Catégorie : CONSEIL TRANSMISSION

Quand on sait que pour 70% des dirigeants qui veulent céder leur entreprise, le devenir des salariés et de leur entreprise est la principale appréhension lors de la vente. Que va faire mon successeur ? Est-ce que la gestion de mon entreprise sera optimum ? Comment trouver la personne adéquate qui gèrera mon « bébé » comme je l’ai fait pendant tant d’années ?

Quelques chiffres pour ceux qui ont l’intention de céder leur entreprise:

Cette appréhension est tellement forte que les vendeurs repoussent l’âge de leur départ à un jour meilleur, au delà de 60 ans et même 66 ans (69% des vendeurs l’évoquent). Ils se laissent ainsi plus de temps pour trouver le meilleur candidat.

Mais c’est de plus en plus reculer pour mieux sauter : la proportion des dirigeants qui envisagent une cessation d’activité faute de repreneur est en augmentation inquiétante.

Les vendeurs doivent envisager ce processus de vente au plus tôt pour se laisser le temps et le choix parmi les candidats.

A lire : DÉPART A LA RETRAITE : ÉVOLUTION AVEC LE PROJET DE LOI DE FINANCES 2022 (PLF 2022)

Conseil AVALOR Ne céder pas aux appréhensions de la cession

• La 1ère solution est de convaincre sa famille, ses enfants, ses neveux, etc…de reprendre le flambeau familial. Même gêne, souvent même, nom identique, le vendeur est rassuré. Mais comment évaluer objectivement un prix de cession quand il s’agit de son fils par exemple ? Comment fixer un prix juste sans léser les autres enfants qui ne partagent pas le projet de transmission ?

La plupart des héritages sont source de conflits familiaux douloureux. Nous vous conseillons de vous tourner vers un expert, un tiers (rémunéré uniquement pour l’évaluation et qui n’aura aucun intérêt dans la suite du processus. Ce tiers vous proposera une évaluation selon des critères totalement objectifs et neutres. Ce prix ne pourra pas être contesté et le processus de transmission se fera sur des bases saines.

• Deuxième solution : la vente à un salarié. Très souvent détectés en amont par le dirigeant, le ou les salariés repreneurs sont facilement identifiés. La encore, la question du prix se pose.

Une évaluation objective est aussi nécessaire pour entamer des démarches avec ces repreneurs à l’intérieur de la structure.

Quelles sont les autres cas de cession: Divorce, Associés, Décès,

Autre cas, lors de la cession de son entreprise, est ce que mes associés restent ou sortent de la structure ? Il faut là encore poser le problème objectivement et remettre à plat le pacte des associés. Pensez à demander conseil à un avocat spécialiste de la transmission.

Idem en cas de divorce. Le taux de divorce des séniors reste faible par rapport au reste de la population mais il est en augmentation. Que faire quand l’autre veut reprendre sa liberté ?

Comment fixer un prix qui ne pourra pas être contesté plus tard ?

Faites appel à un expert qui vous aidera rapidement. Une fois cette évaluation faite, le long processus de transmission peut commencer. Vous pourrez sereinement entamer une autre étape de votre vie.

Agnes JAMMES-ROY

Ces articles pourraient également vous intéresser :

LES OBLIGATIONS LORS DE LA VENTE DE MON ENTREPRISE

LES SOURCES DE FINANCEMENT, REPRISE D’ENTREPRISE

Une fois que le cédant a évalué une entreprise et obtenu un prix, il lui reste à définir le profil du repreneur. Salarié ? Membre de la famille ? Personne extérieure ? Entreprise ? Selon son profil, le type d’action à mener pour trouver le repreneur idéal diffère.

 

 

Les différents types de repreneurs

 

On peut classer les repreneurs en quatre types. Lesquels ?

 

Un salarié

 

Très souvent, le repreneur d’une petite entreprise est un salarié et, par conséquent, connaît déjà l’entreprise. L’avantage pour le cédant est qu’il connaît la personnalité du repreneur et sait donc ce qu’il va advenir de l’entreprise. Le salarié, quant à lui, connaît déjà les points forts et points faibles de l’entreprise. Il sait ce qui doit être amélioré.

 

Un membre de la famille du cédant

 

La transmission d’une entreprise à l’intérieur de la famille est aussi courante. Dans ce cas-là, la transmission se fait le plus souvent soit par donation soit par un paiement échelonné.

 

Un repreneur extérieur

 

La vente à un tiers est aussi une solution très utilisée. Cette personne peut être en contact avec l’entreprise (fournisseur, client, …) ou alors être une totale inconnue. Dans ce cas-là, elle va devoir découvrir rapidement s’il est intéressant de racheter l’entreprise.

