Si ces bons chiffres continuent sur leur lancée, on voit poindre les signaux d’une bulle. L’échauffement n’est pas loin et d’ailleurs les fonds continuent, eux,  d’investir sur la base de 8 fois l’Ebitda.

Plus globalement, selon les chiffres de l’association française des investisseurs pour la croissance (AFIC), le non coté dépasse toutes les autres classes d’actifs avec 8,7% de gain par an sur la période 2007 – 2016, contre 5,2% pour l’immobilier et 3% pour le CAC 40.

Moins connus que les matières premières ou la Bourse : ces placements, jusque là réservés à quelques initiés, vont certainement se démocratiser avec l’arrivée au pouvoir d’un président à la culture incitative forte. Les hausses n’ont pas fini leur tendance. Vendeurs, Profitez en…

(source les échos et le magazine le revenu)

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LE GUIDE DES RETRAITEMENTS

Quand évaluer votre entreprise ?

Quand évaluer son entreprise ?

Quand évaluer votre entreprise ?

Pour le moment idéal, ce serait quand l’entreprise engrange des bénéfices et que tous les voyants sont verts.
Si ce n’est pas le cas, l’acheteur pourra en profiter pour renégocier votre prix proposé.

Mais là encore, 2 possibilités :

  1. Soit vous décidez que vous pouvez attendre. Vous profitez du délai que vous vous donnez pour re-décorez la mariée (exit les stocks encombrants, exit les actifs immobiliers mal évalués, exit les payeurs tardifs, etc…). Vous prenez aussi le temps de bien analyser les business plans des repreneurs et de faire des choix (refus d’une offre par exemple qui ne serait pas assez ambitieuse).
  2. Soit vous décidez que vous n’avez pas le temps et vous mettez votre entreprise en vente telle quelle. Le temps d’attente est en général de 2 ans mais il y a aussi 30% des offres qui ne trouvent pas leur acheteur…

Si vous êtes pressé, c’est que vous vous trouvez dans les cas suivants :

  • Vous êtes en procédure de divorce. Votre épouse ou époux souhaite récupérer ses parts et si possible rapidement. Le site Avalor vous permet de faire une évaluation objective. Le prix ne sera nullement influencé par l’une ou l’autre partie. Les calculs sont faits par algorithme et sont disponibles quasiment immédiatement.
  • Votre père ou votre mère vient de décéder et vous êtes l’héritier d’une entreprise. Vos frères et sœurs veulent récupérer leur part tandis que vous souhaitez poursuivre l’activité familiale.
  • Vous êtes l’héritier d’une entreprise familiale et vous ne souhaitez pas conserver vos parts.
  • Vous souhaitez faire une évaluation objective de la valeur de l’entreprise pour pouvoir faire le partage de famille sans heurt.
  • Votre patron souhaite vendre son entreprise à ses salariés. Vous devez faire rapidement une évaluation de la société pour savoir si votre budget vous permet de racheter et poursuivre l’activité.

Quoiqu’il en soit, faites appel à Avalor.fr pour votre 1ère estimation et consulter des experts qui vous aideront tout au long de votre process.

Agnes JAMMES ROY

le 17/11/2017

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FRANCHISE ET FONDS DE COMMERCE, VALORISATION ET CHOIX ?

LA VALEUR EST-ELLE UN INDICATEUR DE PERFORMANCE DE VOTRE ENTREPRISE ?

Bien valoriser son entreprise au moment de la cession

cession PME

Au moment de céder votre entreprise, la maîtrise de valorisation de cette dernière est un prérequis fort pour atteindre vos objectifs de prix de cession. Comment valoriser son entreprise ?

Cession d’entreprise comment valoriser ?

Arrivé aux objectifs de développement de votre entreprise et avec l’envie de franchir un nouveau cap dans votre parcours professionnel, vous souhaitez céder votre entreprise ?

C’est à cette étape que vont s’établir très rapidement les estimations de valeur de votre entreprise. De même que votre objectif de prix de cession (qui souvent ne sont pas sur la même ligne).

Quels sont les méthodes de valorisation ?

Les 5 mécaniques de valorisation les plus courantes sont alors exploitées, et couplées à une analyse des forces et faiblesses internes à votre entreprise. Ainsi que des opportunités et des menaces propres à votre marché et à son environnement concurrentiel. Elles vous permettent de faire émerger un consensus dans la valeur de votre entreprise.

