Quand évaluer votre entreprise ?

Quand évaluer votre entreprise ?

Pour le moment idéal, ce serait quand l’entreprise engrange des bénéfices et que tous les voyants sont verts.
Si ce n’est pas le cas, l’acheteur pourra en profiter pour renégocier votre prix proposé.

Mais là encore, 2 possibilités :

Soit vous décidez que vous pouvez attendre. Vous profitez du délai que vous vous donnez pour re-décorez la mariée (exit les stocks encombrants, exit les actifs immobiliers mal évalués, exit les payeurs tardifs, etc…). Vous prenez aussi le temps de bien analyser les business plans des repreneurs et de faire des choix (refus d’une offre par exemple qui ne serait pas assez ambitieuse).
Soit vous décidez que vous n’avez pas le temps et vous mettez votre entreprise en vente telle quelle. Le temps d’attente est en général de 2 ans mais il y a aussi 30% des offres qui ne trouvent pas leur acheteur…

Si vous êtes pressé, c’est que vous vous trouvez dans les cas suivants :

Vous êtes en procédure de divorce. Votre épouse ou époux souhaite récupérer ses parts et si possible rapidement. Le site Avalor vous permet de faire une évaluation objective. Le prix ne sera nullement influencé par l’une ou l’autre partie. Les calculs sont faits par algorithme et sont disponibles quasiment immédiatement.
Votre père ou votre mère vient de décéder et vous êtes l’héritier d’une entreprise. Vos frères et sœurs veulent récupérer leur part tandis que vous souhaitez poursuivre l’activité familiale.
Vous êtes l’héritier d’une entreprise familiale et vous ne souhaitez pas conserver vos parts.
Vous souhaitez faire une évaluation objective de la valeur de l’entreprise pour pouvoir faire le partage de famille sans heurt.
Votre patron souhaite vendre son entreprise à ses salariés. Vous devez faire rapidement une évaluation de la société pour savoir si votre budget vous permet de racheter et poursuivre l’activité.

Quoiqu’il en soit, faites appel à Avalor.fr pour votre 1ère estimation et consulter des experts qui vous aideront tout au long de votre process.

Évaluation entreprise

Agnes JAMMES ROY

le 17/11/2017

Lire également :

ACTIONNARIAT : ENTREPRISES DÉTENUES A 10% PAR LES SALARIES IMPACT SUR LA TRANSMISSION

FRANCHISE ET FONDS DE COMMERCE, VALORISATION ET CHOIX ?

LA VALEUR EST-ELLE UN INDICATEUR DE PERFORMANCE DE VOTRE ENTREPRISE ?

Une seule méthode de valorisation de votre entreprise ?

Cette semaine, AVALOR vous présente plus d’une méthode d’évaluation et de valorisation d’entreprise. Ces méthodes d’évaluation d’entreprise vous permettront de mieux comprendre le processus de valorisation de votre société. Le croisement des résultats permet de faire une évaluation objective.

Méthode patrimoniale

Elle consiste à retenir la valeur des actifs déduction faite des dettes et provisions pour charges, amortissements, etc…

Cette méthode nécessite tout de même une analyse en profondeur de chaque actif (immobilier, mobilier, vétusté, etc..). Il faut réévaluer les immobilisations corporelles à leur valeur de marché et non comptable par exemple.

Dans bien de cas, les stocks peuvent être sous-évalués ou surévalués. Également, il faut attentivement examiner les créances commerciales. Elles seront nettoyées ou diminuées par les impayés. Compte tenu des délais de paiement accordés, des retards de paiement, des créances douteuses et des créances définitivement perdues.

Méthode comparative

Elle consiste à comparer votre entreprise aux entreprises du même secteur géographique, d’activité ou autres, et voir les dernières transactions effectuées (niveau, durée des transactions, etc.). Cette méthode a le mérite d’être réaliste et elle correspond au niveau du marché ponctuellement.

Par ailleurs, vous pouvez trouver les entreprises concurrentes de votre souhait au niveau national et/ou départemental de votre choix ici.

Simulateur Pacte Dutreil

Méthode par l’évaluation de la rentabilité

En fonction du résultat économique attendu, elle consiste à appliquer un indice sur un chiffre clé de l’entreprise. (Nombre d’abonnés pour une société de télécommunication par ex, ou nombre de livres vendus pour une maison d’édition). Elle permet surtout de positionner l’entreprise parmi ses concurrents directs.

Méthode par le flux de trésorerie

Cette méthode consiste à évaluer une entreprise en additionnant les flux de trésorerie (disponibles après impôts) au taux de rentabilité demandé par les investisseurs. La valeur de l’endettement net déduite de ce résultat vous donne une idée du positionnement dans son marché de l’entreprise.

Prix : selon la loi de l’offre et de la demande, il s’agit d’un montant qui satisfait les 2 parties. Le prix peut être totalement subjectif et est alors soumis à des motivations parfois affectives non liées à l’évaluation objective d’une entreprise (rareté du bien, etc…).

En revanche, le prix et la valeur peuvent être différents pour une même chose.

Méthode d’évaluation fiscale

Elle permet au fisc de fixer l’assiette des droits d’enregistrement dus au titre de la transmission familiale. Cette évaluation porte sur les biens de l’entreprise.

Pour terminer, voila un aperçu des méthodes d’évaluation d’entreprise utilisées pour établir une valorisation de votre société. Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive et d’autres formules existent. Il ne faut pas oublier les aspects non objectifs qui interviennent lors d’une cession ou d’un achat : Le vendeur est pressé, l’entreprise est en difficulté, etc.