Pour cela, AVALOR peut l’aider puisqu’il pourra bénéficier instantanément d’une fourchette de valeur pour son entreprise suivant 5 méthodes de valorisation.

 

Une entreprise

 

L’achat par fusion-acquisition est assez rare en France mais existe néanmoins. L’entreprise qui achète provient souvent du même secteur d’activité ou recherche des activités complémentaires aux siennes.

 

La démarche à suivre suivant le type de repreneur

 

S’il s’agit d’une personne dans l’entourage du cédant, le simple fait pour ce dernier d’en parler suffit souvent à déclencher des propositions de reprise.

Cependant, si le cédant ne trouve pas de repreneur dans son entourage, il peut utiliser son réseau professionnel pour en trouver un. La CCI, la chambre des métiers ou alors plus généralement des réseaux professionnels tels que LinkedIn ou Viadeo sont d’excellents moyens de trouver un repreneur potentiel. En outre, il existe une plateforme spécialisée permettant aux cédants et aux repreneurs de se connecter : MeetPRO.

 

Une annonce détaillée

 

Quel que soit le moyen de communication, l’annonce du cédant doit être suffisamment complète pour permettre au lecteur de se faire une idée de l’activité et des caractéristiques de l’entreprise. Plus les informations seront détaillées, plus le nombre de candidatures sérieuses sera important. Cela vous permettra aussi d’économiser du temps dans la mesure où des investisseurs peu intéressés par les caractéristiques de votre société ne vous contacteront pas, faute d’information.

 

 

 

Lionel JOST

Le 28 août 2017

Actuellement, de plus en plus de seniors se lancent dans la création ou la reprise d’entreprise. En effet, leurs atouts sont nombreux : expérience, carnet d’adresse, …

Explications concernant ce phénomène.

 

Il n’est jamais trop tard pour devenir entrepreneur

 

Souvent, après une carrière dans un grand groupe, de nombreux seniors souhaitent autre chose. Ils veulent pour la plupart avoir leur propre projet et relever ce challenge. D’ailleurs un créateur d’entreprise sur cinq est âgé de plus de 50 ans !

 

« Selon l’INSEE, 40% des entrepreneurs ont plus de 50 ans. La création est, en effet, une alternative pour les seniors qui ont peu la cote sur le marché de l’emploi » déclare Frédérique Jeske, du réseau Entreprendre.

 

Les explications aux désir d’entreprendre

 

La première explication de cet engouement pour l’entrepreneuriat des seniors est assez évidente. En effet, le marché du travail ferme souvent ses portes pour les salariés de plus de 50 ans. D’ailleurs, ce phénomène est typiquement français. En effet, le taux d’emploi des seniors en France est beaucoup plus faible que dans les pays voisins.

 

Néanmoins, ce n’est pas la seule raison qui explique ce désir d’entreprendre.

 

Les entrepreneurs seniors souhaitent relever des défis. Le plus souvent à l’aise financièrement, ils souhaitent mettre à profit leur expérience pour un challenge personnel. Cela permet de donner un coup de « boost » à leur carrière avant la retraite.

 

Ainsi, les entrepreneurs seniors ont envie de connaître et contrôler leur activité professionnelle. De par ce fait, ils choisissent souvent un secteur qu’ils connaissent parfaitement et où ils peuvent s’appuyer sur leur réseau.

 

Des repreneurs plus nombreux chez les seniors

 

Fait intéressant, contrairement aux plus jeunes, les seniors sont plus nombreux à privilégier la reprise d’entreprise par rapport à la création. En effet, 47% des entrepreneurs de plus de 50 ans optent pour la reprise d’une société contre 7% chez les moins de 30 ans.

 

De par ce fait, ils peuvent s’appuyer sur l’algorithme d’AVALOR dans leur projet de reprise.

 

AVALOR leur fournit une fourchette de valeur pour l’entreprise qu’ils souhaitent reprendre en moins de 15 secondes. Souvent, les repreneurs souhaitent évaluer plusieurs sociétés afin de les comparer.

Dans ce cas-là, AVALOR est d’autant plus efficace puisqu’il permet aussi de connaître la position de l’entreprise face à ses concurrents.

 

Comme nous l’évoquions dans notre article du 20 juillet, AVALOR se base sur les méthodes d’évaluation recommandées par le gouvernement. L’évaluation a donc une valeur légale et peut être utilisée pour présenter un projet de reprise à une banque, à des investisseurs, …

 

Lionel JOST

Le 21 juillet 2017