RGPD Conséquences pour les repreneurs et cédants d’affaires Partie 1

Le RGPD 2018 est arrivé ! Quelles conséquences pour les repreneurs et cédants d’affaires? que se passera-t-il pour les successions par exemple?

RGPD Champ d’application

Après les excuses publiques du célèbre Mark Zukerberg , président de Facebook, pour l’utilisation de données personnelles de plusieurs millions de ses utilisateurs. Un raz de marée s’est abattu sur la planète.

Heureusement, après ce battage médiatique, une réaction européenne commune est arrivée avec le vote d’un nouveau règlement. Le RGPD ou Règlement Général sur la Protection des Données, que vous pouvez retrouver là sur le site de l’UE.

Alors, qu’est ce qui change avec le RGPD?

Premièrement, ce nouveau règlement sera applicable à partir du 25 mai 2018 dans tous les pays de l’Union Européenne et pour toutes les entreprises (y compris leurs comités d’entreprise), les administrations et les associations, qui traitent des données à caractère personnel.

Les différents intervenants en matière de M&A (fusions et acquisitions) – acheteurs, vendeurs, intermédiaires et conseillers) – sont donc tous visés, quelle que soit leur taille ou leur forme juridique.

Les fichiers déjà mis en œuvre à cette date devront, d’ici là, être mis en conformité avec le Règlement.

Ce nouveau règlement vise à renforcer les droits des personnes physiques, notamment par l’officialisation d’un droit d’accès et donc à l’oubli des données personnelles et de dispositions propres aux personnes mineures ; L’expression du consentement est définie : les utilisateurs doivent être informés de l’usage de  leurs données. De plus ils

doivent en principe donner leur accord pour le traitement de leurs données, ou pouvoir s’y opposer.

Exemple d’impact pour les experts comptables

Ce qui veut dire que lorsque les experts-comptables vont transmettre des dossiers de reprise. Toutes les informations concernant le personnel ou le dirigeant : salaires, identités, avantages et ancienneté par exemple,  seront à rendre anonymes. Sinon, la charge de la preuve du consentement incombe au responsable du traitement. La matérialisation de ce consentement ne doit pas être ambigüe. Si les informations ne sont pas anonymes, les salariés devront être informés. Ensuite, donner leur consentement de façon explicite à l’utilisation de leurs données personnelles.  Ils doivent connaitre la finalité de l’utilisation des données. Ce qui, pour un processus de cession discret, est parfois compliqué!

Demain suite impact pour les intermédiaires en transmission d’entreprise…

Liens utiles :

UE et RGPD

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Quelques changements avec l’IFI : les impacts sur la transmission d’entreprises
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IFI et une cession d’entreprise exonérée?

Si l’impot sur la fortune (ISF) a changé de nom pour devenir l’impot sur la fortune immobilière (IFI), c’est non seulement pour montrer une nouvelle voie dans ce domaine mais aussi pour inciter les français à investir dans les entreprises.
Apparemment, l’ISF constituait un rempart à la cession d’entreprise qui rendait vieillot notre marché de la transmission.

IFI et transmission modernisées fluidifiées?

Grâce aux nouvelles clauses de l’IFI, les successions seront plus fluides et plus modernes.
Retour en détail sur quelques changements :
Suite au rapport de 2 sénateurs en février 2017, il apparait que la technique de la donation avant cession pour diminuer  les plus-values imposables reste viable pour éviter une double taxation. Celle de l’apport cession pour profiter d’un report d’imposition conserve également tout son intérêt.
Depuis janvier 2018,  la plus-value réalisée à l’occasion de la cession de ses titres par un chef d’entreprise est soumise à un prélèvement forfaitaire unique de 12,8 % +17,2 % de prélèvements sociaux. Ce qui ramène le taux d’imposition global à 30 %.
Toutefois, Il est possible de choisir une imposition au  barème progressif de l’impôt sur le revenu. Lorsque la vente porte sur des titres acquis avant le 1er janvier 2018, le chef d’entreprise peut bénéficier  d’un abattement sur la plus value selon sa durée de détention.

IFI et abattement sur les titres cédés

L’abattement est de :
–  50 % lorsque les titres cédés sont détenus depuis au moins 2 ans et moins de 8 ans et
 – 65 % lorsqu’ils sont détenus depuis plus de 8 ans.
Si la cession porte sur une PME de moins de 10 ans, l’abattement peut être renforcé jusqu’à 85 %.
Autre inconvénient de l’imposition progressive : l’option concerne la globalité du patrimoine de contribuable. Autrement dit,  elle s’impute sur l’ensemble des revenus du capital perçus au cours de l’année de la cession :  dividendes , intérêts, plus-values d’un portefeuille boursier…
« S’il souhaite profiter de l’abattement renforcé, le chef d’entreprise devra donc éviter, l’année de la cession, de se distribuer des dividendes, d’effectuer des arbitrages sur son portefeuille ou de faire un rachat sur son contrat d’assurance-vie ». Conseil de Sandrine Quilici, directrice de l’ingénierie patrimoniale chez Pictet Wealth Management.