Lors de l’observation de votre entreprise par des potentiels acquéreurs, leur réflexe premier sera alors de réaliser une valorisation rapide de votre entreprise selon les mécaniques de valorisation. Ensuite, de les mettre en regard du prix auquel vous souhaitez céder votre entreprise. Ces méthodes s’appuyant principalement sur les résultats économiques historiques de votre structure.

C’est par l’anticipation que vous pourrez piloter ces indicateurs, permettant alors à un acquéreur potentiel d’évaluer les aspects qualitatifs propres à votre entreprise.

Mais quels sont les moyens permettant de piloter sa valorisation ?

Ces moyens sont naturellement associés à une prise de recul à l’avance sur la trajectoire de l’entreprise. La maîtrise et le suivi régulier des indicateurs financiers de l’entreprise. Ainsi que la mise en œuvre de projets structurés d’amélioration de la performance (commerciale, financière, opérationnelle, …) au sein de votre entreprise, au minimum 12 mois avant cession.

C’est dans cette phase que l’appui de conseils externes vous permettra le bon niveau dans cette transformation de votre entreprise.

En vous appuyant sur la méthodologie je-vends-ma-pme. Vous focalisez votre action de dirigeant sur les leviers qui permettent de maximiser la valeur de cession de votre entreprise. Elle se fait sur les derniers exercices servant de base de calcul à la valorisation de votre société.

Pour terminer, une fois ces leviers mis en œuvre, la mise en concurrence proposée lors de la mise sur le marché de votre entreprise permet de disposer de propositions d’acquisition de votre société.

Elles correspondent à la valeur réelle de votre entreprise. Le prix que quelqu’un sera disposé à verser pour la propriété de votre entreprise.

Raphaël de Saint Romain

raphael@rsr-conseil.fr

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Comment reprendre une franchise ?

Comment reprendre une franchise? Comment évaluer une franchise? AVALOR vous apporte des réponses à ces questions
Reprise franchise

Au cours des deux dernières années, plus de la moitié des réseaux de franchise ont connu une ou plusieurs cessions. D’ailleurs, cela représenterait plusieurs centaines de cessions par an. En effet, ouvrir une franchise permet de démarrer rapidement avec un concept ayant une notoriété déjà développée par une enseigne. Certaines personnes envisagent même de reprendre une franchise afin de se développer encore plus vite. Ce choix peut s’avérer être le bon, à condition de suivre nos trois conseils.

Prendre du temps pour réfléchir à la façon de reprendre une franchise

Reprendre une entreprise déjà en marche permet d’espérer tout de suite des niveaux de chiffre d’affaires intéressants. Néanmoins, il ne faut pas se précipiter, même si le cédant cherche à faire valoir l’urgence lors des négociations.

En effet, plusieurs mois sont souvent nécessaires pour trouver la bonne affaire, faire vos propres recherches et, enfin, entrer en négociation. Ce conseil est aussi valable pour les repreneurs classiques. Pour la franchise, la principale différence est qu’il vous faudra bien choisir l’enseigne puisque vous serez engagés auprès du franchiseur pendant plusieurs années.

Contrôler l’historique de la société

Trouver la bonne affaire n’est pas toujours facile et un prix un peu trop attractif ou un cédant pressé doivent vous faire réfléchir.

En effet, un diagnostic approfondi du dossier de reprise devra être mené afin de savoir si oui ou non, la reprise d’entreprise s’avère être une meilleure solution que la création d’entreprise.

Pour cela, faites une évaluation flash sur AVALOR qui vous indiquera la valeur de l’entreprise que vous souhaitez acquérir. D’ailleurs, des commentaires vous seront aussi envoyés sur la santé financière de votre société-cible. Ensuite, si vous désirez une analyse plus approfondie, notre expert-comptable partenaire répondra à votre demande.

Évaluer le juste prix

Le montant exigé par le cédant n’est pas un montant non négociable. Vous devez entamer des négociations afin d’établir un prix juste, objectif, qui conviendra aux deux parties. Pour évaluer une entreprise, plusieurs méthodes existent. Chez AVALOR, nous avons retenu les cinq méthodes les plus couramment utilisées pour évaluer une entreprise : EBE, REX, RNET, CAF et Goodwill.

A vous de déterminer quelle méthode correspond le mieux suivant le type d’activité exercé par l’entreprise à reprendre.

Enfin, la franchise constitue un cas particulier pour la transmission d’entreprise. En effet, dans le cas d’une cession, le repreneur doit être validé par le cédant mais aussi à nouveau par le franchiseur.

Dans le cas où les 3 parties tombent d’accord, un nouveau contrat de franchise sera alors rédigé entre l’acquéreur et le franchiseur.

Lionel JOST

Le 26 juin 2017