EasyValo

Mise à jour sur la valorisation des commerces.

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Agnes JAMMES ROY

Le prix d’une entreprise & commerce : juste valorisation

Le prix ? Parce que tout commence et tout finit avec l’argent., le prix de reprise d’une entreprise
détermine bien souvent son avenir.

Quelle est la valorisation de mon entreprise? :

Voila les bonnes questions à se poser pour déterminer le prix négocié qui conviendra à l’acheteur et
au vendeur :

Les différentes approches, que ce soit financière, comptable, patrimoniale, etc… toutes ces
approches convergent vers une chose : le prix que vous êtes prêts à payer, la tension financière que
vous êtes prêts à supporter.

Reprendre une entreprise : quelles sont les atouts prix?

Le fait de reprendre une entreprise existante comporte de de réels atouts : Vous disposez de locaux immédiatement, les investissements industriels sont faits, le personnel est formé et le carnet de
commande est déjà existant. Quand on sait que fidéliser un client représente 20% des efforts nécessaires à le conquérir….Vous allez gagner du temps précieux.

En revanche, les contraintes juridiques et ou commerciales, les négociations mal réalisées en cours avec les clients actuels (marge non respectée, engagement erroné) le patrimoine immobilier mal
évalué font aussi partie de la dot de la mariée.
Pire, l’entreprise que vous allez racheter sera endettée par le fait même de son rachat (dette senior) par ce qu’à moins d’être détenteur d’une belle somme, les repreneurs s’endettent pour acheter (si leurs banquiers veulent bien les suivre) et bien plus souvent encore endettent la structure. Sur ce point, il est vrai qu’une création coûte largement moins cher qu’une reprise.

Pourquoi faire un diagnostic avant de racheter une société ou un commerce? :

Le diagnostic en amont vous permettra de gagner du temps et ne pas solliciter inutilement vos financiers pour des dossiers sans suite.

Ce diagnostic vous permettra également de faire mûrir votre projet. L’entreprise rachetée ne correspond jamais à l’ensemble de vos attentes. Le lieu d’implantation ou les produits ne
correspondent pas aux critères exacts que vous vous étiez fixés au préalable. Le prix fera pencher la
balance vers un refus ou une acceptation. Les points négatifs seront contre balancés.

Enfin, le prix peut également comporter des éléments humains. Votre cédant peut envisager de vous
accompagner pendant une période de transition. Le passage de relais facilité auprès des salariés et
des clients augmente les chances de réussite de votre rachat. Il ne faut pas négliger l’aspect humain dans toute transaction. En interne, comme en externe, les relations existantes de l’entreprise peuvent choisir de ne pas vous suivre.

En savoir plus sur les étapes de valorisation d’un commerce

Stéphane Le Duc

Le 12 Octobre 2017

Bien valoriser son entreprise au moment de la cession

Au moment de céder votre entreprise, la maîtrise de valorisation de cette dernière est un prérequis fort pour atteindre vos objectifs de prix de cession. Comment valoriser son entreprise ?

Cession d’entreprise comment valoriser ?

Arrivé aux objectifs de développement de votre entreprise et avec l’envie de franchir un nouveau cap dans votre parcours professionnel, vous souhaitez céder votre entreprise ?

C’est à cette étape que vont s’établir très rapidement les estimations de valeur de votre entreprise. De même que votre objectif de prix de cession (qui souvent ne sont pas sur la même ligne).

Quels sont les méthodes de valorisation ?

Les 5 mécaniques de valorisation les plus courantes sont alors exploitées, et couplées à une analyse des forces et faiblesses internes à votre entreprise. Ainsi que des opportunités et des menaces propres à votre marché et à son environnement concurrentiel. Elles vous permettent de faire émerger un consensus dans la valeur de votre entreprise.

Lors de l’observation de votre entreprise par des potentiels acquéreurs, leur réflexe premier sera alors de réaliser une valorisation rapide de votre entreprise selon les mécaniques de valorisation. Ensuite, de les mettre en regard du prix auquel vous souhaitez céder votre entreprise. Ces méthodes s’appuyant principalement sur les résultats économiques historiques de votre structure.

Évaluation entreprise

C’est par l’anticipation que vous pourrez piloter ces indicateurs, permettant alors à un acquéreur potentiel d’évaluer les aspects qualitatifs propres à votre entreprise.

Mais quels sont les moyens permettant de piloter sa valorisation ?

Ces moyens sont naturellement associés à une prise de recul à l’avance sur la trajectoire de l’entreprise. La maîtrise et le suivi régulier des indicateurs financiers de l’entreprise. Ainsi que la mise en œuvre de projets structurés d’amélioration de la performance (commerciale, financière, opérationnelle, …) au sein de votre entreprise, au minimum 12 mois avant cession.

C’est dans cette phase que l’appui de conseils externes vous permettra le bon niveau dans cette transformation de votre entreprise.

En vous appuyant sur la méthodologie je-vends-ma-pme. Vous focalisez votre action de dirigeant sur les leviers qui permettent de maximiser la valeur de cession de votre entreprise. Elle se fait sur les derniers exercices servant de base de calcul à la valorisation de votre société.

Pour terminer, une fois ces leviers mis en œuvre, la mise en concurrence proposée lors de la mise sur le marché de votre entreprise permet de disposer de propositions d’acquisition de votre société.

Elles correspondent à la valeur réelle de votre entreprise. Le prix que quelqu’un sera disposé à verser pour la propriété de votre entreprise.

Simulateur Pacte Dutreil

Raphaël de Saint Romain

raphael@rsr-conseil.fr

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