La transmission d’entreprise Échec : Réussite à visage découvert ?

Transmission d’entreprise

On compte en France 2 fois plus de repreneurs que de cédants et pourtant tous les cédants ne trouvent pas de repreneurs ? Réussite, Échec ?
Toute la filière de la transmission est mobilisée.

Focus sur les raisons de cet échec de la transmission d’entreprise

Risque est la surévaluation :

Quand vous vendez votre entreprise, le vrai risque est la surévaluation. Votre ami qui va vous dire combien vaut votre entreprise et vous lui répondez le prix du projet suivant…le cabinet qui vient vous surévaluer en vous vendant un audit. Entre l’ami et le cabinet, ils ne veulent pas vous décevoir, une des clef de la réussite. Ils vont vous donner un prix valorisant, certes, pour votre égo mais peut être pas à la hauteur de financement possible.

Difficulté de faire rencontrer un cédant et un repreneur :

Le repreneur a entre 45 et 50 ans vient d’un grand groupe et recherche une entreprise structurée dont il veut devenir le dirigeant.


le cédant a créé une entreprise à la force du poignet avec beaucoup de sacrifices…structure qui dans la majorité des cas est restée une petit entreprise. Il n’y a aucune raison de se rencontrer…

Le conseil AVALOR : Inscrivez vous sur le site de rencontre MEETPRO 1er site de rencontre intergénérationnel des cédants et repreneurs.

Gagnez du temps !

La réussite de la reprise est liée à l’écosystème favorable de la transmission :

Le repreneur qui est soutenu par sa famille…Un repreneur qui trouve une entreprise est un entrepreneur qui sait chercher. Il a avec un projet précis. Cela prend du temps et est, pour ainsi dire, un travail à plein temps. Il est difficile de trouver une entreprise en faisant quelque chose à côté ! Il faut se faire conseiller et laisser mûrir son projet.


Le conseil AVALOR : inscrivez vous à une formation du CRA, IRCE, CCI… Vous gagnerez en compétence et un réseau pour vous accompagner.

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Transmission d’entreprise et transmission de clientèle. Enjeux et perspectives de développement

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Tout cédant veut que son entreprise perdure et la transmission de clientèle fait partie des enjeux.

Stratégie de transmission de clientèle ?

Anticiper c’est augmenter ses chances de transmettre sa clientèle dans de bonnes conditions. Pendant la phase d’accompagnement, aider le repreneur en allant voir les clients s’avère très utile. Les clients apprécient d’être visiter. C’est le reconnaître. Leur annoncer par courrier, email ? Très mauvaise idée. Il faut les respecter et les associer. Ce sont les clients qui paient la transmission d’entreprise !

Pourquoi ne pas annoncer à ses clients que l’on recherche un repreneur ?

Ne gardez pas votre projet de cession pour vous ! Parlez-en à vos clients en leur faisant part de votre préoccupation de préserver l’emploi et le devenir de l’entreprise. Leur en parler c’est les associer. Expliquer votre projet et le profil du repreneur que vous recherchez. En les mettant dans la confidence, vous impliquez vos clients à votre projet. Vous les fidélisez et les sécurisez car vous anticipez et les associez !

Le repreneur est-il dans votre réseau ?

On achète ce que l’on connait ! Si vous n’en parlez pas…

Le réseau est la clef dans la reprise.  Gardez son projet de reprise confidentiel est dommage et préjudiciable. Un client peut vous reprendre, un client d’un client. … C’est comme lorsque l’on veut vendre sa maison, on en parle autour de soi !

Le constat AVALOR :

Ce sont vos clients qui vont payer la dette senior de votre repreneur. Les associer à votre reprise présente 4 avantages :

  • Pérennisation du chiffre d’affaires par la confiance
  • Recherche d’un repreneur qui peut se trouver parmi vos clients !
  • Les chances de réussites augmentent quand c’est quelqu’un du secteur
  • Les clients vous connaissent et vous apprécient. Ils vont vous surestimer en cas de cession !

Reportez vous aux conditions de cession des fonds de commerce et de clientèles qui sont indissociables.

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